第459章 鯤鵬科技的輪廓（1/2）
元旦過後，愈發忙碌。
集團成立儀式占用了一上午的時間，晚上還舉辦了隆重的招待晚宴。
羅陽想不喝多都難。
不等他緩過來，第二天就開始奔走於各個子公司之間，聽取他們的年度總結匯報。
截止目前為止，各個子公司並不存在財務年報公開的問題，羅陽暫不考慮集中到集團董事會上一起，雖然這樣會占用更多的時間。
第一站肯定是鯤鵬科技。
參加年度工作總結匯報的除了董事長羅陽之外，還有CEO（執行長）褚見明，CTO（首席技術官）劉增輝、CSO（首席營銷官）丁弘毅、CFO（財務長）潘蘇和CHO（首席人力資源總監）安霞。
助理肖薇，兼任著董事會秘書委員會主任的職務，肯定要列席會議。
除此之外，占股5%的宋琬也以董事的身份參加了本次會議。
「本次會議議程已經發到大家手裡，下面先由褚總對公司整體發展狀況作簡單匯報。」
肖薇作為會議議程主持人，在羅陽表示先不發言後開始履行她的職責。
「董事長，宋董，各位同事，下面由我來匯報鯤鵬科技在2011年的整體發展狀況。」
執行長褚見明首先開口：「截止目前，鯤鵬科技總計擁有472名員工，其中位於閔行科創園的總部，擁有三個研發部門，分別是飛控系統、圖像傳輸系統、雲台系統研發部，加上管理人員以及職能部門，在職員工數量為238人」
「位於松江大學城的魔都工程技術大學，擁有兩個聯合研發部門，分別為動力系統、機體材料研發部，在職人數達到33人」
「試飛基地位於松江佘山」
「公司在陽市設立德陽電機，總機裝配生產車間已經具備500架的月產量能力，另外擁有動力電池聯合研發部門一個，目前在職人數達到201人」
「目前為止，公司已經和艾迪菲導航科技有限公司（高得）達成戰略合作協議」
「目前為止，公司已經和魔都、金陵幾所高校建立了通信系統方面的聯合研發實驗室」
「截止目前為止，公司已經在全國27個省市建立銷售渠道，並在北美以及歐洲初步建立了銷售渠道」
「」
褚見明的匯報，是整體性的，並不展開細節。
他所匯報的內容，相當於把鯤鵬科技的輪廓給描繪了出來。
在他之後，就是財務長潘蘇的匯報。
「2011年度，鯤鵬科技全年海內外銷售額累積數字達到38億，由於後期採用代銷返利模式，導致利潤率下降，營收利潤為8086萬」
「2011年度，鯤鵬科技在研發上整體投入超過2455萬」
「2011年度，鯤鵬科技的薪資支出為6萬，一般項開支為352萬，銀行還貸5萬」
「2011年度，鯤鵬科技擁有固定資產6萬」
「」
實際上後期利潤率降低，不止因為採用返利模式所導致，還因為開拓海外市場，這部分前期費用也攤薄在了成本裡面。
除了狙擊大疆，公司在研發上的投入更是接近利潤的30%，這還不算下半年陸續引進的高端人才，他們的薪資也算是增加的開支之一。
除此之外，因為德陽電機，公司還在還貸！
即便是在這樣的情況下，整個2011年度，鯤鵬科技還是實現了盈利接近1000萬的成績。
所以在首席營銷官丁弘毅匯報的時候，羅陽聽的格外認真。
沒有他們開拓市場，取得如此好的銷售業績，鯤鵬科技根本支撐不起七個獨立或聯合的研發部門，搞自己的閉環產業鏈，更支撐不起一年兩千多萬的研發費用。
「前十個月的銷售情況大致就是這樣，在此不做更多的贅述，接下來要講的主要是後期採取的新銷售模式，以及海外市場的開拓情況」
「由於前期在十三個省市已經建立銷售渠道，所以在後期改變銷售策略的時候，我們不能在明面上降價，導致品牌以及價格體系坍塌，所以採用了一二三級代理商銷售模式，將部分利潤讓給了他們」
「按照我們市場營銷部門新成立的調研組摸排，在全國範圍內，11、12兩個月里，大疆的銷售市場急劇萎縮，初步估計，應該在50%以上，雖然取得這樣的成績，但是我們的模式很容易被抄襲，不排除明年大疆也採用同樣的銷售模式來搶占市場」
「根據我們的摸排，大疆的銷售收入來源里，有將近70%以上來自海外市場，想要狙擊他們的銷售，拖住他們回籠資金的速度，遲滯他們的研發投入，我們明年勢必要在海外市場對大疆發起衝擊」
「目前雖然在北美和歐洲建立了銷售渠道，但是開拓深度還遠遠不夠，考慮到明年鯤鵬2號多旋翼無人機即將面世，我們營銷部門建議加大海外市場渠道開拓上的投入，既能和大疆展開爭奪，也有利於新一代產品的銷售」
「不光是在資金上要求加大投入，也尋求人力部門的支持，為營銷口招聘到更多具備開拓海外市場的人才」
「」
丁弘毅的發言結束後，時間已經來到十點半。
「按照會議議程，大家休息15分鐘。」
隨著肖薇的聲音落下，羅陽率先走出會議室，宋琬緊隨其後。
「羅總，我離開半年多時間，沒想到鯤鵬科技發展這麼迅猛沒想到，真是沒想到啊！」
跟進辦公室的宋琬臉上洋溢著些許激動的表情。
她張口就道：「之前預計全年銷售也就五六千萬的樣子，沒想到居然達到38億我真的不敢想像，現在的鯤鵬科技已經能支撐起這麼大的研發投入，而且還順帶著開拓了海外市場，並且同步狙擊競爭對手大疆」
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