第631章 鬥智鬥勇（2/2）

「那剛才你還」

「別看你已經是羅總，可惜在閱歷上還是有欠缺啊。」

梁大小姐笑眯眯的道：「商業談判中，手段無所不用其極，你自己理解錯了，那也只能怪自己羅大總裁，剛才答應下來的條件，不會不認吧？」

羅陽的眼神一下子變得危險起來。

「認，怎麼可能不認！」

他咬牙切齒的道：「梁總，歡迎你加入拼夕夕，成為我的下屬。」

公司收購下來之後，羅陽打算用這個名字。

但是表述中，下屬兩個字才是重點音符。

「呵呵」

梁雨欣狡黠的一笑：「等羅總將拼夕夕發展成為千億公司，我坐享分紅就是了，至於日常經營管理活動我只是一個小股東罷了，並不想參與。」

「不，你說了不算。」

羅陽再次站起身，這次就比較強勢了。

他雙手撐在沙發的扶手上，不斷貼近梁雨欣：「新公司成立以後，你將擔任執行總裁一職，除了全面管理拼夕夕之外，還要重點組建地推隊伍，發展團購業務這些都將以對賭形式簽成合同附件，假如完不成計劃內目標，錢和股份都將被收回，如果能按期完成任務，現金加500萬，股權再加5%！」

「不可能，絕對不可能！」

要不是被貼面逼迫著，梁雨欣能跳起來。

「羅陽，你耍賴，剛才明明答應了2000萬現金+20%股權的條件，怎麼能出爾反爾？」

「我沒有否認這個條件啊。」

羅陽進一步靠近，在幾乎碰到鼻尖的距離上停下來說道：「只是在這個條件之外加對賭協議，這是商業談判中很常見的行為，有什麼不妥嗎？」

「我不同意加對賭協議。」

「那就意味著談判崩掉了。」

羅陽也翹起了嘴角：「重新開始談800萬加20%股權，你擔任拼夕夕執行總裁，全面管理公司經營事務，重點組建地推隊伍，發展團購業務。」

「奸商！」梁雨欣咬牙切齒。

「彼此，彼此！」

「說話不算話！」

梁雨欣恨恨的道：「你還是不是個男人。」

鼻尖划過鼻尖，嘴唇擦過臉頰，停留在已經紅起來的耳垂邊。

「小梁總，激將法對我沒用。」

羅陽輕輕吹了一口氣，笑眯眯的說道：「除非你願意」

「想都別想！」

不知道哪裡聚集起來的力氣，梁雨欣雙掌猛的推開羅陽。

她瞪著羅陽道：「輪外貌和家世，我梁雨欣在魔都二代圈子裡也不是籍籍無名，你讓我這樣一個名媛給你伏低做小，就算我願意，老梁也會打死你的。」

「誒？」

羅陽眨了眨眼睛：「按照你話里的意思，只要老梁沒意見，或者說默認，你就可以」

「呵呵」

梁雨欣冷笑兩聲，用挑釁的眼神看著羅陽：「可以啊，只要你讓我見一見她，我們兩個坐下來好好談一談，誰做老大，各憑本事！」

「啪！」

羅陽打了一個響指：「談判破裂。」

就在梁雨欣要反駁的時候，辦公室大門被敲響。

「梁總，您和羅總達成一致意見了沒有？」

敲門進來的是梁雨欣手下一個副總，三十幾歲的眼鏡娘，氣質幹練。

「要不我和宋總先按照框架協議的內容進行細節商議？」

看到羅陽和自家老闆坐在會客區沙發上，臉上不存在談的歡快的表情，倒像是陷入僵局的樣子。

「嗯，除了收購價格之外，其餘細節都可以參照框架協議來談。」

梁雨欣面無表情的道：「對方需要我們提供什麼資料，不必都來請示我，你可以全權決定。」

「好的，梁總。」

眼鏡娘副總回應後繼續道：「剛才我和宋總談到了後續注資的問題，按照我們的預估，如果要維持咱們平台正常運行一年，需要額外投入不低於5000萬的資金」

說到這裡，她頓了頓，視線看向正在抽菸的羅陽。

「但是宋總認為只需要3000萬就夠了，這件事還需要你們兩位老闆商議一下。」

眼鏡娘副總說完就離開了辦公室。

「什麼情況？」

等到辦公室大門再次被關上，羅陽才開口問道：「我知道你的公司要運轉不下去了，最關鍵的應該是註冊用戶的流失導致電商平台交易量急劇下降，盈利能力喪失這個情況具體有多嚴重？」

這是公司的核心數據。

眼鏡娘剛才之所以進來請示，想必也是因為宋琬提了查看數據的要求。

「很不樂觀。」

既然都同意放開資料權限了，梁雨欣直接說給羅陽聽也沒什麼了。

她苦笑著道：「開年到現在，註冊用戶數量減少了五分之四，平台日均交易額跌的更慘，只有去年同比月份的15%不到，在你們來談收購之前，公司已經開始陸續裁員了」

「所以」

羅陽咂嘴道：「我們要是再晚半個月過來，你們就剩下一個空殼子了？」

梁雨欣沉默不說話。

「2000萬，20%股權，還不想管事」

羅陽嗤笑道：「小梁總，臉呢？」

這哪裡是商業談判，合作共贏，分明就是甩鍋。

「公司值錢的是平台，是渠道，是骨幹精英，枝枝蔓蔓的不必在意。」

梁雨欣嘴硬道：「我創建的這個電商平台在珠三角一帶還是有點知名度的，客戶之所以流失的這麼嚴重，正是因為頭部幾家企業在打補貼戰，我們開始跟了一個多月，但是無論力度還是輻射面，都比不過就像你說的，非戰之罪。」

「你的意思是只要平台能先活著，支撐到頭部幾家企業停止補貼大戰，丟失的用戶就會回來？」

羅陽嗤笑道：「如果不進行再次推廣，你覺得可能嗎？」

「好歹在珠三角地區運營了兩年時間，平台已經具備一定黏貼性了。」

梁雨欣說話的聲音越來越小。

因為她也知道，如果僅僅是因為補貼的原因，老用戶完全可以不卸載原有平台的APP，直接單獨下載淘寶、天貓或者京東的APP就行了。

「所以這就是我要你組建地推隊伍的原因。」

羅陽沒有再揪著梁雨欣的傷口戳，而是用誠懇的語氣道：「可能你們原先的規模和盈利都不夠，導致養不起一支固定的地推隊伍，可是一旦被我收購之後，就不再是問題，有了地推，再次聚攏註冊用戶也方便」

「你讓我好好想一想。」

看到羅陽正經談事情，梁雨欣也先放下了其他心思。

「我知道你的顧慮。」

羅陽卻不給她思考的時間，繼續做思想工作：「而且下一階段，我們是雙管齊下，一邊組建地推隊伍，一邊拓展團購業務，並不會在補貼上下功夫」

「為什麼你這麼熱衷拓展團購業務？」

短短一上午不到的時間裡，她聽到羅陽反覆提及拓展團購業務，這很不正常。

以當初在金城地產里的經驗來看，裡面有玄機。

梁雨欣不是小白，相反，她對於電子商務領域相當熟悉。

她反覆咀嚼，細細思索。

直到眼睛慢慢亮起來

「羅陽！」

梁大小姐眼睛裡爆出炙熱的光彩：「你真是個天才！」

「靠！」

羅陽一下子愣住了。

難道梁雨欣猜到了拼夕夕要走的模式？

他眼神不善的看向對面。

這個女人是不是知道的太多了？