第749章 主導權（2/2）

「曹總，下午和韓總在一起喝咖啡的時候就聊起過，他說你建議我們將共享單車項目複製到米國和歐洲市場去，並且提到了合作的意向。」

羅陽這次把主動權捏在了自己手裡：「關鍵是曹總在IDG總部里的關係怎麼樣，在多大程度上能影響到他們的決策層？」

這是最現實的問題。

不管你現在描繪的有多好，說的有多天花亂墜，到時候米國公司總部那邊根本對這項合作就不感興趣，前面所有的熱情都相當於白費功夫。

「既然羅總已經和東明聊過這方面的話題了，那我就直奔核心內容吧。」

曹書宇也是個爽快人：「雖然我現在只是IDG大中華區的一個高級經理，算不上絕對的高層，更不要提在總部的職務了，但是在回國之前，我在執行副總裁凱爾文·馬丁身邊擔任了兩年的助理，這次被派駐到IDG大中華區任職，就是得到了凱爾文的幫助」

不要以為老外不講派系。

按照曹書宇的說法，他就是執行副總裁凱爾文這一派的。

這個凱爾文·馬丁除了擔任執行副總裁之外，還是IDG的大股東，在公司里屬於絕對的實權高管，能在很大程度上影響到公司的決策行為。

「不僅如此。」

曹書宇繼續道：「就在上周，我將共享單車項目的調研報告進行了重新整理，並以電子郵件的方式發給了凱爾文副總裁一份，同時和他溝通了一些想法，得到了他的部分贊同。」

上周這個時間就有說法了。

宋琬也是在上周去了首都，回來後向自己匯報了韓東明表達的合作意向。

曹書宇也是上周和IDG總部進行了溝通。

哪個在前面？

如果是曹書宇在和總部溝通之前先讓韓東明找了宋琬，那合作就還只是他個人的想法。

如果是在和總部溝通之後，那韓東明提出的合作就有試探的意味在裡面。

羅陽傾向於前者。

判斷的理由就是韓東明那個電話。

曹書宇得到了總部的反饋意見，這才有了韓東明聯繫羅陽，要親自來魔都和他見面聊一聊合作的事情。

「按照曹總的意思，我們該怎麼合作呢？」

既然曹書宇表示他在總部也有高層的支持，那羅陽就敞開了談：「直接在米國註冊一家公司，然後根據當地市場的實際情況進行適當調整，最後將模式搬過去？」

「羅總，公司運營是你的事情。」

聽羅陽說到具體的操作，曹書宇立刻回復道：「我說的合作，是羅總和IDG之間的合作，沒有一家米國當地有實力的企業在背後保護，只是你們過去運營的話，難度會比較大。」

這句話等於是挑明了告訴羅陽，沒有IDG的合作，一家百分百由國內公司控股的公司去米國運營，不是難道比較大的問題，而是能不能順利運營下去的問題。

「這沒有問題，我本來就打算在公司初創的時候引進海外資本。」

羅陽笑了笑道：「而且不止你們IDG一家。」

哪怕沒有說出名字，曹書宇脫口而出：「另一家是紅杉資本？」

「對，紅杉資本！」

羅陽坦然的點頭道：「我在昨天下午已經和沈南鵬見過面，並初步達成了一致意見。」

曹書宇一下子沉默了起來。

「曹總，IDG總不至於想要一家獨大吧？」

就在席間一片安靜的時候，羅陽開口道：「在米國，這麼多家創新型科技公司，都是一塊蛋糕大家分，沒有吃獨食的情況發生，我這麼做，只是遵循米國市場的規矩而已，難道行不通？」

「羅總，IDG並不是要一家獨大，也沒有這種想法。」

曹書宇不能保持沉默了，趕緊解釋道：「我剛才的意思只是表示在初始階段，公司只由你們我IDG兩家投資，等到後續融資開始階段，就可以引入其他投資機構」

「在初始階段就有兩家國際知名投資機構看好共享單車，這個噱頭對於項目後續發展不是更有利嗎？」

羅陽面帶微笑的看著曹書宇：「難道你們不要國內部分的股權了？」

「哈？」

「什麼？」

曹書宇和韓東明幾乎同時發出了驚訝的疑惑聲。

「如果僅僅只是談海外市場的合作事宜，我昨天就和紅杉資本談妥了，哪還有我們現在這裡的聊天？」

羅陽笑著道：「紅杉資本想要在米國註冊的公司里拿到初始股份，必須要給另一家合作的海外投資機構讓出一部分二輪融資的認購股權，這才是我找沈南鵬私下裡聊的東西。」

曹書宇的呼吸一下子變重了起來。

雖然看好共享經濟理念在歐米的市場，但畢竟還沒有試過，也有失敗的可能性。

但是在國內就不一樣了，按照目前的市場情況來看，公司發展的非常健康，下一步就是走出校園，走向城市，只要這一步沒問題，成功就是板上釘釘的事。

能拿到二輪融資的入場券，無疑是一份驚喜。

搭上這列財富快車，不論是對於IDG大中華區公司，還是對於曹書宇個人業績，都是一樁好事。

「所以這是你們展示給IDG的誠意？」

「的確是誠意，但不一定是給IDG的。」

羅陽笑著糾正曹書宇道：「我們通過國內項目送出誠意，挑選具有誠意的合作對象，可以是IDG，也可以是高瓴資本，或者是紅杉資本米國公司」

曹書宇被羅陽這番話說沉默了。

是啊，主動權在他手裡，合作對象完全可以擇優而錄，為什麼非得是IDG呢？

「不就是比誰給出的合作條件更好嘛！」

感覺到氣氛有些僵，韓東明開口道：「不管怎麼說，至少老曹代表IDG第一個向你們提出了共同開拓海外市場的合作建議，不管怎麼樣，先談一談，然後再由羅總自己去比較同等條件下，肯定會優先考慮朋友的嘛。」

這就是兩人的不同之處。

曹書宇高中之後就出國留學，大學畢業後就留在國外工作，商業思維模式更接近西式化。

韓東明從小到大都留在國內，為人處世也好，經商也罷，用的都是國人這一套。

講的就是一個關係。

偏偏羅陽還吃他這一套