第830章 會哭的孩子有奶喝（2/2）

羅陽半開玩笑半當真的對著呂林道：「沒想到在關鍵的時候，是領導給了公司最大的支持，這讓我們一下子有了種找到了娘家人的感覺，現在鯤鵬科技就是那種吃到一口奶之後就想著第二口的感受，領導別見怪哈！」

「哈哈哈」

呂林聽完這番話後當即大笑起來。

笑過之後，他乾脆利落的幹掉了杯中酒。

酒桌上的氣氛一下子熱烈起來。

都是錯位而坐的，大家立即找到聊天對象，並開始捉對廝殺。

「據我所知，現在外界對你們鯤鵬科技感興趣的投資機構很多，大部分還是國內外知名風投機構，不管是資金還是外部關係上，他們都能滿足鯤鵬科技下一步的擴張發展需求.」

玩笑歸玩笑，領導心裡還是有數的。

放下酒杯之後，呂林對著羅陽道：「甚至有兩家魔都本地的投資機構托關係找到我那裡，希望區里能搭個橋樑，接觸到你們公司的高管層，談一談融資的事情」

「要融資的話，早就融了。」

羅陽也透露了一點真實信息；「當初我找紅杉資本的沈南鵬談共享單車項目融資的事情，結果見面後才知道，人家之所以願意見我，只是為了談一談鯤鵬科技融資的可能性，共享單車項目或許只是順手為之」

「要是照你這個說法，他們豈不是在共享單車項目上走眼了？」

呂林笑著道：「現在整個魔都商圈裡不知道共享單車項目的人可是不多了，而且我聽說你前段時間帶隊去米國就是為了和IDG談這個項目融資和開拓海外市場的事情，可見這個項目的前景已經開始被大家看好了。」

「這倒是。」

羅陽是有意將話題往這方面引，所以透露的信息愈發詳盡：「下周就要開始第二輪融資了，目前紅杉資本、IDG、高瓴資本、騰訊等多家投資機構都對二輪感興趣。」

「是嘛？」

果然，當羅陽透露這樣的消息的時候，呂林興趣大增。

「那羅總能不能小小透露一下二輪融資的金額？」

現在打聽估值，屬於打探商業機密，因為這是二輪融資會上創始人團隊和投資方博弈的一個數字，所以呂林將打聽的消息換成了融資預期，敏感度就相對小一些了。

「這次融資至少1個億以上。」

羅陽也不隱瞞：「因為接下來就要全面在城市裡展開推廣，而且首選城市就是魔都這樣的超級大城市，需要的資金量肯定不會小」

「我也猜你們首選的城市會是魔都。」

呂林點頭贊同道：「畢竟項目第一個試點學校就在魔都，而且魔都這邊的大部分高校市場都已經被你們占領，有這麼好的基礎不去利用，說不過去啊。」

說到這裡的時候，他突然笑了來。

「你們第一輪推廣的城市不止魔都吧？」

「誒？」

羅陽故作詫異道：「領導怎麼知道的，我們的推廣計劃目前知道的人不超過一隻手啊。」

「魔都市場用不了1個億。」

呂林得意的為羅陽解惑道：「我也關注過共享單車這個項目，你們單車的成本不會超過100吧？截止去年底，魔都常住人口為2399萬，按照這個數字配比，你們需要投放的共享單車數量不會超過50萬輛，成本不會超過5000萬。」

事實上呂林猜多了。

按照羅陽和宋琬初步擬定的推廣計劃，漫步者科技前期在魔都市區投放的共享單車數量不會超過30萬輛。

因為運營成本不止單車一項，包括媒體推廣、損耗、運營管理等，都需要大筆資金支出。

而且羅陽也清楚的知道，魔都這座城市的共享單車市場不可能被漫步者科技一家公司壟斷，在未來的幾年裡，肯定還會有幾家大型公司進駐魔都。

當然，中間會有一段市場混戰的過程，在此期間，去蕪存菁。

就拿共享單車來說，實際上魔都市區投放量最高的年份，單車數量高達170萬輛以上。

直到2020年，為了有序管理市場，魔都交通委公布了《關於2020年度魔都網際網路租賃自行車經營服務考核和動態調節情況的通報》。

通報中明確說明本市共享單車投放總量不超過90萬輛。

於是當年整個魔都市區投放單車總數就是89.2萬輛，具體到3家分別為美團單車最大投放規模49.5萬輛，哈囉出行24.8萬輛，青桔單車14.9萬輛。

所以羅陽擔憂同時開啟魔都和深市兩座城市，二輪融資來的資金會有壓力。

當競爭對手進入魔都市場的時候，在資本的支持下，單車投放數量很可能超過50萬輛，甚至更多，如果漫步者科技在這種關鍵時候不能跟上，那就意味著市場占有率丟失。

在需要防備競爭對手的前提下，只能說1個億勉強夠魔都前期的推廣。

當然，宋琬的殺招就是使用單車押金。

「領導看問題的角度真是不得不佩服！」

羅陽再次端起酒杯，和呂林碰了一個。

「其實我們現在最擔心的還不是資金問題。」

兩人碰了一個之後，羅陽終於說到主題：「在城區推廣階段，需要和交通以及城管部門提前做好溝通協調工作，畢竟這種類型的項目還是第一次出現在大眾面前，因此這個因素有可能制約或者遲滯我們項目的推廣速度。」

說到這裡的時候，呂林要是再聽不出羅陽話里的含義，他就不是領導了。

羅陽也知道，只要自己開了這個口，哪怕只是露個頭，人家也能一眼看穿全部。

與其遮遮掩掩，還不如直接開口請求幫助。

(本章完)