第94章 這可是細鹽，不是粗鹽！（2/2）

可那些高門大戶、官宦之家、有錢有勢的富商老爺們，最不缺的就是銀子。

對於他們來說，鹽不僅是用來吃的，更是身份，是臉面，是擺在席面上的講究。

「若是粗鹽，這般售賣自然沒問題，可這不是粗鹽，而是細鹽，價格定得太低了。」

「此話怎講？」

唐慕靈微微坐直了身子，當即認真起來，一副洗耳恭聽的模樣。

在她原本的認知里，一斤鹽能淨賺半兩銀子，就已經算得上暴利了。

她從頭到尾想的都是薄利多銷，覺得價格若定得太高，萬一賣不出去，再好的東西也只能積壓在手裡。

可聽許凡這意思，似乎壓根不是這麼回事。

「細鹽與粗鹽不同，整個禹縣、乃至周邊地界，如今都僅此一份，而唐家手裡握著獨家售賣權。」

「老話說得好，物以稀為貴。越是獨一無二的東西，越不能賣得太便宜，否則旁人不但不會覺得珍貴，反而還會小瞧了它的價值。」

「普通百姓如今連粗鹽都未必頓頓吃得起，這細鹽本就不是賣給他們的。我們的目標，從一開始就該是那些達官顯貴、富商豪門。」

「他們講究體面，也捨得花銀子。只要把名頭打出去，讓他們知道唐家出了獨一份的上等細鹽，自然會有人主動上門。」

說到這裡，許凡頓了頓，語氣也隨之更沉穩了幾分。

「所以，我的意思是，定價四兩銀子一斤。」

「另外，我這邊每斤再多要半兩本錢。」

這番話說完，許凡便不再繼續解釋了。

他只是安安靜靜坐在那裡，端起茶杯輕輕抿了一口，目光平靜地看著唐慕靈，把思量的時間留給了她。

從原本只能賺半兩銀子，到現在一斤鹽能賺一兩半，利潤足足翻了三倍。

而這，還只是起步而已。

細鹽的提純說到底並不算什麼驚世駭俗的難事。

眼下之所以稀罕，不過是因為旁人還沒反應過來，更沒掌握其中門道。

可誰也說不準，以後會不會突然冒出別的變故，會不會有人照貓畫虎琢磨出相似的東西來。

所以在這最初、最稀缺、最值錢的時候，當然要先往高了賣，先把該賺的銀子狠狠干進自己口袋裡再說。

那些達官顯貴的錢，不賺白不賺。

更何況，如今唐家的處境已經相當被動。

若只靠著那半兩銀子的利潤慢慢回血，別說東山再起了，怕是等到猴年馬月，也未必能緩過這口氣來。

只有按自己的路子走，唐家才真正有翻身的機會。

而許凡也根本不擔心唐慕靈會拒絕。

果不其然，唐慕靈聽完這番話後，眼底的神色很快便起了變化。

她不是蠢人，許凡的話只需稍微一想，便能明白其中的道理。

四兩銀子一斤，聽著是高，可對於那些真正有權有勢的人而言，根本算不得什麼。

相反，東西若賣得太便宜了，他們未必還看得上。

更何況，眼下細鹽的產量暫時只定在一百斤，後續能否穩定供貨還不好說。

既如此，趁著貨少、名頭又響，自然該走物以稀為貴的路子。

這點鹽，真要放出去，只怕還不夠那些貴人分的。

至於普通百姓……

他們連官鹽都買得吃力，就更不必來摻和細鹽的買賣了。

等以後細鹽產量上來了，成本壓下去了，再談讓利於民也不遲。

想到這裡，唐慕靈心裡最後那點顧慮，也漸漸散了。

只是，她很快又想到了另一個問題。

若按四兩銀子一斤來賣，唐家這邊確實能賺得更多。

可許凡一斤只拿二兩半，真的不會虧本嗎？