第519章 交鋒，似乎可以試一試（1/2）

雖然這會兒正是移動網際網路產業風口時期，但是網際網路浪潮還沒完全過去。

這場投資人酒會上，眾多來自江浙地區的中小型創業企業紛紛擁擠而來，尋求融資渠道。

晚會現場，紅杉資本、IDG、高瓴等眾多投資機構負責人身邊就沒斷過人，把他們比喻成香餑餑都差點意思。

幸虧羅陽約了沈南鵬在晚會結束後找個地方再聊。

「羅總，實在不好意思，今晚你也看到了，想走都走不開。」

酒店雪茄吧被安穎包了下來，羅陽在酒會散場前就先過來等著，沈南鵬一直到接近九點才趕過來。

他一邊脫著外套，一邊說著抱歉的話。

房間裡人不多，宋琬和余海平提前離開了，只剩下羅陽和安穎、董萱以及何茂松四個人，加上沈南鵬和他的助理曹凌峰，一共六個人，正好圍著沙發坐了一圈。

「看沈總滿臉紅光的樣子，看來是收穫滿滿啊。」

羅陽笑著詢問道：「香檳還是威士忌？」

「來點威士忌吧，喝了一晚上的香檳，軟綿綿的沒味道，再說了，你這邊是雪茄吧，得應景不是？」

沈南鵬回應後笑著搖了搖頭道：「本來以為會遇到讓人眼前一亮的項目，結果一晚上下來，值得關注的也就兩三個，而且還要看後期成長情況」

「不應該啊？」

羅陽詫異道：「江浙一帶，尤其是這幾年的浙省，創新項目很多啊。」

眾所周知，因為阿里巴巴在杭城的緣故，導致這幾年裡眾多網際網路創業項目落地在這個城市，誇張一點說，幾千家冠以網際網路名義的企業還是有的。

「多是多，但沒什新意。」

沈南鵬搖了搖頭，隨後對著幫他倒酒的安穎頷首示意了一下，接著繼續道：「網際網路產業的風口已經快過去了，移動網際網路風口還沒真正形成，所以這一兩年裡處於某種真空狀態」

說到這裡，他頓了頓。

「就像你的共享單車項目，其實從我個人感覺而言，再晚上兩三年搞，可能會更好一些。」

不愧是投資界的大佬，雖然自己不做項目，但是對於市場的判斷依舊那麼敏銳。

一直在烤制雪茄的董萱將手裡弄好的成品遞給了沈南鵬。

「謝謝！」

沈南鵬接過雪茄的同時笑著詢問道：「還沒請教這兩位？」

「董萱，甬城銀行浦東分行的副行長。」

不用羅陽開口，董萱直接來了個自我介紹：「一直久仰沈總大名，這次還是借著羅總的關係才有機會見到您！」

何茂松自然順著話頭也介紹了一下自己。

「羅總，相信安總之前應該和你匯報過相關情況了。」

既然羅生堂的另一個股東也在，沈南鵬順理成章的將話題切到今晚主題上來。

「是的，昨天安總特意向我匯報了一下談判的進展。」

「那羅總有什麼看法？」

沈南鵬面帶笑容的看著羅陽：「酒會開始前聽到曹助理說羅總這邊另外有故事，不知道」

「先照著現有談判基礎估個價吧。」

羅陽不急著拋出自己的想法：「之前的評估體系，我這邊看了，覺得沒什麼問題，在這個基礎之上，我覺得檸檬CC估值40個億應該問題不大。」

「羅總既然認可這個評估體系，那心裡應該清楚，檸檬CC前期開出來的2000家直營店，基本上已經把北上廣深以及准一線城市開發殆盡，就連長三角、珠三角地區一些經濟發達的三四線城市也囊括了進去。」

談到實際問題，沈南鵬就不再像之前那麼好說話了。

他一邊吞吐著雪茄，一邊微笑著道：「剩下來那些直營店鋪，哪怕數量有三五千家，大多也布局在經濟不發達的三四線城市，除了個別處於城市商業中心的店鋪之外，其餘的店鋪營收潛力會很低很低。」

這話不假。

像中西部地區某些城市，除去商業中心地帶的店鋪，其他地方的單店月銷售很可能只有十幾萬。

要是按照評估體系來算，係數甚至低到2，創收效益和發達地區的店鋪根本沒辦法比。

沈南鵬的話說完之後，不止是安穎，包括何茂松在內，臉色都有了明顯的變化。

「可是沈總忘了加盟店。」

羅陽胸有成竹的回應道：「我不否認沈總剛才的評論說的很有道理，但是就在沈總所說的地區，加盟店可是要收取加盟費、管理費、品牌運營費、原料配送費這些利益有些是一次性的，有些卻是伴隨店鋪存在而一直存在下去的收益。」

「即便是這樣，可羅總認為這個收益會有多少呢？」

沈南鵬可不是好忽悠的人：「不要忘了，檸檬CC本身的定位就是低端市場，這個收取費用恐怕也相應會很低吧？」

「是啊，檸檬CC定位的是低端市場，這一點眾所周知。」

羅陽扭頭看向安穎：「賣多少錢一杯來著？」

「要看奶茶品種。」

安穎不知道羅陽為什麼這麼問，但依舊快速回答道：「最便宜的5元，最貴的也才5元一杯。」

「所以咯」

羅陽收回視線，沖向看向沈南鵬：「沈總，即便在經濟不發達地區的三四線城市，能開出的店鋪的數量，應該遠超你們的想像，檸檬CC不止開到縣城，甚至能開到鄉鎮一級的市場」

當他拋出這個觀點之後，雪茄吧里一片安靜。

別說安穎他們了，就是沈南鵬也一下子陷入沉思中。

誰也沒有想過，檸檬CC可以把店鋪開到鄉鎮一級的市場。

更恐怖的是，按照這個邏輯，在中型城市裡，甚至一個街道，一個大型小區的沿街商鋪，一所中學對面，都能開出一家店鋪來。

不需要多大營業面積，七八個平米，一個人就能開出來。

所有可能性全部源於一個原因：檸檬CC賣的實在太便宜了！

「質量不夠，數量來湊！」

羅陽開口打破了安靜的氣氛：「沈總，我可以這麼說，如果檸檬CC能在保持利潤的情況下維持住價格，全國能開出兩三萬家店鋪來！」

這可不是他瞎說，實際上後來奶茶門店數量最多的蜜雪冰城，在國內數量超過36000家！

還只是國內，在東南亞好多國家裡，都遍地開花。

「不愧是羅總！」

沈南鵬喝了一小口威士忌，放下杯子後笑著道：「你說服我了，但估值40個億還是高了，我只能給到35個億！」

何茂松一隻手夾著雪茄，空著的那隻手，悄悄的握緊了拳頭。

35個億，當初一分錢沒投，僅靠著銀行貸款發展起來的檸檬CC，現在被紅杉資本估值35個億。

他可是占了15%股份的，一旦融資協議簽下來，這個消息在圈子裡散出去，意味著他這些股份價值25個億！

恨不得代替羅陽立刻答應下來。

「沈總，日韓不指望，但是東南亞那邊也有十多億人口，是一片大市場。」

羅陽壓根就不滿足35億的估值：「在那片市場裡，不說多少直營店，但是加盟店開個一兩萬家，問題應該不大！」

「羅總你還真是」

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