第851章 雲雀咖啡（1/2）
說到影視基地，大眾心裡可能只記得橫店或者首都懷柔，還有魔都松江的影視城。
實際上國內最早的影視城在太湖邊上。
央視錫山影視基地三國水滸景區，坐落在蔥蘢蒼翠的軍嶂山麓、風景秀麗的太湖之濱，是央視為了拍攝八十四集電視連續劇《三國演義》而興建的大型影視文化景區。
這個基地始建於1987年，是國內首創的大規模影視拍攝，也是國內首家以影視文化與旅遊相結合的主題園，成為國家首批5A級旅遊景區之一。
包括後來為了拍攝《水滸傳》建起來的水滸城，也在這個5A級旅遊基地內。
所以羅陽在陽市投資一個中小規模的影視基地，恰好可以和太湖影視基地呼應起來，搭設起一個錯落於太湖周邊的影視基地群。
唐海林因為這番說辭，徹底放下了戒心。
周日的下午，三個人聊的頗為投緣，以至於晚上都喝多了。
一夜無夢。
第二天一大早，羅陽慣例來到正陽集團辦公，處理上周遺留下來的事務。
董事辦沒見到孫靜玉的身影，她應該是在忙著安排開發區那邊的秘書搬辦公室。
雖然私人助理團隊沒有了，但是將來的集團董事辦也需要足夠人手。
在靜下心來審批文件之前，羅陽先打了個電話給何高官的秘書祝宏，詢問領導什麼時候有時間，表達了自己想要去拜訪的意思。
當然，他手裡有何高官的私人電話號碼，完全可以直接聯繫。
但是羅陽自認為和領導的私交沒有到這種地步，所以還是遵循了標準程序的原則。
「羅總，這會兒領導辦公室里有人在匯報工作，暫時沒辦法幫您遞話。」
前段時間裡發生的事情，祝宏全程跟著經歷了，所以很清楚自家領導對羅陽的態度，因此在電話里很客氣回覆：「不過我待會兒要送文件進去，到時候幫你提一下，看領導今天能不能擠出時間來。」
「那我就等祝秘書的消息了。」
羅陽客氣了一句之後掛斷了電話。
他剛拿起一份文件，看了一個開頭，隨手放在邊上的手機又響了起來。
瞄了一眼來電顯示，居然是安穎。
「老闆，您現在邊上有傳真機嗎？」
能這麼問，顯然是知道羅陽這會幾在陽市。
「今天是禮拜一，我不在辦公室會在哪裡？」
羅陽平靜的道：「晚上就回魔都，你這會兒打電話，是有急事？」
除非是私下裡約他，一般正常公事，安穎都是通過董事辦約羅陽的時間，現在一大早就打電話過來，顯然不是普通的匯報工作。
「老闆，咱們的雲雀咖啡首三日的營收簡報出來了。」
手機話筒里傳來安穎極為興奮的聲音；「數據非常亮眼！」
「哦？」
聽到這個消息，羅陽也感興趣起來：「說說具體情況呢？」
「您給我一個傳真號，我讓助理把營收簡報傳過去。」
「你稍等。」
羅陽一邊保持著通話狀態，一邊按下了辦公桌側面的提示鈴。
幾分鐘之後，董事辦的劉羽琪拿著幾張傳真紙走了進來。
羅陽接過文件，目光迅速掃過上面內容。
首頁上就標註了關鍵數字，一份清晰的業績結構表在他眼前徐徐展開。
「雲雀首三日（周五至周日）運營簡報：
一、核心營收數據1、總營收（本幣）：854624；
2、現金流入（會員儲值卡）1635475；
3、散客直接收入（本幣）：172306；
二、會員發展詳情1、黑金卡（儲值5000/五折）2張，儲值收入10000；
2、白金卡（儲值3000/七折）87張，儲值收入182700；
3、金卡（儲值2000/八折）126張，儲值收入201600；
4、銀卡（儲值800/九折）328張，儲值收入236160；
5、普通卡（儲值300/九五折）719張，儲值收入204915；
總計發展會員1262名，總儲值額835375。」
光是掃過第一頁數據，羅陽就覺得眼前一亮。
因為他知道，雲雀連鎖咖啡店第一批才開設了10家店鋪，在沒有充分的市場宣傳，沒有後來瑞幸那樣的鋪天蓋地的網絡營銷手法，全靠著奈雪和檸檬CC在魔都的名氣影響，以及極為低廉的價格，這才打響了第一泡。
雖然平均下來單店每日的銷售額也才兩萬多，別說和奈雪相比較了，就算和檸檬CC的直營店比起來也有所不及。
可是羅陽認為有這樣的表現，已經相當之不錯了。
於是他翻過第一頁，繼續往下看。
「關鍵經營指標分析一、會員儲值轉化率：超過23%（以辦卡顧客占總客流計算）；
二、高端客戶吸引力：黑金卡和白金卡客戶總計89人，占比雖然小，但是因為雲雀咖啡本來就是走低端市場的，能一下子吸引到89人充值5000以及5000以上數額的會員卡，證明奈雪和檸檬CC在魔都的品牌影響力還是比較大，新成立的雲雀咖啡品牌也初步得到了信用背書，被客戶初步信任。
三、現金流狀況：營業3天時間，10家店鋪，超過160萬的預收帳款，表現出了低端咖啡市場的巨大潛力，同時這種吸納現金流的能力也為後續擴張提供了充足的資金。」
羅陽看到這裡，臉上露出了笑容。
尤其是他注意到了後面一段關於金卡以上充值客戶的說明。
凡是一次性充值10000的客戶，餘額用完之前保持不限續費，即可在15個月內享受五折優惠，遇到店鋪活動折扣，優惠可以疊加；
凡是一次性充值5000及3000的客戶，餘額用完之前保持不限續費，即可在8個月內享受七折/六折優惠，遇到店鋪活動折扣，優惠可以疊加；
凡是一次性充值2000的客戶，餘額用完之前保持不限續費，即可在6個月內享受八折優惠，遇到店鋪活動折扣，優惠可以疊加。
這個條款是他和安穎兩人商議後設定下來的，極具誘惑力，能鎖定一部分優質客戶。
這次短短3天的時間裡能吸引到一千多充值客戶，很大一部分原因就是因為這個條款。
「安穎。」
羅陽這會兒將手機放在辦公桌上，開著免提：「數據很漂亮，但這只是開始，尤其是後續宣傳力度上，線上線下宣傳密度要到位，如果資金有缺口，及時向我匯報...
「明白，老闆。」
安穎立刻回復道：「我和您通完電話之後就會組織管理層開會，復盤前面三天裡的獲得成功的幾個關鍵點。」
「哪幾個關鍵點？」
「第一，客單價和爆款產品組合；第二，會員的復購預期和粘性策略；第三，如何將體驗點客戶引流到正式店鋪。」
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