第484章 董萱要交易（2/2）

所以羅陽認為即便董萱親自出面和他談條件，大概率也談不出什麼結果來。

可是要讓羅陽來出條件董萱那邊大概率也會認為他獅子大開口。

兩邊根本就不在一個頻道上嘛！

「老闆，我感覺董行長這次決心蠻大的。」

雖然不是耳光，但是臉上被這樣拍打，也是極大的侮辱行為。

可是叢珊珊沒有任何的不滿表情，反而更積極的表現自己：「本來董行長是打算親自和您通電話，先打個招呼，然後約您晚幾天再見面聊」

「嗯？」

羅陽怔住片刻。

「是我！」

叢珊珊眼睛一眨不眨的看著羅陽：「老闆，是我主動向董行申請來向您解釋的。」

這就不能理解了

羅陽詫異的問道：「為什麼？」

「因為因為我想輕微的惹怒您！」

說完這句話之後，叢珊珊就閉上了眼睛，仿佛認命了一般。

故意惹怒靠！

這是什麼意思？

叢珊珊臉上肉眼可見的泛起潮紅，看的羅陽目瞪口呆。

沒過幾秒鐘，羅陽明白過來。

然後因為叢珊珊這個騷操作，他心裡莫名其妙的就不覺得生氣了。

但是懲罰少不了。

這套四百多平米大平層的某個房間裡，工具齊全，還都是叢珊珊自己帶過來的。

想到這裡，羅陽按滅了菸頭。

「啪！」

羅陽站起身，邊走邊道：「賤貨，爬過來！」

有些人必須求錘得錘。

回味一直延續到第二天上午，開會的時候，羅陽都時不時的走神。

尤其午休的時候，在鏡子裡看到自己西裝革履的樣子，內心世界的一角卻藏著黑暗

當初的呂總也是這般人模狗樣？

兩點差幾分的時候，宋琬來羅陽辦公室匯報共享單車項目的進展。

「董事長，頂多到下個月底，軟體模塊就能完成，按照現在的進展來看，上半學期來得及在學校啟動這個項目。」

這個女人說話一貫直接：「您指定的自行車供應商那邊也聯繫過了，下個月底前能提供第一批共享單車，數量不低於1000輛，但是採購價格一直打不下來，我建議多增加一到兩家供貨商」

「價格的事情我來解決。」

指定的供貨商就是自家岳父的廠子，價格之所以下不來，是因為數量原因。

「您打算怎麼解決？」

宋琬頂針的追問。

「階梯式價格。」

羅陽早有打算，開口解釋道：「採購數量在10000輛以內，是一個價格，採購數量達到100000輛，價格係數隨之降低，同理，採購數量每上升一個階梯，價格就下降一個階梯，可以簽訂這樣的協議。」

「可是這並不能解決我們前期資金緊張的問題。」

宋琬雖然滿意羅陽這個階梯價格協議，但是依舊皺眉道：「目前總投資就只有100萬，按照當初的計劃，這筆錢要一直撐到天使投資階段，如果單車價格在前期不能降下來，就沒有意義。」

言外之意，除非投資部再次注資。

「你那邊有過相關統計？」

羅陽倒是不急：「整個松江大學城這邊，預計投入單車多少輛？」

「現在大學城這邊總計7所大學，將近10萬大學生，按照項目計劃書，光是在這裡投入的單車數量就要達到3500~400輛的規模。」

宋琬對於這個項目的數據一清二楚：「如果只是滿足松江大學城這邊，前期100萬資金是夠的，可一旦在市區其他大學推廣起來，這些錢就遠遠不夠了！」

「收入呢？」

羅陽提出不同意見：「你沒有考慮到租車產生的收入吧？」

「董事長，您應該清楚，這個收益究竟有多少。」

宋琬嘆氣道：「這些錢拿來鋪一個復旦都不夠。」

羅陽很想提押金的事情，一輛車子收取50~100塊的押金，這些錢能利用起來，幾乎可以循環起來。

但是他張嘴好幾次，終究沒有說出口。

這玩意是把雙刃劍，在機構資金沒有介入的時候就拿出來，等於自己玩自己，搞不好就暴雷。

而且規模做的越大，爆炸的威力就越大，搞不好能坑死自己。

「想辦法壓一壓單車的價格，這也不是從根子上解決問題。」

想到這裡的時候，羅陽揉了揉眼睛道：「最好的辦法就是儘快融資，從投資機構手裡拿到第一筆擴張資金」

「說說簡單，到時候實際情況怎麼樣，誰也不知道。」

宋琬看著羅陽道：「即便熬到了天使輪，人家對這個項目前景看好程度有限，用三分之一以上的股份去融個百十來萬資金，意義不大。」

「我倒是忘了，你家裡就是搞這個的。」

羅陽看到宋琬這副表情，隨即笑著調侃她道：「要不天使輪留給你，不要多，1000萬就行！」

「董事長，你就別逗我了。」

宋琬衝著羅陽翻了個白眼：「一來投資的事情我做不了主，二來我之前也說過，即便要進場，也不會是天使輪，吃螃蟹的勇氣我有，我爸他們未必有！」

「這樣啊」

羅陽邊思考著，邊用手指敲著桌面。

片刻後抬起頭道：「下周我來聯繫一下紅杉資本的沈南鵬吧，去年在首都見過一面，他當時還提議和我在魔都抽個時間聊一聊，先和他熟悉一下，後續項目在大學城這邊推廣起來了，再約他談一談，看看他對這個項目感不感興趣。」

「就怕他對鯤鵬科技和羅生堂感興趣啊！」

宋琬當晚也在，的確看到羅陽和沈南鵬聊的不錯，還相互交換了名片。

她可以肯定，羅陽要約沈南鵬，一定會約到。

但是沈南鵬對什麼感興趣，就不是羅陽能控制的了。

「鯤鵬科技好不容易才養出來，我捨不得。」

羅陽笑了笑道：「倒是羅生堂下面的檸檬CC，如果沈南鵬感興趣，倒是可以聊一聊。」

加快檸檬CC的擴張步伐，提升品牌的估值，一舉兩得。

因為額外的大筆資金注入，說不定還能提前一兩年達到預期效果，以一個好價格出售掉檸檬CC。

至於說在融資過程中會稀釋到何茂松他們的股份

如果說創建奈雪的前期，他們三個還起到了一定的幫助作用，在檸檬CC這個產品上，這三位老哥完全就是搭順風車了。

即便他們股份被稀釋掉一部分，但是估值提升後出售，他們賺的也不少。

在商言商，至少在這件事上，羅陽自認為夠對得起三位老哥了。

而且去年底和安穎聊起的進軍食品行業的計劃，也需要一大筆啟動資金。

想到這裡，羅陽拿出了名片盒，從裡面找出了沈南鵬的名片。

要不現在就約一下？

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