第824章 吃瓜比談正事重要（2/2）

羅陽立刻凡爾賽道：「你搞搞清楚，是他們找上門的，外面風投現在都看好共享單車項目，前段時間你又不是沒去米國，難道還不清楚這個商業創意的吸引力？」

IDG都願意和漫步者科技合作，一起在米國和歐洲推廣共享單車。

「知道你厲害，總行了吧？」

梁雨欣白了羅陽一眼，隨後才道：「那你索性幫拼夕夕搭個線唄，要是融資機構里能加入騰訊的資金，咱們公司在全國市場的競爭中能輕鬆不少。」

騰訊投資部在這幾年裡對外投資項目很多，能直接或者間接控制以及影響的企業數量不少。

拼夕夕這次大擴張，必然要觸動其他電商平台的蛋糕。

尤其是電商巨頭淘寶。

哪怕現在還沒開始，梁雨欣都能預見到屆時慘烈的競爭狀況。

如果在融資中能搭上騰訊，拼夕夕的壓力會小很多。

「咱們現在自身底氣不足，只能找戰略合作夥伴幫著撐腰」

在羅陽不怎麼想說話，宋琬只顧吃瓜的情況下，包廂里只剩下樑雨欣一個人叭叭的聲音：「所以我這趟找了兩個實力比較強的企業來總部，就是為了和他們談戰略合作的意向，如果這個名單里能再添上騰訊，那就再好不過了。」

「你找了哪兩家企業來談的？」

看到羅陽不說話，宋琬決定幫著暖場。

「一家是快遞公司，叫申通，是浙省的企業，另一家是國美電器，這個就不用我多介紹了，大家應該都聽過這個名字。」

梁雨欣立即回復道：「拼夕夕接下來的擴張過程中，離不開物流，所以需要找一家能把商品送到國內每一座城市、每一個鄉鎮的快遞公司.」

「等一下！」

一直保持沉默的羅陽突然打斷了梁雨欣的話頭：「你有沒有查一下，淘寶入股了哪些快遞公司？」

「啊？」

梁雨欣愣了一下，片刻後立刻反應了過來。

「我」

她一臉尷尬的道；「我倒是沒注意過這方面的信息。」

「我說如果.」

羅陽板著臉道：「在我們和淘寶搶占市場正激烈的時刻，或者進入關鍵的時候，而淘寶恰好入股了和我們達成戰略合作協議的快遞公司，並且能影響到他們的經營活動.你想過後果沒有？」

關鍵時候，不用做的太多。

即便違約，停掉你一周左右的配送，處於競爭狀態下的拼夕夕不說立刻一敗塗地，起碼也是大傷元氣。

「還是多找幾家快遞公司吧。」

羅陽看了一眼梁雨欣道：「起碼5家以上，而且這5家快遞公司里，起碼有4家公司里沒有淘寶的股份，或者說我們也能等比例的參股，否則這樣的合作怎麼能讓人放心？」

「這需要很多錢的。」

梁雨欣心裡服了，嘴卻依舊硬著道：「以拼夕夕現在的資金狀況，我們還做不到。」

「錢的事，不是你要考慮的。」

這次輪到羅陽瞪她了。

「拼夕夕需要花錢的地方多了去，難道你都能解決？」

梁雨欣氣勢弱了下來，低聲堅持最後的倔強：「咱們的電商平台還沒有自己的支付系統，咱們的平台註冊用戶數量剛過千萬級，後續要增加註冊用戶，每一個拉新成本可能要花掉100，增加幾千萬，那就需要幾十個億，你哪來這麼多錢？」

「拉新的成本有這麼高嗎？」

羅陽撇嘴道：「拼夕夕今後的拉新成本沒你想像的這麼高，我估摸著有你說的十分之一就行了，而且註冊用戶的增加素來是呈指數級增長的，前期花費可能不止100，中間階段可能只需要百分之一的費用.」

他記憶里的拼多多用砍一刀無敵於天下，殺了諸多競爭對手一個措手不及。

實際上拼多多的砍一刀原理是基於社交電商模式的營銷活動，是拼多多平台獨有的一種營銷方式。

該活動旨在提高用戶的參與度和購買意願，通過用戶之間的互動來促進銷售，用戶可以通過分享商品連結或邀請好友來獲取商品的砍價優惠，即通過讓多人參與「砍價」，最終將商品價格降低到最低價。

在這個過程中，很多用戶為了買到便宜的商品，會用上自己的社交關係，將原本不是拼多多用戶的人拉到拼多多的平台里去。

這個商業手段除了低價吸引之外，還帶有一定的趣味性，讓很多年輕人願意加入進去。

當然，拼多多砍一刀也存在爭議，被指存在欺騙性和誤導性。

拼多多砍一刀活動設計給用戶一種即將完成任務的希望，但實際上最後0.1%的進展非常困難，需要大量的邀請和反覆操作。

這種設計實際上是利用了人們的心理，尤其是對即將完成的期待，可能被認為是一種隱形的欺騙和誤導。

用戶為了完成任務，投入了大量的時間和精力邀請好友，最終卻發現離完成目標還有很遠。這不僅浪費了用戶的時間，也可能影響用戶與朋友之間的關係，增加了不必要的社交壓力。

有用戶通過砍價活動，發現始終差0.9%，對此拼多多解釋是部分免費砍的商品金額較大，拉少量用戶砍掉的金額不足以讓百分比變化，所以消費者以為砍價沒有變化。

所以後來網絡上一度用拼多多砍一刀編出很多笑話和梗。

但是有一點不可否認，拼多多正是用了這樣一個商業推廣手段，在極短時間裡增加了註冊用戶，讓企業快速擴張起來，也讓企業的估值變大，在融資中拿到更多的資金，使得企業後續發展進入良性循環之中。

儘管羅陽說的話，梁雨欣不怎麼相信，但是他依舊沒有把砍一刀的商業推廣方案拿出來。

現在還不是說這個的時候。

「還有，你說的線上支付平台的問題。」

羅陽打擊梁雨欣道：「公司已經在申請了，據我們打聽到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照發出來，我們應該就在名單里，所以從明年開始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平台了，你有什麼好擔心的？」

「真的假的？」

梁雨欣好像忘記了剛才被羅陽打擊了一般，聽到這個消息之後，立刻欣喜的抓住了羅陽的胳膊。

但是這份開心沒有保持多久。

片刻之後，她嚴肅著表情道：「咱們現在用的支付平台還是支付寶，10月份之後，最好還是先從準備工作做起，市場方面先不要有大動作，正式的擴張最好還是等我們拿到自己的第三方支付平台之後再開始。」

「你這趟回魔都做的不就是準備工作嗎？」

羅陽接話道：「包括收購快遞公司股份，等第三方支付牌照下來，多談一些戰略合作夥伴.這些都是正式啟動市場擴張動作前的準備工作。」

兩人正聊著，包廂門被推開，服務員開始上菜了。

這段時間裡，羅陽和梁雨欣一直在聊工作上的事情，導致宋琬沒吃到什麼瓜。

她有些不滿意，於是開口引導話題。

「梁總不是魔都本地人嘛？」

宋琬一邊幫著倒酒，一邊裝作隨意的問道：「晚上怎麼還住酒店裡？」

(本章完)