第685章 宋琬的大將之風（2/2）
「昨晚是周末，我正好回了老家，羅總打電話給我的時候，家裡好幾個長輩都在」
原來是這樣。
宋琬動用家裡的關係去調查韓東明，如果他不是投資圈子裡的人，想必問不出什麼信息來。
昨晚沒有告訴羅陽，最大的可能就是她家裡查信息需要時間。
剛才這句話既是給了羅陽解釋，也安了韓東明的心。
「既然大家都知根知底的，那就好談了。」
看似突兀的交鋒一下子平緩起來，韓東明微笑著道：「我看好你們這個共享單車項目，在首都這邊也恰好能幫助到你們公司的推廣和擴張所以咱們的合作就有了比較好的基礎，羅總，宋總，你們說呢？」
「既然韓總說的這麼透徹，那我也敞開了講了」
宋琬也不請示羅陽，乾脆利落的道：「共享單車項目在魔都初創，最開始的推廣放在了大學校園裡，主要原因是高校本身帶著封閉性質，且大學生整體平均素質相對高一些，所以前期試驗放在高校里比較合適」
這相當於介紹項目，羅陽也就任由她發揮。
「前期一直不走出高校，並不是因為我們沒有資金。」
宋琬繼續道：「共享單車項目在技術上並不存在特別的難度，但是在數據上卻有一些護城河我們前期花了好幾個月的時間在魔都十幾所高校，幾十萬人群的樣本里採集數據，為接下來走出校園，走向街頭做準備。」
「在數據上有護城河？」
韓東明抓到了感興趣的關鍵點，立刻插話打斷宋琬問道：「也就是說其他同類初創公司必須要先走大學推廣這條路？」
「韓總，抱歉，這屬於商業機密範疇了。」
宋琬這時候表現的愈發放鬆：「實際上除了校園之外，我們也找了一個幾十萬人口規模的小城市進行試驗，為的就是採集數據樣本，沒有這些數據，一旦推廣到千萬級別的大城市裡，系統會崩潰的。」
有這麼嚴重嗎？
我怎麼不知道？
如果韓東明有特異功能，一定能從羅陽腦袋上看到很多問號。
事實上宋琬說的那一套有一點道理，但是沒那麼誇張。
偏偏韓東明相信了。
「目前我們大致已經完成了數據樣本採集這一關，所以才計劃走出魔都，走出長三角，走向全國各大城市。」
宋琬說到這裡的時候才亮出獠牙：「韓總，首都這邊高校的市場撐死了也就幾十萬人，真正的大市場在街頭巷尾，所以我們需要的幫助是能讓共享單車擺到首都的各條馬路兩旁，公園門口」
她用前面的鋪墊告訴韓東明，原先需要大學是因為哪些原因。
現在前期準備工作已經完成，共享單車項目已經計劃從校園走向街頭小巷，這種時候，高校也就僅僅只是一片幾十萬人的市場，並不是一定需要進入的市場。
羅陽很想給宋琬豎起大拇指。
只要韓東明相信了她的這套說法，那麼他想要拿到A輪融資的入場券，那就必須拿出更多的幫助來。
比如共享單車投放市場的時候，遇到的城市管理問題。
比如首都這邊街道、區一級政府層面怎麼看待共享單車的
只要有一個環節卡住，街頭推廣就落實不了。
宋琬說完之後，韓東明陷入了思考中。
連上菜都沒能影響到他。
「宋總，恕我直言，按照你剛才的說法，我這邊需要付出的代價有點大。」
韓東明先是回復了宋琬，然後才看向羅陽：「羅總，有時候人情就是資源，我不知道在A輪能拿到多少股份，是不是值得我投入這麼多去交換。」
這種時候，必須要信任宋琬了。
既然她剛才能搶在羅陽前面說這麼一大堆話，完成鋪墊就是為了逼著韓東明表態，那麼就應該相信她腦子裡已經有了完整的談判策略。
「她是漫步者科技的執行總裁，所以找她談就行。」
羅陽微微一笑道：「我只負責最後的決策，有邏輯支撐的決策！」
韓東明點了點頭。
「宋總，咱們邊吃邊說。」
在商業方面的能力，他也不弱。
剛才被宋琬一通言語輸出，思維上肯定受到了影響，韓東明想打斷這個談判，通過吃菜這件事緩一緩節奏。
「剛才和韓總聊的入神了，差點忘了羅總下午要回魔都。」
宋琬收放自如，還特意詢問羅陽：「羅總，你幾點的飛機？」
「兩點四十五的班機。」
羅陽配合道：「早上過來的時候就整理好了行李，不用返回酒店取了提前問過司機，從這裡到機場只要四十分鐘左右，在一點之前出發就不會延誤。」
提前一小時辦理登記手續還是要的。
說完之後，不客氣的率先拿起筷子，開始夾菜
「宋總，據我所知，紅杉資本在天使輪投了1000萬，拿了25%的股權」
中午的便飯不喝酒，填了三分飽後，韓東明捋清了思路，主動挑起話題道：「昨晚聽羅總提起，你們在A輪放出的股權不會超過25%我能問一下這次參與的融資機構有幾家嗎？」
說完之後頓了頓。
隨即又補充問道：「紅杉資本這次也參與進來嗎？」
「當初在銀濤高爾夫球場上談融資的時候，羅總答應過沈南鵬沈總，A輪融資的時候，紅杉資本可以參與。」
宋琬說該說的：「至於說一共有幾家機構參與我只能告訴韓總另外一個消息，我們大致會給3~4家機構或者個人分享這次拿出來的股權。」
個人這個名詞是才加上去的，在昨晚之前，羅陽和宋琬都沒有考慮過個人天使投資人參與。
「3~4家機構或個人分享」
韓東明思考了片刻後抬頭看向宋琬：「紅杉資本這次拿到的股權不會超過10%吧？」
「我們不會允許，他們也不會突破，這是雙方應有的默契。」
宋琬點頭道：「尤其是我們這個項目存在地域特殊性，所以在前期對融資機構存在的需求並不是資金等到共享單車理念得到社會認可，在全國市場大面積鋪開，需要幾百萬、上千萬單車的時候，資金才會成為重要的需求。」
先資源，後資金，沒毛病。
這一點上，韓東明也認可。
他現在關心的不是A輪估值3個億還是5個億，因為這點差距對於他而言，並不是主要問題。
韓東明想知道，自己能拿到多少股權。