第91章 甘拜下風的導購（1/2）

林舟其實根本沒注意女導購的表情，他的目光正在貨架之間不斷搜索著，然後不時抬頭看向蘇晚晴，以便於對比出最適合她的化妝品。

「您好，我說能把那邊偏冷調的試用粉底液遞給我嗎？謝謝。」

他見旁邊的導購沒反應，特意還提高了聲音。

導購這才從剛剛的震驚中回過神來。

「哦哦！好的，我這就去拿。」

雖然身體動了起來，但是疑惑感並未從導購的心中消失，反而越來越濃。

這男生，看起來就是個直男的不能再直男的直男，他也懂化妝嗎？

但粉底這東西，本身就已經觸及很多男性的知識盲區了，更別提他還提到了，偏冷調。

如果說有男生基本能分清粉底、bb爽、隔離、遮瑕的話，那算他基本入門。

但如果有男生能提到偏冷調的話，那至少能說明他懂得最基本的色彩邏輯。

九九成，稀罕物啊？

但導購很快就鎮定下來，她決定不能被一位看似懂點化妝的男顧客帶著走，銷售節奏一定要掌握在自己手裡。

她到旁邊拿了那瓶林舟指定的粉底，同時又拿了幾款當前的主推款，回到林舟身邊。

「您要的這款，還有幾款我們的新品，您一起看看？」

林舟掃過一眼，還是只拿了自己點名的那瓶。

「你這幾款不太適合她，底妝不是越白越好，要貼合底色，我可以試一下嗎？」他接著問。

導購下意識點點頭。

「晚晴，你來這邊，」林舟輕聲說。

他動作很嫻熟地把用旁邊的酒精消毒了瓶口，然後擠在調色板上，用一小塊一次性海綿蘸了一些，輕輕抹在蘇晚晴下頜線處。

面對林舟突然伸過來的海綿，蘇晚晴一開始有點被嚇了一跳，但很快這種情緒就轉變為了期待。

蘸著粉底液的海綿在她優美的下頜線處滑過，帶來些許涼意。

但試過粉底液之後，蘇晚晴盯著鏡子，左看右看，卻明顯看不出差別：「呃，真的有差別嗎？」

「當然，」林舟指了指她的脖子，「你看邊緣這，沒有色差，所以就這款粉底就行。」

蘇晚晴用力點點頭。

導購垂手在一旁安靜地站著，感覺自己沒有在粉底上插話的餘地了。

但她仍然不準備放棄，目光轉向了一旁的眼妝區。

導購剛才注意聽了，這位男生提到了一個詞——漫展。

據此很容易可以推斷出來，這兩位中至少有一個玩cos的，而且大概率是這位女生。

既然如此，那不如繞過男生，從女生身上做突破口。

「這位同學，你是要去漫展是吧？出的角色眼妝是什麼顏色的？」

蘇晚晴下意識回答：「呃，紫色？」

導購立刻拿起一旁他們當季主推的亮閃紫眼影。

「這個顏色很漂亮的，你要不要試試看？」

蘇晚晴的確覺得那盤眼影的顏色很抓人，但她沒有擅自做決定，直接用尋求的眼神看向身邊的林舟。

林舟則笑著搖搖頭：「這個高飽和色，舞台妝用更好一些，漫展上用會顯得有點髒。」

他在眼妝區大概看了一眼，蹲下身子，從貨架下方拿起另外一盤眼影。

「這個更合適點，低飽和的灰紫。」

導購張張嘴，想要再勸兩句，卻感覺自己找不到任何突破點。

這個男生說的全都在點子上。

說白了，推銷商品主要是利用顧客的選擇困難症，以及不夠了解商品的信息差。

在這麼一位極其有主見，同時對這些化妝品了如指掌的顧客，就算是再巧舌如簧的銷售人員，也無從入手。

但一名合格的銷售，是絕不輕言放棄的。

既然理論說不過，那從實踐上入手總可以了吧？

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