第835章 別有用心（1/2）
「其實各個金融機構都一樣。」
苗華宇微笑著解釋道：「收集高端客戶信息這種事，是業內常規現象。」
這就是話術了，有點避重就輕。
但是羅陽就需要這樣一個台階，於是便順著往下道：「去年復興籌集資金那件事，你們甬城銀行不會是幫個忙這麼簡單吧？」
「要幫忙也僅限於個人私交。」
苗華宇笑了笑道；「郭總募集的資金有幾十個億，我們怎麼可能一點風險都不擔，況且甬城銀行是商業金融機構，在商言商，肯定要收取一定費用的。」
「哦？」
羅陽看到他還是在繞圈子，於是直接問道：「假如我的公司也要在浙東募集三十幾個億的資金，需要付出多少呢？」
「這就要看羅總這筆資金用途的風險評估情況了。」
苗華宇還沒意識到羅陽是真要通過基金公司對外募集這麼多錢，以為他只是在打探這方面的信息，於是靈活的回覆道：「如果單純是用於自身產業擴張，企業新項目投資，風險評估等級就會比較小，我們銀行方面相應承擔的風險也就小，所以收取的費率會低一點，與之相反，如果這些錢是投入到股市、期貨市場等方面，風險評估就會比較高，我們收取的費率就相對高一點。」
「我記得郭總籌集的這筆錢就是投入到股市里去的吧？」
「那不一樣。」
苗華宇解釋道：「郭總借了這筆錢，除了二級市場之外，他還從目標公司股東手裡收購股權，是為了達到控股或者成為目標公司股東這樣的目的，和一般金融機構的操作還是有區別的。」
兜了半天，他就是不透露具體收費標準。
在羅陽看來，越是這樣，甬城銀行的收費標準越是高。
「前段時間有兩家地產公司找到我，說有10個億資金的缺口，便委託我手裡的基金公司做兩隻產品，幫他們募集10個億的資金。」
羅陽打直球道：「說實話，我手裡的這家基金管理公司現在還沒什麼名氣，於是便找浦發合作，他們在先期墊付資金的情況下也只收取了6.05%的利率，並且承擔了兩隻基金產品的分銷任務...
」
「那羅總的意思是..
「」
「換做你們甬城銀行，會用哪種方式和我們合作？」
羅陽反客為主，笑眯眯的看著苗華宇道：「我在浙東那片可沒有郭總那樣的號召力，更不像兩家地產公司那樣，有項目拿來做抵押。」
其實這和地域差異有關係。
浙省人就這樣，尤其是浙東那一片，在外做生意的人回村借錢搞項目，整個村的人都能支持，但是在蘇省就沒有這樣的習俗，別說全村人支持了，能把親戚借個遍，都能算這個人比較有能耐。
而且老郭起家早，在老家那一帶的名氣也比較大，他搞民間融資，相信他的人會非常多，甬城銀行在中間起到的作用沒有想像中那麼大。
「這一點不用羅總擔心。」
苗華宇很有信心的回覆道：「甬城銀行在浙東那一片的高淨值客戶還是蠻多的，募集資金能力這一塊，羅總不需要懷疑我們的能力，至於合作方式......那就要看羅總這邊的需求以及能給的回報率了。」
借著董萱送茶過來，他停頓了片刻。
「就像之前羅總提到的兩家地產公司，這個我們業內都熟，地產項目募集資金，能給出的回報率最高也就在15%~18%之間，而且還是全包，過手的幾家一分，每家拿到手的都不會太多。」
苗華宇坦率的道：「羅總可能不知道，浙東那一片民間借貸市場還是比較繁榮的，一般臨時拆借個幾百萬、一兩千萬資金，給的都是兩分息，還是複利，如果回報率連12~15%
都給不到，他們情願不借。」
更不要提基金公司還要在中間收管理費，加上銀行過一手，借錢的一方不給出25%以上的回報率，根本不可能從民間資本市場借到大筆的資金（借幾百萬，幾千萬還行，要是十幾個億，甚至幾十個億，中間沒有抵押或者金融機構做信用背書，就算是民間借貸機構也不敢借這麼多錢出去）。
羅陽計劃里能給出的年化收益是15%~20%，如果要再加上灰犀牛收取的4%的管理費，合作銀行再收取一筆差不多數額的中間費，這筆資金的使用成本就高達25%~30%了。
這是什麼概念？
按照宋琬那邊的需求，募集資金超過30個億。
意味著這個投資項目每年的利息成本就多達7.5~9個億，別說5年周期了，只需要3年使用時間，利息就追上本金了。
即便這個投資項目翻倍了，也只相當於搓搓手，白忙活。
這麼折騰，還要冒未知的風險，值得嗎？
羅陽陷入沉思中。
苗華宇以為羅陽在思考採用哪種合作方式，卻不知道對方心裡在想著值不值得冒險。
「其實羅總完全可以不必這麼著急。」
幫兩人添好茶水的董萱突然插話進來：「自從國家在08年底制定4萬億刺激經濟計劃開始，M2從當年的47.5萬億到今年上半年，已經增加到97.42萬億，也就是說整個國內的廣義貨幣量在三年半里增加了將近50萬億，這是什麼概念？」
M2是什麼鬼，廣義貨幣是什麼意思？
羅陽有點懵，好想楚靖這時候在身邊幫著解釋啊..
董萱及時注意到了，下意識的掩了一下小嘴。
「羅總，在金融行業里，大家把貨幣供應量的劃分為M1和M2兩個概念。」
她及時解釋道：「M1就是狹義的貨幣供應量，包括流通中的現金、活期存款等，反映經濟中的實際購買力；M2是廣義的貨幣供應量，在M1的基礎上加上儲蓄存款、定期存款等，反映實際和潛在的購買力。」
說到這裡頓了頓，接著補充了一句道：「M1增速快表示消費和終端市場活躍，M2增速快表示投資和中間市場活躍。」
「剛才你說到從08年末開始到今年上半年，國內的M2在三年半里增加了50萬億貨幣量」」
。
羅陽聽懂後總結一句道：「這意味著最近幾年裡國內的投資和中間市場非常之活躍？」
「是的，非常活躍。」
董萱點頭道：「尤其是4萬億刺激經濟計劃的出台，要知道這個經濟刺激計劃是按照「1：3」配套投資，也就是國家財政出1萬億，銀行配上1萬億，地方和企業再各自配套1
萬億，光是這一項，市場釋放出來的資金量就是12萬億級別。」
「所以呢？」
羅陽直指核心問題；「你想要表達的是什麼？」
「2011年，全年我國人民幣貸款增加了7.53萬億。」
董萱看著羅陽道：「民間資本借貸市場大約是正規金融渠道的一半左右，也達到了幾萬億的規模，所以說現在民間和市場上活躍的資金相當之充沛。」
當著自家領導的面，她向羅陽解釋這些，多少有些反骨。
畢竟現在還是甬城銀行的人，怎麼能這麼直接的告訴羅陽，現在民間資本市場的錢很多，實際借貸成本沒有想像中那麼高，不要被苗華宇給忽悠了。
「難怪這幾年房價漲的這麼快。」
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