第490章 你是我的執念（2/2）

問的很直接，一點彎都不繞。

「至少」

商國正臉上露出了不好意思的表情，在遇到羅陽堅定的眼神後才咬牙開口道：「至少要投入5000萬以上的資金！」

「至少5000萬」

羅陽跟著重複了一段數字。

但是他依舊沒有說什麼意見，而是繼續問道：「另外兩個方案呢？」

「第二個方案就是在某些市場撒開直營模式，用代理商的能力來攻堅當地市場，培育當地市場！」

說起第二個方案的時候，商國正明顯底氣足了一點：「這樣的方案有幾個好處，第一是可以為我們節省鋪設直營店的資金，不管是進商場的費用，裝修的費用還是人工工資都可以節省下來。」

檸檬CC後期也要搞代理模式，羅陽當然能理解商國正話里的意思。

「等到代理商把當地市場培育出來之後，咱們就把代理權收回來，自己做。」

商國正隨後拿某個女裝品牌來舉例，佐證這種方案有成功的可能。

「這個倒是可以考慮」

羅陽想了想道：「尤其是二線以下的城市，咱們沒這麼多資金去全面鋪開，可以考慮把下一級市場的代理權交給當地人來運營，讓他們幫著開拓前期市場，在當地打響品牌知名度。」

這種模式，廠家就收一個代理費，統一裝修費，另外就是產品銷售了。

「支撐這種模式的前提就是總部把品牌知名度打起來。」

商國正又把話題拉了回來：「要讓代理商看到這個品牌願意砸錢在全國進行宣傳，讓他們感覺到這個品牌能做出來，有錢賺」

羅陽笑了笑，沒有說話。

「第三種方案就是先重點扶持一個品牌，用相對較小的費用打響知名度，後面就是怎麼帶動的問題了。」

這種例子也很多，比如報喜鳥，品牌系列裡有西服，也造鞋子。

「鋒尚男裝和酷派男裝是兩個品牌，怎麼聯動？」

「方式比較多，無論是GG宣傳還是口碑宣傳，又或者大商標統一」

商國正腦子裡有豐富的經驗：「雖然都是弱關聯，但我們品牌的定位本身就處於中高端，消費客戶一旦對品質有了需求，就會主動關注這種弱關聯」

就像耐克一樣，即便弱關聯，大家也知道喬丹是它的子品牌。

「三個方案聽下來，核心還是在全國性宣傳推廣上。」

之前一直處於傾聽狀態的羅陽終於開始發表自己的意見：「在全國範圍打響品牌知名度，是接下來必須要走的一步？」

面對羅陽的提問，商國正點了點頭。

不過他還有話要表達：「董事長，去年就已經批過一筆預算，計劃在GG上增加投入，年底前為了稅務籌劃，突擊花出去八百多萬，但是預算還剩下一千六百多萬，按照這個數字，實際上再增加三千四百萬就行了。」

商國正還是有頭腦的，這一千六百多萬里，有一部分本來是打算拿去開拓南方市場使用的。

但是過去一周時間後發現不對，他及時調整了方案，這筆錢暫時還沒花出去。

「噠噠噠」

羅陽陷入沉默之中，手指也在有節奏的敲擊著桌面。

5000萬，說多不多，因為按照去年的市場銷售增長趨勢，不管是鋒尚男裝，還是酷派男裝，單個品牌的全年盈利都支撐的起這筆開支。

但是這也不是一筆小錢。

尤其是鋒尚男裝，從創建開始，就不斷的投入，去年還是靠著酷派男裝，才少虧了一點。

原本計劃今年把鋒尚男裝的銷售額做到2個億，實現5000萬毛利，可以按照商國正的計劃來實施，那就不是一個珠三角地區推廣了，而是要硬生生的變成全國鋪開。

由此而牽出來的費用，就不是一個5000萬能解決的了。

「老商，你有沒有想過，這麼一搞，我們等於推翻了原有的市場開拓計劃，從一個片區一下子變成全國性展開！」

思考良久之後，羅陽緩緩抬起了頭。

他看著商國正道：「GG宣傳的5000萬開支還只是一個開頭，後面還要花多少錢，你心裡有數嗎？」

商國正也沉默了。

計劃里，男裝從2013年開始要收回投資並實現盈利。

但是按照他這個新計劃，實現目標的時間有可能將會推遲到2015年。

作為老闆的羅陽，花了高薪請他來的意義何在？

「董事長，我」

「老商，我不是不相信你的能力，也不是不支持你的工作。」

羅陽打斷了商國正的話頭：「你要知道，我把服裝產業當成了現金奶牛，實現的盈利是要拿來支持我搞高新產業的，比如今年就要開工的光帆風能，比如三五年之後我要進軍新能源汽車製造產業」

話說到這種程度，商國正的身子都彎下了些許。

「北上廣深，加上幾個發達省份的省會城市，其餘全部放開給代理。」

羅陽咬了咬牙：「今年我不給你指標壓力，但是明年明年你要給我賺錢！」

商國正本來以為沒希望了，聽到這句話後，猛的拉直了上身。

「董事長我保證男裝明年一定賺錢！」

說這句話的時候，他已經站了起來，滿臉通紅的向羅陽保證。

「既然方案調整了，你抓緊時間弄一個計劃書出來。」

羅陽壓了壓手，示意商國正坐下來說：「計劃書做的細一點，尤其是今年計劃投放的市場，是放開到三線城市，還是索性全部放開，重點扶持鋒尚還是酷派」

「還有全國市場招商大會。」

商國正臉上多了幾分嚴肅的表情：「幸虧我們之前把長三角市場給開拓出來了，招商大會開起來也有信心。」

「還有GG宣傳費用」

說到這個，羅陽頓了頓，隨後繼續道：「不一定要框死在5000萬，根據實際需要來估算！」

「董事長，5000萬應該夠了！」

在計劃得到羅陽的支持後，商國正明顯恢復了信心：「放開代理市場，咱們還有代理費和裝修費的收入，這些可以解決代理城市的戶外GG開支，公司主要擔負北上廣深、幾個省會城市的戶外GG，其餘就是央視的開支」

羅陽給與他信任，他也要想著怎麼為老闆節省錢。

兩個人接下來在辦公室里圍繞一些細節展開討論，一個半小時很快就過去了。

要不是蘇雨桐過來敲門，羅陽和商國正能一直聊到吃飯時間。

「董事長，我先回去了。」

看到蘇雨桐的身影，商國正自覺的站起身告辭：「全國市場調研報告，我之前做了一大半，剩下來半個月裡可以完成，下個月初我拿出詳細的市場開拓計劃書」

「人手不夠就招，人力那邊我會打招呼的。」

羅陽點頭道：「大幾千萬都花出去了，也不在乎多花個幾百萬了。」

商國正和走進來的蘇雨桐打了個招呼，快步走出了辦公室。

「董事長，男裝又有大動作啦？」

「什麼大動作，就是花錢，花的我腦門子疼。」

羅陽沖蘇雨桐招了招手，示意她坐下的同時開玩笑道：「還是女裝好，看到你進來，就像看到招財貓一樣」

「董事長，我哪裡長得像招財貓？」

蘇雨桐捂嘴笑了起來。

羅陽主動站起身去幫蘇雨桐泡茶，惹的她趕緊站起來阻止。

「你不止是招財貓，還是我的財神菩薩！」

按住蘇雨桐的手，羅陽堅持。

小手被老闆抓住，蘇雨桐一下子怔住了，不知道該不該掙扎出來。

「這趟國外之行辛苦你了。」

羅陽自顧自的詢問蘇雨桐道：「時裝秀搞的怎麼樣？」

「嗯？」

沒有聽到回復，羅陽側身看向蘇雨桐，發現她滿臉通紅的愣在那裡。

隨後才察覺，小丫頭的手還被他握著。

羅陽：「」