第638章 更深層次的想法（1/2）

在場的除了姜遠山之外，還有羅建國。

為了方便自家老爸能聽懂，在解釋之前，羅陽還是把電商運營模式以及何為團購粗略講解了一遍。

當然，也不可能展開細說，只花了十分鐘不到的時間。

「因為照搬米國那邊的模式，國內的團購網站大多還是在搞實物團購，雖然在短期內藉助產能過剩拿到了極低的折扣貨物，但是這種現象不可能長期持續。」

這會兒姜遠山和羅建國的關注點都不在吃上，一人點了一支煙，看著羅陽侃侃而談。

「而且這種直接對接C端的運營模式侵蝕了淘寶和京東的市場，這兩家電商巨頭是不可能忽視的，所以前段時間裡，淘寶推出了「聚划算「，為的就是搶回這塊市場」

看到老爹和老丈人都點上了煙，羅陽也顧不上姜帆在場，自顧自的點了一根。

本來和媽媽以及婆婆聊旅遊事情的姜帆也投來關注目光。

倒不是因為抽菸，而是此刻的畫面。

自己心愛的男人在長篇大論電商模式，老爸和公公臉上表情一個比一個認真。

她突然就覺得驕傲。

而且姜帆年齡和羅陽相仿，對於網際網路概念更為熟悉，所以在不知不覺中也被男人間的談話內容吸引。

「所以我判斷這種實物團購模式長久不了。」經過前面一系列鋪墊後，羅陽做出了判斷。

「那你為什麼要在這種市場環境下介入團購業務？」姜遠山忍不住插話詢問。

「因為除了實物團購模式之外，還有其他模式啊。」

羅陽笑了笑道：「爸，我現在搞的團購模式更像是一個服務平台，做的內容也是當地商業服務，這一塊服務並不會和電商巨頭淘寶、京東重迭，而且商業服務的折扣和實物折扣有很大的區別」

說到這裡的時候，他開始舉例。

「實物團購里涉及的服裝、鞋帽、家電等商品大多是已經生產出來，積壓在倉庫里的，企業為了回籠資金，才會給出極大的折扣，但是不可能為沒有生產出來的產品設定極低的折扣。」

雖然繞口，但是不難理解。

這番話不需要停頓消化。

羅陽繼續道：「但是商業服務內容就不一樣了，譬如某個飯店的折扣券，在我服務平台上賣不出去，飯店無需為此付出成本，因為他們廚房可以不做」

這個比喻可能不那麼貼切。

但是隨著羅陽繼續舉例另外幾樣服務的時候，姜遠山和羅建國都不自覺的點起了頭。

酒店客房團購預定、KTV包廂團購預定、電影票團購預定

這些內容和實物團購有著本質上的區別。

「所以你做的團購實際上只是搭建一個平台，提供服務？」

姜遠山最先明白過來，和羅陽交流道：「而你剛才說的其他模式更像是批發只不過將這種商業行為放到了網絡上，這就是網際網路？」

「爸，你比喻的一點都沒錯。」

羅陽沖姜遠山豎起了大拇指。

「網際網路最大的優勢是打破信息壁壘，而且隨著規模變大，成本呈現邊際遞減趨勢越明顯。」

「爸，羅陽說的沒錯。」

姜帆這時候突然插話進來：「常規的商品銷售模式需要建立各種渠道，搞定地域關係，拉攏一二三級代理商中間層層利潤盤剝後，終端商品的價格會遠高於出廠價。」

她的這番感悟是有基礎的。

之前充電寶和自拍杆的銷售，都採用了常規零售模式，需要在全國各地建立銷售渠道，甚至尋找各級代理商。

姜帆作為陽光電子的總裁，當然了解中間的各種環節。

現在聽了羅陽的解說後，結合實操，很容易就能總結出這樣的內容來。

「電商平台直接將客戶和生產端聯繫起來，價格優勢就不用說了，中間各級渠道都不再需要，這就是剛才羅陽說的打破信息壁壘，成本遞減效應。」

姜帆一口氣將自己的感悟說出來：「這次從歐洲旅遊回來，我要好好整理一下充電寶、自拍杆的銷售模式，羅陽，到時候說不定還要藉助你的電商平台呢！」

「啪！」

羅陽打了一個響指，笑著回復道：「OK，沒問題！」

「還是他們年輕人的思想活潑。」姜遠山聽了女兒、女婿的對話，滿意的笑了起來。

「是啊，我們這一代人有些跟不上了，還需要向他們學習啊。」

羅建國也跟著感慨起來。

羅陽順勢舉杯，建議大家喝一杯。

「陽陽，你搞的新模式現在做的怎麼樣了？」

放下酒盅之後，羅建國問起兒子：「會不會像之前說的那個千團大戰那樣，大家一股腦的跟風，最後」

「在我之前已經有平台這麼做了。」

羅陽笑著回應道：「真要算起來，我才是跟風的那個況且現在眾多團購平台元氣大傷，市場在某種程度上可以說處於空窗期，我做的那家電商平台開拓的市場主要在粵省，平台每個月銷售大概8000萬左右，只能算是中小規模。」

「一個月8000萬還算小？」

姜遠山愕然。

「淘寶去年一年的銷售額超過了1000億！」

羅陽報出了一個讓姜遠山張大嘴巴的數字。

「真是不得了」

「難以想像」

因為1000億這個數字，羅建國和姜遠山紛紛感嘆不已。

只是他們還不知道，淘寶一直到08年才開始盈利，且利潤一直都不是很高，現在即便做到這麼大銷售額，盈利數字也不是很大。

「目前在深耕羊城、東莞，新拓展鵬城、佛山、中山、珠海等城市」

羅陽繼續道：「按照現有發展速度，如果沒有出現比較強大的競爭對手的話，兩三個月之後，這個規模可以翻上兩三倍，每個月達到2億左右。」

「為什麼沒有放在長三角地區？」

姜遠山疑惑道：「這邊江浙滬的城市群市場更大一些吧？」

「主要還是收購的公司在羊城。」

羅陽隨即解釋了當初選擇的兩家公司，一家在杭城，一家在羊城，因為價格問題，最終選擇了羊城那家

當著姜帆的面，總不能說梁雨欣的事吧？

「公司內部已經做了計劃，四季度就要來拓展長三角市場。」

計劃歸計劃，羅陽自己心裡也沒有底，因為北邊那個美團也快發力了。

好在他並不打算在外賣市場和美團搏殺，最終瞄準的還是淘寶。

而且在酒席上，羅陽並沒有提到內容網站的事情，因為C站要到8月份才上線，現在空口白牙的，沒什麼好說的。

這頓酒因為三個男人的閒扯，一直到將近九點半才結束。

散場後，羅建國和古洪蘭回松江的住處，羅陽陪著老丈人一家去浦東國際機場附近的酒店。

明天除了要送姜帆和蕭玉君登機外，還要把保鏢介紹給她們母女。

「老公，你先擦把臉，我去泡杯濃茶。」

兩人已經定親，住一起沒有問題。

而且羅陽喝了不少酒，身邊也需要人照看著。

「你不早點休息？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。