第497章 借雞孵蛋（1/2）

楚靖的擔憂純屬自我腦補。

羅陽和安穎正聊著事情，壓根就沒注意到她。

「這次除了考察市場，擴張直營店鋪之外，渠道這一塊的調研做的怎麼樣了？」

「奈雪和檸檬CC都是傳統店鋪式經營，要想在下一步建立渠道，光靠原料生產與配送這個鏈條，怕是有些不夠。」

安穎這次出差考察市場，還有另外一個任務，就是調研渠道鋪設。

「我的建議是單獨搞一款類似香飄飄、優樂美這樣的奶茶，藉助這個產品來鋪設渠道會更合適一點。」

「還是放在羅生堂下面？」

聽了安穎的建議，羅陽陷入思考之中。

他這次約沈南鵬見面，除了推銷共享單車項目之外，主要目的還是想把檸檬CC拿出來融資。

羅生堂暫時是不缺錢，但是羅陽還是借雞孵蛋，用融資來的一部分錢建立自己的渠道，為後續進軍食品、飲料行業做前期鋪墊和準備。

如果另外單獨建立一個品牌，然後再用檸檬CC融資來的錢去建設渠道，真當人家紅杉資本傻嗎？

融資資金的使用是要受到監督的。

看到羅陽沉默的樣子，安穎若有所思。

「老闆，您是不是打算用融資的錢來」

「對，我是有這個打算。」

羅陽抬頭，看著安穎嘆了口氣。

他咂了咂嘴道：「按照檸檬CC現在的估值，一二十個億總是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3個億左右的資金，其中一半用來擴張直營店鋪，四分之一用來建設原料生產及配送，另外四分之一留給渠道」

這裡面包含了兩部分私心，因為原料生產和配送不止供應給檸檬CC，還為奈雪提供服務，將來要是建立連鎖咖啡店，依舊可以用。

另外就是渠道鋪設，可惜奶茶的銷售模式決定這個想法有點難度。

因為這個難度，羅陽和安穎一時間都沉默起來。

「老闆」

「別說話，我想到一個主意」

就在安穎打算開口說點什麼的時候，羅陽腦子裡突然閃過一個記憶碎片。

「當檸檬CC直營店鋪+加盟店鋪數量達到一定程度的時候，或許可以嘗試與超市聯動，初步建立一套渠道。」

羅陽這時候眼神沒有焦點，似乎彌散在某種特殊境界裡。

他邊說邊揮舞的手勢：「所有的店鋪每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，當天未必會全部用完，剩餘下來的怎麼處理？」

明顯的自問自答，安穎肯定不會去插話。

「尤其是水果等原料，按照我們公司的規定，當天沒有用掉的原料要進行銷毀處理（大概率是被店員帶回家吃掉，就像肯德基一樣，員工可以處理當天沒有銷售掉的產品。）」

羅陽說著說著，臉上也顯露出笑容來：「為什麼不和超市建立一個聯動機制，專門在飲品區設立一個專櫃，半價處理我們原本準備銷毀掉的東西？」

安穎聽懂了羅陽的意思，原本打算銷毀處理的原料全部製作成奶茶，放到超市飲品專櫃區做半價銷售處理。

這樣一來，既避免了浪費，也有藉口和理由搭上超市這條線，鋪設自己的渠道。

「但是老闆，超市一半九點關門，歇業時間和咱們奶茶店差不多。」

安穎這時候提出了異議：「因為時間協同問題，我們沒辦法確定需要銷毀處理的原料有多少啊。」

「哈哈哈」

面對安穎的質疑，羅陽哈哈大笑起來。

「我們要的是什麼？」

這時候的羅陽，眼神不再彌散，目光有神的盯著安穎追問。

「渠道！」

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