第809章 用好幾個億拴住你（1/2）

雖然一切都還只是羅陽的猜測，但宋琬和肖薇都非常認可這個結論。

「不管怎麼說，魔都才是咱們重點要開拓的市場，除非手裡有足夠的資金，否則在兩座城市之間，我們最終還是只會選擇魔都。」

羅陽看到兩人還在思考對策的時候開口道：「別想這麼多了，說說你們的第二套方案吧。」

剛才匯報給他的只是第一套方案，核心內容就是在二輪融資拿到充足資金後，立刻開始啟動城市推廣，首選城市就是魔都，另外在浙省和蘇省兩地各選一座三四線城市進行推廣。

「第二套方案就比較激進了一點。」

依舊是肖薇向羅陽匯報：「考慮到二輪融資的時候加入了騰訊這個合作夥伴，我們有想過將資源利用到極致，除了魔都之外，公司計劃直接在南方開闢第二座超一線城市的市場」

「深市？」

既然提到了騰訊，顯然意有所指，羅陽不用想都能聽懂，肖薇所說的第二座超一線城市指的肯定是騰訊大本營所在地的深市。

「同時開啟兩座超一線城市的市場推廣，你們有計算過資金夠不夠用嗎？」

羅陽聽了肖薇所說的第二套計劃方案後，直嘬牙花子：「要知道咱們現在已經不是這個賽道的唯一企業，虎視眈眈盯著咱們的甚至還包括一些資本，如果中間出現任何差錯，即便有三輪融資的機會，那也是在咱們資金緊缺的情況下，屆時融資估值，包括拿出多少股權，股權所含投票權限等一些利權益都會受到拿捏」

大家都不是傻子，你強大的時候，會有很多人願意來錦上添花，但是你虛弱的時候，肯定也有很多人會來咬上一口。

「漫步者科技走到今天這一步，只要咱們不犯過於明顯的錯誤，成功的概率將會很大。」

羅陽倒了兩杯茶，推給宋琬和肖薇之後緩緩道：「有必要冒這麼大的風險嗎？」

「羅總，你看到的只是二輪融資來的資金使用達到極限。」

這個時候，宋琬開口了：「我和肖薇在制定第二套方案的時候也考慮到了你剛才說的風險，但依舊把這套方案拿出來匯報給你，這意味方案還有後手。」

羅陽微微愣了一下，片刻後反應過來。

「你是說項目本身的回血能力？」

除了這個，他想不到還有什麼其他後手。

「對，項目回血能力。」

宋琬回復羅陽道：「截止8月底，咱們的共享單車在全國範圍內一共進駐了117所高校，總計投放共享單車數量超過了35萬輛，覆蓋大學生群體數量達到350萬以上.」

「等一下！」

羅陽打斷了宋琬的話頭：「魔都和深市兩座超一線城市推廣中遇到競爭對手狙擊，需要花費的資金可不少，你不會想要告訴我靠著大學裡那點收益能支撐的了吧？」

說完這句話後，他站起身走向自己辦公桌，在資料堆里找出一份報告。

「我記得之前在魔都師範大學做過一次問卷調研，該調研回收了114份有效問卷。調研結果顯示，在一周時間內，77.19%的大學生表示基本不使用共享單車；18.42%的同學表示想要節省步行花費的時間會有2~3天使用共享單車；有3.51%的同學由於各種事情會有4~5天的時間使用共享單車；而每天都會使用共享單車的高頻用戶僅占0.88%。這表明大部分大學生並沒有形成固定的使用共享單車的習慣，註冊用戶中活躍用戶的比例相對較低。」

羅陽翻開資料後找到相關數據，讀了一段給宋琬和肖薇聽。

「這份調研還指出，高校用戶使用共享單車的場景多為短途代步出行。55.93%的同學表示自己平均每次使用共享單車騎行的距離在一公里以內，僅有8.47%的同學表示平均會騎行3公里以上。在使用時長方面，49.15%的同學表示平均每次會使用10分鐘以內的共享單車；27.12%的同學表示會為維持10~30分鐘之間；使用時長在1小時以上的同學僅占11.02%。」

羅陽將資料遞給宋琬的同時道：「這表明共享單車在大學校園內的使用主要是為了短途出行，且使用頻率不高。」

項目最早落在大學校園裡，為的並不是高收益。

相對封閉的場地，比其他環境場合更高的素質群體，兩項基本因素形成了最好的起步試驗場所。

而且在校園裡習慣了共享單車，畢業後走向社會，這種習慣會得到延伸.

「羅總，這份調查報告我那裡也有。」

宋琬直接將報告合上，放在自己面前：「剛才說到覆蓋大約350萬大學生群體，等到9月份開學之後，按照保守數字，每天租車收益差不多有二十幾萬，這點錢的確不足夠支撐後續的市場競爭，即便加上GG等收益，也是杯水車薪。」

這些錢對於宋琬而言，能覆蓋運營成本，回收前期投入，支撐公司正常運轉就很不錯了。

「你不會是惦記著」

羅陽腦子裡突然閃過一筆錢，頓時怔住了。

「是的，如果真要用了第二套方案，如果真的被競爭對手狙擊，被逼到了牆角。」

宋琬對著羅陽點了點頭道：「我會使用這筆錢，而且一旦開了口子之後，按照第二套方案的後續計劃，咱們漫步者科技將會在全國範圍鋪開推廣，循環使用這筆資金，加速公司占領市場份額。」

連羅陽都猶豫要不要使用，在宋琬心裡，一旦選了第二套方案，在關鍵時刻，她就會毫不猶豫的使用這筆資金。

這筆資金就是所謂的共享單車押金。

可以想像一下，漫步者科技公司目前覆蓋的高校群體就多達350萬，光是會員數量就達到了42萬多，這還是沒有計算這個暑假裡談下的高校，等到9月份開學之後，新入住的高校開始啟動推廣，註冊會員數量翻一番都有可能。

按照每個會員收取100押金，高達80萬左右的會員一共在漫步者科技公司的帳戶上壓了8000萬左右的現金流，而且這筆錢只會增加，不會減少。

因為有大四畢業學生退押金，就有大一新生加入註冊會員。

這還只是高校。

一旦漫步者科技在魔都和深市兩座千萬級超一線城市展開推廣，屆時共享單車的註冊會員數量絕對超過百萬數量，甚至有可能達到兩三百萬的數字。

這意味著漫步者科技手裡將會一下子多出好幾個億的流動資金。

而且這些資金一旦按照宋琬的計劃開始擴張到別的城市，隨著註冊會員的增加，押金數量也會水漲船高

只要公司不出問題，似乎可以無限循環下去。

「熬死競爭對手，占領市場份額，成功拿到第三輪融資，或者第四輪融資，咱們就可以把這筆錢補上。」

宋琬知道羅陽在害怕什麼，但是依舊往下說道：「而且我之所以這麼激進和冒險的把這套方案列入匯報內容里，完全是受到了你的啟發。」

「我的啟發？」

羅陽點了點自己的鼻子：「我怎麼啟發你了？」

「註冊會員社區化。」

宋琬說完這個詞語後就不再繼續，慢悠悠的端起茶杯開始品茗了。

記憶一下子洶湧而來。

在米國和IDG談判那幾天，羅陽和宋琬等人在酒店房間裡有過一次聊天，談的內容就包括這個。

還是羅陽提出來的。

共享單車一旦在全國範圍鋪開，只要漫步者科技成為這個賽道的領頭羊公司之一，使用單車的註冊會員數量就會是千萬級數。

如何讓這些註冊用戶變得活躍起來，而且不僅僅是在使用單車這一項上，羅陽提出了組建閉環生態圈的想法。

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