第284章 銀行的套路（2/2）
手很軟，也很暖。
認識完銀行的人，羅陽也介紹了安穎和徐珍珍。
接下來就是談事情了。
也幸虧羅陽辦公室面積大，還專門放置了一套茶海，這才坐得下七個人。
溫曉曉提前燒好了水，等羅陽帶人過來之後，讓開了泡茶的位置。
「今年春茶還沒起來，關行、楚行、董主任，咱們喝去年的秋紅還是老班章？」
「隨意，都可以。」
「秋紅吧，上次去總部開會，在關行辦公室里喝到過一回，現在還回味無窮呢。」
美女的身份優勢讓董萱可以更大膽的主張意見。
「我說辦公室里的秋紅怎麼不見了，原來是小董你薅走了！」
關勇興不介意的開起了玩笑：「下次來羅總這邊薅，我看他這裡的秋紅品質更高。」
一圈人都笑了起來。
不多久，湯色洪亮的茶水分到每個人的杯子裡，品完第一杯之後，話題轉入正事。
「年前商會的晚宴上，老何找到我，說起羅總這裡的事情。」
關勇興開門見山的道：「聽說奈雪打算做一個億的借貸？」
「原本我膽子小，只打算做5000萬貸款。」
羅陽笑著道：「結果何總看完整個商業計劃書之後，認為公司步子邁的太小，貸款起碼翻一翻才能支撐起今年的擴張計劃。」
「哈哈哈」
關勇興大笑著看了一眼何茂松：「老何你玩融資的，步子是比別人邁的要大一點。」
「奈雪有足夠的現金流，支撐一兩個億的貸款完全沒問題。」
何茂松也笑著回應道：「相信你們也提前做過調研了，怎麼樣，一個億能不能貸，爽快點！」
「年前接到關行的電話，我們魔都分行就開始對奈雪做了一輪市場調研。」
楚俊良接話道：「雖然還沒有看到公司的財務報表，但是我們從魔都選出了十個店鋪，進行了連續一周的觀察，就銷售情況來看，奈雪的盈利能力的確能算得上誇張了。」
「十個店鋪？」
安穎這時候插話進來：「年底期間，銷售正處於旺季，A、B、C三級店鋪平均數量的話，十天的銷售額差不多能達到400萬左右。」
「現在商業貸款的利率是多少？」
從雙方的對話里能聽出來，這一個億的貸款額度應該沒問題。
所以羅陽直接詢問資金使用成本。
「我們出發之前，剛接到上面的文件通知，央行在9號再次上調了25個基點。」
董萱笑著回復羅陽道：「羅總，現在五年期以上的貸款基準利率已經上調至60%了。」
「董主任，這是基準利率。」
財務總監徐珍珍及時插話：「在實際貸款中，銀行會根據借款人的信用情況、抵押物、還貸能力等因素，綜合確定貸款利率，實際發生是可以浮動的而且現在的商業銀行和四大行競爭業務，優惠只會更大一些。」
「徐總監，還是先等領導們定下大方向吧，這個事回頭細聊。」
董萱瞥了徐珍珍一眼，記住這個談判對手。
「既然大家都坐到一起了，證明雙方都有誠意促成這筆借貸業務。」
關勇興先是看了一眼何茂松，隨後不徐不疾的道：「老何，關係歸關係，基本手續還是要走一走的，我的想法是先把前面的事情做完，具體利率多少的細節問題讓他們下面去談好了。」
說完之後，他的目光投注到羅陽臉上：「羅總，你覺得這樣可以嗎？」
羅陽回了關勇興一個笑容。
「徐總監，配合好甬城銀行的前期調研工作。」
他扭頭看向徐珍珍道：「按部就班的展開今年工作計劃，有序推進公司資金計劃。」
1個億固然好，5000萬一樣玩得轉，絕不能把希望全寄托在一家銀行身上，哪怕它是何茂松介紹過來的。
在座的都是人精，怎麼可能聽不懂羅陽話里的意思。
該和配合甬城銀行的，配合好，原先該和其他銀行接觸的，繼續接觸，按照公司內部財務指標推進借貸工作，誰的條件優惠就借誰的。
在商言商而已。
作為奈雪的董事，何茂松屁股也沒坐歪。
這時候他笑著調侃關勇興道：「羅總名下可不止一家企業，另外還有好幾個產業，尤其涉及高新產業方面的公司，對於資金需求更大老關，這單業務可只是合作的一個開端啊！」
關勇興和楚俊良對視了一眼。
在靈活這一點上，地方股份制商業銀行的確要高於四大行。
「具體能降低多少個點，不是我一個人說了算。」
關勇興及時開口道：「畢竟魔都分行得到的授權就這麼大羅總，你看這樣行不行，調研照常進行，我這邊也和總行商量一下，最後參照調研結果，給出一個滿意的利率。」
「不看僧面看佛面。」
羅陽笑著道：「在同等情況下，奈雪肯定優先選擇貴行！」
這就是抬轎子了，畢竟是何茂松介紹來的，在條件相差不大的情況下，把這筆貸款業務交給甬城銀行，這種順手人情做的一點壓力都沒有。
接下來就是閒聊了。
因為有關勇興他們在，話題大部分聊的都是金融圈子裡的。
當然，在羅陽面前說的很多只是八卦，更深入的也不會在這裡講出來。
羅陽也只當笑話聽聽。
自媒體發達的時代，可是把某些圈子內幕扒了個乾淨。
這個圈子，據說比娛樂圈還亂。
只能是呵呵了。
臨近吃午飯的時間，何茂松提出吃個便飯，於是一行人就在附近一家酒店裡簡單吃了一頓。
雙方告別前，楚俊良向羅陽再三發出邀請，約他元宵節之後的周末聚餐。
考慮到開學要過了那個周末，羅陽倒是沒有拒絕，答應了下來。
回到公司樓下，何茂松沒有上樓。
「我下午就要回甬城，明天一早還要飛去首都辦點事，就不上去了。」
他和羅陽握了握手道：「貸款的事情，你看著辦，不要因為我的原因就讓步太多，據我所知，商會圈子裡干出過六個點以下的利率，當然，那是在基準利率上調之前的，你作為參考就行。」
「原來還怕壓狠了損你面子，有老哥這句話就放心了。」
「哈哈哈」
何茂松極為難得的大笑了起來。
臨走的時候拍了拍羅陽的肩膀，提醒道：「下周聚餐最好帶上安主任，他們的美人計可是很厲害的！」
羅陽笑著點了點頭，表示心裡有數。
不就是糖衣炮彈嘛。
銀行的套路很深。
小羅的道行扛的住嗎？
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