第618章 終究還是退讓了一步（1/2）
「以江小白現在的」
話剛說一半，羅陽就停住了。
「忘了江小白到現在都沒有一家正式的酒廠打底，現在看上去更多像是一家貿易公司。」
截止目前為止，江小白依舊在用訂購的散裝酒進行灌裝，它的價值更多體現在品牌和營銷策略上，從銀行的角度來看，這樣一家公司要貸款好幾千萬，風險過於大了。
「是啊，如果沒有總部的擔保，銀行那邊肯定不批的。」
喬志遠看著羅陽的目光里包含了些許擔憂。
如果是江小白向銀行貸款，羅陽只需要承擔對應股權的責任，也就是他在江小白里占的40%股權。
現在讓集團公司來擔保這筆貸款，風險就要由羅陽來全部承擔了。
「董事長要是實在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押給你。」
喬志遠咬牙道：「我確信，江小白只要突破產能的束縛，區區5000萬貸款而已，到年底就可以還清。」
「這還不至於。」
羅陽搖了搖頭道：「擔保的事情不需要擔心了，反而是你那邊的收購從這次貸款受挫來看，我覺得徽省那邊的收購還是先緩一緩吧，先緊著容易收購的項目用，早點讓江小白酒業名副其實。」
「我知道，這次回去後就落實。」
喬志遠坦言道：「不管酒廠規模大小，先撿容易的收購一兩家再說」
「嗯。」
羅陽回復道：「周四你帶銀行的人過來吧。」
喬志遠頓時面露喜色，連連表示感激。
「董事長，那我就不打擾您和安總商量事情了。」
達到目的後，喬志遠識趣的站起身，向羅陽告辭。
「現在可以不用擔心了吧？」
等到喬志遠離開辦公室後，羅陽笑著調侃了安穎一句，隨後聊回話題道：「剛才和你說到鋪設渠道的事情，我倒是有一個新的想法。」
鑑於喬志遠有求於羅陽，安穎暫時放寬了心。
「什麼辦法？」
「今天董事會上審議了一個收購項目，是關於電商平台的，今後會成為集團的主營項目之一。」
羅陽捋了捋思路道：「你應該知道，現在國內電商平台已經被淘寶、天貓、京東等占據頭部位置，我們想要在這條賽道上分一杯羹，如果沒有別出心裁的思路，是沒有機會突破重圍的。」
「您的意思是」
既然提到了電商平台，安穎很容易聯想到別的。
她忍住不皺眉道：「老闆，難道您想讓辣條走線上銷售渠道？」
將快銷類食品寄託於線上銷售，似乎很不靠譜。
「不是要你放棄線下渠道。」
羅陽擺了擺手道：「我的意思是，集團新組建的電商平台不會跟風現有模式，因為那是死路一條，唯有創新商業模式才有出路。」
安穎更加迷惑了。
這和辣條銷售的渠道鋪設又有什麼關係呢？
「創建新的商業模式，前期需要組建一支地推隊伍。」
要搞拼夕夕模式，就離不開團購渠道，這個關鍵要素是靠地推隊伍搭建出來的。
不止如此，今後走出校園的共享單車項目，也要用到地推。
這裡面涉及到的一系列理論，沒有幾個小時說不清楚，所以羅陽沒有過多的解釋。
他只是引出地推這個名字。
「有了這樣一支隊伍，食品銷售的渠道問題就迎刃而解了。」
無論是大街小巷的小賣鋪，還是遍布城區的小超市，又或者當地的副食品批發市場、大型連鎖超市，都可以靠著地推隊伍拿下來。
「剛才喬總其實也暗示過了，江小白並沒有採用您說的這種方式，而是直接打通了省代-地市代理-縣級市代理的三級代理模式。」
安穎的眉頭皺的更深了。
她似乎有些不理解這種多此一舉的方式。
「如果單純的為了辣條而組建這樣一支隊伍，當然是浪費的。」
羅陽笑了笑道：「可這支隊伍是為電商平台而組建的，你那裡只是順帶，頂多付出少量費用，而這筆費用絕對比三級代理折扣掉的費用要低很多。」
正常一件商品，從省代到地級市代理，再到縣級市代理，層層扣留利潤。
最後在終端銷售市場上，價格就降不下來了。
偏偏辣條這種食品以便宜著稱。
羅陽這麼一解釋，安穎瞬間明白過來。
「老闆，照你這麼一說，不光是華陽辣條，今後推出其他食品，咱們也可以通過這種方式來打通銷售渠道的啊！」
「你說的沒錯。」
「看樣子地推隊伍的作用很大啊！」
安穎突然間興趣大增，好奇的問道：「老闆，組建這樣一支隊伍的難度大不大？」
「自己從無到有的組建，難度不是一點點大。」
羅陽胸有成竹的道：「但是咱們可以挖別人牆角。」
他瞄準的是外賣行業，去年經歷過慘烈的千團大戰後，整個市場上5000多家外賣公司死掉一大片，很多外賣網站的地推隊伍要麼被勝利者收編，要麼苟延殘喘的活著。
現在還是2012年的上半年，從外賣市場裡「撿」一些經歷過血戰的地推隊伍，相信不難。
「看來我有必要去了解一下這方面的知識，彌補一下自己的短板了。」
認知之外的東西，哪怕是安穎，剛才都有些懵。
「如果有這個打算，你可以去了解一下美團這家企業。」
羅陽建議道：「和這一波網際網路浪潮息息相關，模式涵蓋B2B、B2C、C2C」
「咱們要搭建的電商平台屬於什麼模式？」
既然聊到這個話題，安穎也感興趣詢問起來。
「咱們現在收購的這家電商平台和淘寶的模式差不多，介於B2C和C2C之間。」
羅陽想了想之後回復道：「但是我們最終要搞的模式，將會涵蓋B2C、C2C和C2B三種。」
安穎目光閃動，思緒萬千。
「行了，董事會已經審議通過了辣條項目的投資，你那邊可以開始啟動建設了。」
時間接近中午12點，羅陽下午還有事，於是結束了和安穎的聊天。
「缺人啊」
看著安穎離開的背影，羅陽忍不住感嘆了一句。
她踏出校園沒多久就應聘成為自己的助理，直至現在擔任羅生堂的執行總裁，不管是就讀專業原因還是社會實踐經驗，中間都沒有經歷過網際網路商業思維的薰陶。
未來的電商平台，大概和她無緣。
不止如此，兩三年之後要進軍的新能源汽車產業，誰來幫他掌舵？
只要一想到這個，羅陽就忍不住頭大。
就在他喝完一壺茶，打算去吃午飯的時候，宋琬趕回來了。
「你昨天不是說下了飛機後直接去杭城的嗎？」
「收穫了意外之喜，我不得先回來向董事長匯報嘛！」
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