第510章 這個女婿不要臉（1/2）

因為降妖伏魔耽誤了時間，導致羅陽回到陽市的時候已經快四點了。

但他是老闆，別說還沒到下班時間，就算已經過了五點半，商國正和蘇雨桐該等還是要等。

「老商，我魔都那邊臨時有事，耽誤了時間，你就長話短說吧。」

相關的可行性報告在上周就已經發到羅陽郵箱裡，也得到了羅陽的認可，拿到資金之後，他已經開始動起來了。

「一下子在全國鋪開，不論是人手還是精力，都跟不上，我這邊計劃先從中原六省開始，做出一個樣板試點出來，同時收集經驗，方便下一階段的計劃實施。」

商國正臉上既有興奮的表情，也帶著些許疲憊：「首選中原六省的原因很簡單，徽省和鄂省的市場已經初步伸進了觸角，市場也打開了一部分，代理商制度在這兩個地方推廣，具備一定代表性」

中部六省是指晉、豫、鄂、皖、贛、湘這六個省份，總面積約為8萬平方千米，約占我國總面積的7%，別看經濟不算發達，但是人口占比卻遠超經濟指標。

之所以把這六個省份放在一個區域裡，正因為這幾個地方的經濟發展狀況差不多，具備可複製性。

就像商國正說的那樣，如果在已經初步打開市場的鄂皖兩省取得成功，那麼之後在其他四個省份進行推廣，完全可以套用之前的模式和經驗。

「具體工作細節我不管。」

羅陽照舊抓大放小：「鞏固好長三角地區的市場，好歹這裡還能為公司產生一定的盈利，減輕資金壓力」

「董事長，我明白。」

商國正表情嚴肅的點了點頭道：「江浙滬地區一年下來的盈利能提供旭日服裝今年開支的一半以上，我不會因為忙碌而放鬆管理的。」

「老商啊，這次開拓全國市場，夠你折騰個一年半載，不會再想著還要做點其他事情吧？」

羅陽現在看到商國正也頭大，就怕他又有什麼新想法。

實在是沉沒成本有點高了。

要知道商國正這麼能折騰，當初

現在說什麼也沒有用了，既然已經下水，那就只能鼓勵著他做好推廣的事情了。

「不會了，不會了。」

商國正連連搖頭，臉上也露出尷尬的表情。

「董事長，這幾年裡我就一門心思搞好兩個男裝品牌，力爭做大做強，在此之前，不會再有其他想法了。」

感情他也知道，是因為自己的野心把羅陽拖下了水。

「不會就好。」

羅陽邊說話邊觀察著商國正的表情：「好好干，我這個人看結果，不看過程，你要是能扎紮實實的完成了計劃，兌現自己的承諾，我也不吝嗇公司的股份。」

雖然有畫餅子的嫌疑，但羅陽真不是小氣的人。

商國正要是在兩三年裡把鋒尚男裝和酷派男裝做出來，他還真會兌現自己的話，給商國正旭日服裝3%~5%的股權。

因為時間問題，羅陽和他聊的時間不長，半個多小時後就結束了談話。

蘇雨桐早就在外面等著了，商國正一出辦公室，她就敲門進來。

「董事長，我先匯報一下香奢夫人內衣品牌店的開業情況吧」

三月初正式推出女裝內衣品牌，市場遍及江浙滬地區。

「這個先緩緩，才幾天功夫，哪有什麼成績好匯報的？」

羅陽擺手制止了蘇雨桐的話：「說說情趣內衣外貿訂單的事情吧，另外去年的退稅下來了沒有？」

「退稅要到三月下旬才能到帳。」

蘇雨桐話頭被打斷後先是愣了一下，反應過來之後迅速回復道：「因為咱們企業是第一次申請出口退稅的業務，所以時間長了一點，我了解過了，下一次申請退稅的時間流程就會短不少」

2011年外貿銷售達到22萬米元，按照13%的退稅，差不多有1000萬本幣。

這也不是一筆小錢了。

「至於外貿訂單，一季度的已經確定了，1250萬米元。」

蘇雨桐也懂小聰明，知道匯報工作的時候先抑後揚，把好消息放在後面說。

「怎麼少了？」

「實際上去年年底的訂單涵蓋了今年前兩個月的貨。」

蘇雨桐解釋道：「如果按照米國那邊的實際銷售來估算的話，一個季度差不多要1800萬左右的貨」

「那也不對啊，這次他們下的訂單不是按照一個季度來的嗎？」

羅陽疑惑的看了蘇雨桐一眼。

「這就涉及到咱們的新款發布頻率了。」

蘇雨桐笑了笑道：「董事長，我也正要和您匯報這件事。」

「那邊嫌快還是嫌慢了？」

「每次敲定訂單之前，我們都會往米國那邊發一些新款式，以供進貨方挑選。」

蘇雨桐進一步解釋道：「咱們午夜魅影和香奢夫人的新款更新速度雖然慢下來了，但是您也知道，國內情趣內衣市場正在越來越成熟，別的企業的品牌也在創新款式，咱們也會抄襲的這樣一來，對於米國那邊，咱們的新款發布頻率就快了，所以對面大致是按照兩個月左右的貨量來發訂單，就是怕錯過更多新款。」

羅陽：「」

被蘇雨桐這麼一說，他立刻明白了。

早兩年前，情趣內衣剛開始露頭，市場也小，淘寶上品牌本身就不多，很多從事這一行的，根本就沒有所謂的款式設計一說，全是靠抄襲別家的。

說句不開玩笑的話，當時羅陽闖進這一行，在設計款式這一塊，簡直就是降維打擊。

這才有了午夜魅影的龍頭品牌效應，有了他創辦的情趣內衣早期占據很大市場份額的奇蹟現象。

但是隨著這塊市場蛋糕越來越大，更多的企業加入，現在再去淘寶店鋪上看，店家的數量增加了幾十倍還不止。

一些具備實力的生產廠家，也開始聘請設計師，於是別的品牌也開始出現各種新的款式。

現在午夜魅影還帶著點矜持，香奢夫人可是毫無顧忌的抄了起來。

「這樣啊」

羅陽的手指有節奏的敲擊著桌面：「那你的建議是什麼？」

「交替頻率，並把部分創新款式放在米國供貨部分首發。」

蘇雨桐應該是做了深入的研究，侃侃而談道：「在國內，降低午夜魅影的新款更迭速度，至於香奢夫人，新款更新頻率可以更低一些，反正市面上可以借鑑的款式很多咱們內部優秀的新款，可以有計劃的先提供外貿版本，然後採取國外回流款式的方式來應對國內市場。」

「回流款式？」

羅陽摸了摸下巴：「你是想學內衣營銷的模式？」

「董事長，現在看來，外貿市場這一塊上做好了，不管是銷售額還是利潤率，都能超過國內市場。」

蘇雨桐回復道：「咱們有限的新款在國內首發，不到一周就被抄襲，大大的降低了新款影響力，與其如此，咱們還不如集中力量打開歐米市場，放大優秀新款的作用至於國內市場，集中回流不影響銷售份額，何況還有抄襲。」

「你的成長有點快啊」

羅陽眼裡帶著讚許，看向蘇雨桐道：「比我想像的要快。」

「是您簡拔了我，總不能給您丟臉吧？」

蘇雨桐直面羅陽的目光：「情趣內衣產業交到我手上的時候，就已經很龐大了，我總不能越做越小吧，只能多花些時間去考慮怎麼擴大銷售額，好在沒有辜負您的期望。」

「啪！」

羅陽點燃了一支煙。

「我只是給了你機會。」

頓了頓之後，羅陽繼續道：「但是從上次提議做出口開始，我就發現，你是有天分的，尤其在服裝產業這一塊上現在雖然還年輕，但是很多想法連老商都比不上你。」

蘇雨桐的臉頰一下子紅了起來。

「剛才我注意到你話里說到了歐米兩個字。」

羅陽笑著問道：「怎麼，打算開拓歐洲那邊的市場了？」

「已經在開拓了。」

蘇雨桐點頭道：「前段時間因為女裝內衣的事情，手上的事情忙不過來，最近人事那邊又招聘了一批人才，我才有時間和精力關注歐洲那邊的市場開拓相信很快就會有結果了。」

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