第18章 錢途無量（2/2）

「記住了！」

「記得很清楚！」

兩人異口同聲的回應羅陽。

「我周一到周五還要上課，所以平時就需要你們去周邊城市去擴展渠道。」

羅陽繼續道：「關於這套說辭，回頭我會整理出大概的思路，你們依據實際情況來隨機應變，不要一味的套用還有，你們的名片回去後都換一換，改成金城地產渠道營銷經理的格式關於易拉寶上的宣傳內容，我也會整理出來，等回了松江，你們就找一家圖文店給製作出來，第一批就搞50個」

他邊開著車子，邊交代兩人相關事宜。

整個一下午時間，羅陽又帶著孫偉中和周洋跑了兩家房產中介的門店，分別用換湯不換藥的話術談下來合作的意向。

直到四點左右，他才開著車子返回松江。

「羅助理，後面我們談的分銷渠道合作方都只給千分之一點五的提成比例嗎？」

返回的路上，外向一點的周洋趁機提出自己的疑惑。

「嗯，單個門店，實力不是很明顯的都給千分之一點五，只有像馬浩元這樣的有實力老闆給到千分之二的比例。」

羅陽點了點頭道：「千二的你們先留意著，等到我下周末過來時候談不是不放權，有時候身份也是一個重要的營銷道具，你們去談的話，只會讓別人以為還能爭取到更多。」

這句話簡單易懂，就好像在售樓處銷售房子，底層的置業顧問哪怕給出了董事長優惠的幅度，也會被客戶要求著向上面申請更大的優惠，這是職場身份造成的刻板印象，沒辦法輕易改變。

「羅助理，像這樣的中介公司能招攬到跨地區購房的客戶源嗎？」

這是孫偉中的疑惑，房子在魔都，客戶源在蘇省的姑蘇下面的崑山，在他的概念里是一件概率不大的事情。

「你小看了大城市對周邊小地方的虹吸效應。」

羅陽笑了笑，只是簡單解釋了一句，真要讓他們信服，還得等到成績出來才有說服力。

「為什麼不去松江找那些房產中介啊，他們手裡不是」

「肯定還是要找的，但是這一塊市場要晚一些去開拓。」

這裡面就涉及到職場上的一些隱形規則了。

松江本來就是金蘭苑營銷部門攻略的重點市場，那些置業顧問每周都會去各個場合發傳單和營銷宣傳冊頁，如果現在羅陽就通過松江的中介門店來拉客戶，到時候很可能會被營銷部門認為是內部搶奪客戶的行為。

而崑山等周邊地區的則不會，因為本來那邊就不是營銷部門的攻略市場，客戶也不在他們的目標範圍之內。

羅陽沒有和兩個置業顧問去解釋這些，只是簡單交代一句道：「等分銷渠道做大做強之後，有了成績，董事長自然會加大支持力度，那時候才是介入松江房產中介門店的時機。」

孫偉中完全一頭霧水，周洋則是似懂非懂的沉思了起來。

不管怎麼說，今天一下，他們兩人都見識了許多東西，也隱隱能感到跟著羅陽助理能學到的東西很珍貴。

這些知識，或許就是能改變他們命運的東西。