第649章 雙喜臨門（1/2）
江雪不愧是實心眼，為了自己想要的瑪莎拉蒂，昨晚可算是豁出去了。
幸虧是考試季，小丫頭第二天上午不用去學校。
羅陽卻在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市區四所高校。
「暑期馬上來臨，項目運營將會處於一個停運狀態。」
經過一段時間的磨礪，肖薇身上越來越多的體現出企業高管的氣質，尤其是在向羅陽匯報工作的時候，也越來越大氣。
羅陽一邊聽著肖薇的匯報，一邊關注著眼前車棚里的安裝工作。
只見幾個工人將全新的單車卡進地樁，等完成這項工作後，工程師會對每一輛單車進行實驗，避免出現運營故障。
「既然項目在大學裡推廣，暑期停運這種狀態就不可避免。」
羅陽收回視線，回復肖薇道：「雖然運營這塊暫停了，但是公司技術部門、市場推广部門在這兩個月里可不能歇著尤其是市場推广部門，要利用這段時間加快溝通魔都各大高校，爭取在9月份開學前簽下一批院校進駐的協議。」
「董事長請放心，這塊是我在主抓，肯定不會讓您失望的。」
肖薇面容嚴肅的回應道：「最近兩周時間裡，我們實際上已經談下了5所高校的進駐許可，只不過為了減輕資金壓力，所以準備放到8月份開始安裝至於開拓的問題，我有把握在新一學期開始前增加10所以上。」
「現在咱們項目在魔都高校的覆蓋率有多少了？」
「魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所專科院校），咱們的共享單車一共和23所高校簽訂了進駐協議，覆蓋率已經達到8%，如果能在9月份來臨前增加至少10所高校，覆蓋率就可以達到5%」
肖薇對於這方面的數據熟悉的很，幾乎就是信手拈來。
「而且實際覆蓋率遠高於這個數字。」
或許是前面報出來的百分比有點難看，肖薇進一步解釋道：「目前魔都市區內所有985、211以及重點一本院校，都已經被我們拿下，按照高校學生數字，高校占地面積等綜合指標來計算的話，咱們的覆蓋率早就超過70%了。」
「嗯，這個成績不錯。」
羅陽滿意的點了點頭，接著問道：「6月初的工作會議上有決策，要求你們分出去三支市場推廣小組，現在已經過去大半個月時間了，工作成果怎麼樣了？」
他嘴裡的三支隊伍分別去了鄂省、蘇省和浙省，說是針對三個省份市場，實際上主要是攻堅江城、金陵和杭城這三座城市。
要知道，全國高校最多的四個城市分別是首都、魔都、金陵和江城。
其中三座城市都集中在長三角及周邊區域，杭城和這三座城市比較起來是差了點，但也是和這三座城市相較而言，比起其他省份的一些省會城市，高校數量也不算少。
毫不客氣的說，拿下這些區域，幾乎就是拿下了全國高校市場的半壁江山。
至於為什麼沒有去攻略首都市場羅陽另有考量。
「金陵市場開拓的成果最顯著，目前已經拿下了6所高校的進駐協議，因為臨近暑期，也打算放到8月份中下旬進行安裝工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一個好消息，杭城大學那邊的工作有了進展，我打算下周過去幫著推進」
「嗯，拿下杭城大學等於拿下杭城一半以上的市場了。」
羅陽點頭道：「至於金陵那邊，我這個周末回去找找關係，爭取7月份帶著你跑一圈，拿下幾個關鍵大學。」
這就要用到姜遠山的關係了，尤其是金陵的陽市商會，他們和金陵高校里的陽市籍教授以及領導都有匪淺的關係，能利用好這層關係，金陵那邊的市場開拓工作也會輕鬆不少。
「董事長是打算發揮陽市籍貫的優勢了嗎？」
顯然，肖薇也是知道羅陽在這方面有些關係的，所以聽到他願意親自出馬，略微有些激動。
「資金方面怎麼樣了？」
有大半個月時間沒有細緻了解共享單車項目，現在正好一次問清楚。
「如果僅僅是魔都市區的高校展開，資金還是夠用的。」
肖薇如實匯報導：「一旦金陵、江城、杭城這三個地方打開任意一個市場，咱們的資金就要捉襟見肘了。」
用戶在使用單車時候支付的費用遠遠跟不上開拓市場時期的支出，尤其是採購單車的費用，目前雖然沒有到百萬級別，但是隨著魔都市場的深度開發，金陵、江城和杭城的跟進開發，屆時面臨的用戶就是幾百萬量級。
在這種量級的用戶數量下，採購的單車數字也要以幾十萬為單位來計算。
哪怕這時候採購單車的價格足夠便宜，那也是千萬量級的資金，足以耗盡漫步者科技公司手裡的現金流。
除非羅陽下令動用押金，否則光靠漫步者科技公司現有的資金，沒辦法支撐這麼大市場的擴張。
但是動用押金這件事
這個方法屬於殺手鐧，羅陽是打算在後期走出校園，將共享單車向城市進行布局的時候拿出來用的。
「準備開啟A輪融資吧。」
羅陽想了想道：「爭取在9月份上旬完成A輪融資，所以這兩個月里就辛苦你們了，拿到手裡的高校進駐合約越多，公司的估值就越高」
肖薇當然知道這個階段需要融資，而且融資的數量取決於投資機構對項目的估值。
她重重的點了點頭：「董事長，9月上旬之前，我儘量多的簽下高校進駐協議！」
「嗯，今天就到這裡吧。」
羅陽看了看時間：「下周陸續要召開各子公司的財務匯報會，你回去後和宋琬說一聲，漫步者科技公司的二季度會議上除了財務數據匯報之外，增添融資以及後續市場開拓計劃的內容。」
「好的，董事長。」
肖薇點頭回應之後遲疑了一下，片刻後道：「正好吃午飯時間，我請董事長在學校小食堂吃頓便飯？」
這個可以有。
一點半出頭，羅陽回到集團總部。
路過董事辦的時候，一眼看到了剛調回來的楚靖。
「你進來一下。」
羅陽隨口交代的同時走進了自己的辦公室。
「什麼時候過來的？」
進了辦公室的羅陽徑直走向茶桌，燒水的同時詢問著跟進來的楚靖。
「昨天下午就接到了溫主任的電話，下班前做好了工作交接，今天上午9點之前來的總部。」
「為什麼調你回總部，溫主任和你說了嗎？」
趁著燒水的空檔，羅陽點了一支煙。
他記得溫婉昨天說過，當初將楚靖調去鯤鵬科技，是為了熬鷹。
與其說這次是羅陽想要把她調回來，不如說是楚靖主動打了電話給溫婉，要求調回總部董事辦。
對於這個結果，羅陽相當好奇。
因此點上煙之後，他側著身子，上下打量著楚靖。
前生活秘書一身標準的職業套裙，雙手交迭在小腹位置，畢恭畢敬的站在茶桌邊上。
儘管早有心理準備，但是在老闆有若實質的目光注視下，雙頰還是微微紅了起來。
「嗯，溫主任和我溝通了一個多小時，該交代的都交代清楚了。」
楚靖咬著下唇道：「今後我和孫薇兩人分班，24小時隨時待命，兩人工作側重點也做了區分，涉及金融事務方面工作的時候，由我陪著您，另外充當您的部分生活秘書職責，其餘的助理事務由孫薇負責」
「看樣子都交代清楚了。」
溫婉做事還是比較靠譜的，羅陽點了點頭道：「薪資待遇什麼的都提升了嗎？」
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