第602章 蔣干盜書（2/2）
她微微一笑道：「據我所知，這次對貴公司感興趣的收購單位一共有三家，除去我們之外，另外兩家的報價似乎比我們低不少啊」
「我不知道宋總是從何得知這個消息的，應該不怎麼準確。」
三個股東中最年輕的龔總開口道：「況且對咱們公司的評估價值是實實在在的，宋總對這一點應該也清楚，所以三家公司報給我們的收購價都差不多，這一點不用懷疑。」
這就是談判技巧。
龔總吃准了宋琬，即便她有內部消息知道另外兩家的報價，但是也沒辦法拿出證據來。
投資部也不止宋琬一個人。
副經理雷鴻濤及時插話道：「空穴未必來風，貴公司和另外兩家的第一輪談判時間遠比我們要早，可是至今未開啟第二輪談判，要不是對方開價遠低於你們預期，哪還輪得到我們今天坐在一起？」
談判的氣氛一下子尖銳起來。
「簡直就是胡說，另外兩家一直和我們保持著接觸，私下裡的聯繫比你們更多。」
陳總也在這時候開口：「談判並不一定要以會議形式，能夠達成一致意見的方式有多種多樣。」
「按照陳總的意思，就是說你們股東在私下裡和收購公司進行過接觸和談判？」
宋琬在半小時以前才和羅陽聊起這方面的事情，頓時抓住了陳總話里的漏洞：「這讓我們不得不懷疑一件事：貴公司已經有部分股權已經在私下裡和別的公司達成了交易！」
這句話一說出口，會議室里瞬間安靜下來。
不光是氣氛凝固，苗總、龔總和陳總之間也悄悄的用餘光打量彼此，或許心裡有了一些想法。
「宋總，這樣談下去是不會有結果的，咱們還是說點實際的吧。」
苗總再次主動開口道：「我們第一輪報價是3個億，現在可以退讓一步，將收購價降低500萬，這已經是懷著很大的誠意了，希望貴集團能夠理解。」
「我在第一輪談判的時候就已經擺出過數據。從去年11月份開始，貴公司的活躍用戶就在以每個月53%的速度減少，不論是線上成交單數還是線上成交金額，都在成比例下降，」
宋琬堅持觀點道：「而你們的評估報告是在今年2月份的時候出的，我有理由相信，這份報告的實際評估時間甚至在去年底就已經完成，還有，裡面摻雜了多少水份，不得而知」
「是啊，我們宋總說的一點都沒錯，貴公司目前帳上的現金流只能勉強維持現有平衡，按照這個下降速度，二季度很難撐得住，」
雷鴻濤接著話頭繼續往下道：「所以按照我們公司的意見，還是另外請一家第三方公司對貴公司進行即時評估，收購價格就按照評估價的基準來談，這樣比較合理一些。」
兩人的組合拳一下子將對方擊懵了片刻。
「宋總、雷總，你們這麼說就不對了。」
龔總年輕一些，思維速度也快，最先反應過來之後立刻反駁道：「企業收購哪有這樣來談的，我們公司要是運營還處於平緩或者微漲的狀態，難道還能建議你們按照一年半載後的評估價格來計算？」
「不需要過個一年半載，只需要進行溢價評估就行。」
宋琬抓住機會就兇猛追擊：「很多初創公司在和投資機構談判的時候，估值就是這麼計算的，你們完全可以理解成我們就是一家投資機構，在用最合理的方式評估貴公司的實際價值。」
按照這個邏輯說下去，可就閉環了。
陳總趕緊打斷道：「既然談到溢價，我們公司還沒有將品牌溢價算進去，要知道在目前市場上的電商平台里，我們雖然不是第一梯隊，但是在第二梯隊裡還是占據前列的。」
「網際網路產業，頭部效應更為顯著。」
宋琬感覺再加一把力，或許就不需要羅陽出面了。
她狀態極佳的說道：「你們平台的線上客戶以及交易量為什麼會流失和下降的這麼快？正是因為開年後天貓成立，短短兩個多月時間裡，搶占了第二梯隊的市場份額，後續隨著阿里集團發力，這個趨勢只會越來越嚴重，你們要是繼續僵持下去，不要說第二梯隊了，連存活都會變得十分艱難。」
說話間，宋琬朝著自家團隊伸手，接過助理遞來的一份資料。
「你們看看，這是天貓成立之前，我們列出來的第二梯隊電商平台的市場占有率和活躍用戶數據評估，後面有對比天貓成立之後的數據。」
這份報告不用看都知道，數據對於被收購公司非常不利。
苗總臉色鐵青的接過報告。
他順手翻了幾下，裝作在看的樣子，其實注意力完全不在報告上。
羅陽這時候在幹嘛？
他在發信息給顧嫚，要她立即發一份梁雨欣公司的資料到他的郵箱裡，順帶發一個2000萬的報價單子過來。
不知道是不是還在睡覺的緣故，信息發過去十幾分鐘了，連個回信都沒有。
只能調了靜音，在桌下悄悄撥通了她的電話。
直到對面被接通的一瞬間，立刻掛斷，隨即又發了個看簡訊的信息過去。
一兩分鐘之後，顧嫚回了一個問號。
沒有等到羅陽的回覆，又回了一個OK的手勢。
等待的過程中，談判雙方的氣氛已經十分激烈，就差拍桌子了。
時間來到十一點，羅陽終於再次收到顧嫚的信息：「已發你郵箱，可以查看了，你要這些資料幹嘛，真打算以2000萬的價格收購雨欣的公司了，羅大老闆，能不能給多一點，賞口飯吃？」
羅陽回了一個拼音：「gun」
回完信息後，他直接要了身邊談判成員的筆記本電腦，登錄後打開了自己的電子郵箱。
難怪要他等這麼長時間，發過來的資料相當全面，幾乎等於是做了一次商調。
報價單上還蓋了公司的紅章，真不知道顧嫚是怎麼哄騙梁雨欣蓋上去的。
羅陽將電腦還給原主，順帶在她耳邊嘀咕了幾句。
投資部小姑娘當然知道羅陽就是大BOSS，聽完他的叮囑內容後，激動的立即站了起來。
因為動作突然，椅子和地面摩擦，發出了響亮的吱嘎聲。
正在進行的談判瞬間被打斷，眾人的目光一下子投注到這個突然站起身的職員身上。
「宋總，有一份重要郵件需要您現在就過目一下。」
女職員捧著電腦，快步來到宋琬身後。
宋琬的餘光瞥見自己下屬所坐的位置就在羅陽邊上，頓時心領神會的瞪了下屬一眼：「沒看到正在談判嗎，有什麼重要郵件不能等到結束了再看？」
「非常重要！」
女下屬堅持，並遞上電腦。
宋琬在看到報價單的一瞬間，腦子也懵了。
難道羅陽所謂的上策就是指收購另外一家公司？
這種時候，大家的目光都在她身上，可不能分心去觀察羅陽的表情。
只能憑藉著她對自家老闆的了解做出決斷。
「苗總、龔總、陳總，不好意思，咱們談判從開始到現在也進行了快一個半小時了，要不大家中場休息15分鐘？」
宋琬面帶微笑道：「我這邊也正好有個重要郵件，需要花費十分鐘左右處理一下。」
談判在對方的疑惑中突然中斷。