第43章 兒子教老子（2/2）

座椅被放倒了大半，羅建國躺在上面想著事情；「而且舉賢要避親，你三叔和小姨夫那邊總要顧忌影響，頂多幫著介紹一些企業裡邊邊角角的零星小活」

「爸，你都什麼老思想了，走正規招標流程不行嗎？」

羅向陽笑著道：「一切擺在桌面上，誰也說不出半句閒話來。」

「攬公開招標的活？」

羅建國也笑了：「陽陽，你倒是敢想算了，有些事你不懂。」

「我怎麼就不懂了？」

羅陽知道自己老爸剛才的意猶未儘是什麼意思，笑了笑後繼續道：「為什麼就一定要在他們所轄範圍里攬工程呢，資源就不能互換嗎？」

「哈哈哈」

聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：「喲嚯，跟著大老闆一段時間，連資源互換都學會了啊？」

所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄範圍里攬工程。

更直觀一點的說法就是A配B1，B配A1。

「總要有長進嘛，不然怎麼做人家助理。」

「陽陽，不是那麼簡單的，公開招標流程還是要走，實力不夠，一樣不行。」

羅建國嘆了口氣道：「要是你老爸不遇到這檔子事，幹完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了。」

「所以回到最根本的，還是要公開招標，不是嗎？」

「你怎麼這麼軸呢，我都說了」

「爸，戲法人人會變，你知道不平衡報價嗎？」

「什麼？」

「不平衡報價！」

羅陽邊開著車子，邊解釋道：「就像你說的那樣，擁有一定實力之後才有資格去參加工程招標，我想，這個實力除了本身規模之外，也包括關係，否則連入圍的資格都沒有而進入正式招標程序之後，在大家都有點關係的情況下，比拼的就是硬實力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最後結果的差異就體現出來了。」

「你這不是都很明白嗎？」

羅建國將座椅的角度重新調整了一下，讓自己稍微坐起來一點：「剛才你說的那個什麼不平衡報價和這個又有什麼關係呢？」

「咱們假設一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯達軟體做出來的預算一般會在六千萬出頭，但是當下市場留給總包單位的毛利沒有這麼大，最終投標前，會把價格調整到5500—5750萬左右的樣子，最後議標階段要讓利，區間也不會太大，頂多再砍掉1%-2%個點的毛利。」

羅陽很認真的解釋給羅建國聽：「我剛才提出的不平衡報價法，可以讓你的投標價放到5200萬左右，這個價格足夠你嘎嘎亂殺了！」

「只留下5%的毛利？」

羅建國差點蹦起來：「陽陽，你知道這個意味著什麼嗎？」

「一個管理不善或者出點小意外，就會虧！」

羅陽不慌不忙的繼續道：「老爸，你別急啊，我還沒說完呢。」

「好，你說出個一二三來！」

「我們先探討一個很常見的現象，老爸，你在建築行業也混了不少年了，有沒有干全過一個總包工程？」

愣了一下，羅建國晃了晃腦袋，思考片刻後搖頭道：「倒還真沒有，甲方總會在後期讓我把一些活分出去」

話說到這裡，他一下子怔在了那裡。

「總是會被分出去的活，虧損報價；能留下來的活，提高報價，均衡後保持5200萬總價不變，這就叫不平衡報價！」

羅陽在車子拐進村口的時候道：「所以投標時候顯示5%的毛利，你一樣能賺錢！」

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