第876章 不缺錢，你融什麼資？（2/2）
「淘寶就不用多說了。」
羅陽笑著道：「典型的C2C電子商務模式，用戶對用戶的的交易模式。」
沈南鵬笑了笑，似乎在等羅陽點評天貓。
「天貓商城的商業模式可以簡單概括為B2C，即企業對消費者的銷售模式。」
果然，羅陽說到了天貓：「但天貓又與傳統的B2C模式有所不同，具體來講，天貓商城更像是一個大型的線上購物中心，它不僅為品牌商提供了展示和銷售產品的平台，還通過嚴格的品牌審核和質量控制，確保了商品的真實性和可靠性。」
說到這裡，他頓了頓，隨後補充了一句。
「天貓並不直接賣貨賺錢，而是通過向商家收取技術服務費、佣金以及GG推廣費盈利。」
沈南鵬再次點頭。
「看來羅總是有備而來。」
他這會幾看羅陽的眼神認真多了：「對於幾個競爭對手做了深度了解，這是準備打仗前的知己知彼啊..
」
說完之後，沈南鵬又笑了笑。
「我現在開始好奇拼夕夕的模式是什麼了。」
這是進入投資人審視項目和創業者狀態了。
羅陽可以不是那種眼巴巴等著投資機構投錢的創業者。
「在我的設計里，拼夕夕可以算是C2B模式。」
他相當鬆弛地描述著自己的公司：「其核心觀念就是需求端基於強社交關係，低價誘導分享的社交電商；供給端對接工廠；運營端由平台推薦商品，依靠巨大流量，打造爆款產品，讓商家薄利多銷，降低單價。」
沈南鵬聽得很仔細，因此在羅陽描述的時候，瞬間帶入了思考。
「嚴格意義上來說，我創辦的這家拼夕夕屬於C2M模式。」
羅陽用帶著強烈自我風格的語氣道；「C2M模式，即客戶對廠家反向定製商品模式。」
沈南鵬眼中閃過一道精光。
他可不是一般的投資人，而是國內投資界的大佬，尤其是這幾年裡，經他調研或者投資的網際網路企業不計其數，可以說他對於這個產業的了解程度非常之深，一點都不比網際網路企業的那些CE0
差多少。
當羅陽說出客戶對廠家反向定製商品模式的時候，他瞬間看到了一片藍海。
「智慧型手機的普讓移動網際網路的觸角伸向了更下沉的市場，廣大的四五線城市，農村，也成為電商購物的潛在客戶挖掘地。」
羅陽手執紫砂壺，往公道杯里倒出金黃色的茶湯。
「我已經為拼夕夕準備了3個億的資金，接下來就是他們開始發力的時候。」
他拎起公道杯，一邊幫沈南鵬添茶，一邊笑著問道：「沈總，有沒有興趣投資一點？」
「羅總，拼夕夕現在的股權架構是如何配置的？」
畢竟羅陽是動不動就能掏出十幾個億的老闆，不是那種可以任由投資機構拿捏的初創者，因此沈南鵬也不講究矜持了，立馬問道：「拼夕夕原先估值多少，還有，羅總這次增資能不能少一點？」
上午時候就聽到過幾句關於拼夕夕的信息披露，知道這是一家在珠三角還占了點市場份額的電商平台。
按照沈南鵬的經驗，在羅陽注資之前，這家公司的估值就應該上億了。
如果再被他增加3個億的投資，等到紅杉資本進場，拼夕夕的估值不得往七八個億上走啊，這對於投資機構而言，可不是什麼好事。
「這家企業原先是我一個朋友創辦起來的。」
羅陽解答道：「原先也是傳統的C2B模式，在華南市場做的還算不錯，但是因為今年初天貓成立，加上淘寶和京東的補貼戰，使得這家公司的市場份額急速縮水，我在4月份的時候收購了這家公司，占股80%。」
「也就是說拼夕夕現在只有兩個股東。」
沈南鵬道：「你手裡拿著80%，你的朋友拿著20%的股份。」
「是的，而且我朋友現在擔任著拼夕夕的執行總裁。」
羅陽肯定了一句之後補充道：「哦，對了，她從復旦畢業後去了米國，在沃頓商學院讀了碩士，能力還是比較強的。」
「我相信羅總用人的眼光。」
沈南鵬點了點頭，隨後再次重申道：「如果羅總希望我們紅杉資本進場，那接下來就沒必要一下子注資3個億了吧？」
其實哪有3個億的注資。
就算有，也不能，畢竟梁雨欣也沒這麼多錢跟著投啊。
總不能因為這個，讓她的股份被稀釋到5%以下吧？
「我在4月份收購的時候就估值8000萬左右了。」
這個收購價格，在帳目里能查到，沒有隱瞞和誇張的必要。
羅陽很實在的道：「後續又投入了兩三千萬資金，用於盤活和調整拼夕夕運營模式，現在的話，公司估值應該不低於三四個億吧。」
說到這裡的時候，他笑眯眯的看著沈南鵬。
「沈總，按照我這邊的計劃，可是要一下子展開擴張的，如果拼夕夕帳上資金少了，這場仗就不好打了。」
「羅總的意思是這一輪全國性擴張至少需要3個億的資金？」
沈南鵬想了想道：「這麼大一筆資金，光靠融資可不容易籌集，畢竟拼夕夕現在的估值沒有這麼高，而你也不可能在早期放出太多的股權。」
「所以才說我先投入3個億，讓拼夕夕差不多用光這些錢，然後再融資嘛。」
羅陽面帶微笑的道：「屆時直接開啟A輪融資，公司估值差不多十幾、二十個億的樣子，沈總可以根據實際情況在A輪融資時候拿走10%還是15%的股份。」
「所謂風投，就是在風險中尋找投資機會，獲得最大化收益。」
沈南鵬也笑了起來，看著羅陽道：「要不羅總先注資1個億，然後在全面擴張前啟動A輪融資，屆時我們紅杉資本進場，補足剩餘的2個億。」
羅陽安靜的看著沈南鵬。
「羅總？」
「紅杉資本想要用2個億拿到多少股權？」
「我們多擔一些風險。」
沈南鵬眨了眨眼睛；「拿30%的股份就行。」
「不可能。」
羅陽露出一副想都別想的表情：「我又不缺錢！」
不缺錢你融什麼資？