第864章 惡趣味被別人當真了（1/2）

在場的皆可以算是職場精英人士。

尤其是安穎和宋婉，當她倆聽到共享計程車這個新商業概念的時候，立刻變得興致勃勃起來。

「老闆，計程車怎麼共享？」

單聽著名字，然後參照共享單車的模式，安穎很難想像計程車怎麼去實現共享。

「共享單車是解決城市最後一公里出行問題的交通工具。」

宋婉也好奇的盯著羅陽詢問道：「各個城市本來就有計程車公司，難道我們要使用共享經濟里的某個理念的成果去和別人搶市場？」

「宋總算是說到了點子上。」

羅陽笑了笑道；「使用共享經濟里某個概念的成果......這個成果就是基於移動網際網路產業興起後對大數據以及雲計算、人工智慧等科技成果的應用。」

似乎有什麼亮光閃過宋婉的腦海，可速度太快，她發現自己怎麼也抓不住。

安穎也有這樣的感受。

這很正常，畢竟羅陽剛剛才對著她們講完共享經濟的概念，並且對概念里包含的幾個關鍵理論進行了詮釋，結合他說話的前後語境，不難把兩者聯繫到一起。

聯繫到一起不難，可是具體到商業模式的時候，她們就想不出來了。

「簡單，我先舉個例子。」

羅陽打了個響指，隨後笑著問道：「你們有沒有遇到過這樣的場景：站在馬路邊，看著車輛飛馳而過，偶爾一輛計程車經過，你揮手喊停，離近了才發現車內已經載客....

」

包廂里四個女人，即便是宋婉這樣的家庭條件，在她讀書階段也不至於自己開車，或者有專車接送。

所以每個人都有過這樣的經歷。

「假設現你站在路邊的時候，手裡拿著智慧型手機，打開裡面某個APP小程序，小程序里的實時衛星導航系統立刻將你所在地進行定位...

」

羅陽晃了晃自己的蘋果手機道：「當你在程序里填好起始點，目的地之後，APP小程序立刻將你的請求發送到公司後台程序，大數據和雲計算會在最短時間裡確定離你最近的空載計程車，並且聯繫到司機，只要某個司機確定接單之後，這輛計程車就會直奔你而來...

」

宋婉和安穎等人紛紛驚呆住了。

四個人腦子裡擠滿了羅陽剛才講訴的內容。

「不對，這怎麼能叫共享計程車呢？」

宋婉第一個回過神來：「充其量就是應用了新的技術，提高了計程車的載客率，這種商業模式在本質上還是沒有脫離原有的計程車行業範疇。」

「為什麼一定是要計程車呢？」

羅陽反問宋婉道：「為什麼不可以是私家車？」

「私家車？」

「對，私家車。」

羅陽解釋道：「比如有一輛十幾萬的私家車，平時只被車主在上下班期間使用，除此之外的時間裡，這輛汽車就處於閒置狀態，那這個車主，為什麼不能利用晚上和周末的時間，將自己的汽車變成共享計程車呢？」

宋婉再次愣住。

「這樣一來，既避免了閒置，讓需要的人能使用到該交通工具，車主也能賺到額外的費用，一舉兩得不好嗎？」

羅陽笑了笑道：「這不就能很好的體現資源共享的理念？」

「這不是在搶計程車公司的飯碗嗎？」

肖薇最先想到的是這個結果：「如果讓廣大私家車主參與進來，計程車的生意必然一落千丈，據我所知，那些計程車每個月都需要向計程車公司上交不小的費用，這樣一來，他們不得鬧翻天？」

「所以計程車也可以參與進來啊。」

羅陽平靜的道：「況且一項新技術的誕生，或者一個新商業理念的產生，必然會打破原有行業的現狀，這是時代發展的必然，就像機器代替手工，智慧型手機取代傳統手機一樣，如果因為害怕就不去進步，那就是因噎廢食。」

「盈利模式是什麼？」

計程車公司會不會破產，宋婉一點都不關心，她現在只想著和羅陽探討「共享計程車」的商業模式。

「平台收費啊。」

羅陽輕鬆回復道：「每交易一單，平台抽取一定比例的費用，這就是盈利模式。」

「可是抽成會增加打車費用，客戶為什麼要選擇貴的呢？」

安穎和宋婉的心思一樣，也參與進來討論：「當然，在某些情況下，比如偏遠，不好打車、繁忙時間段等，可這畢竟只占了一小部分比例。」

說還是不說呢？

羅陽看著包廂里一張張求知慾旺盛的臉，嘆了一口氣。

「很簡單啊，推廣階段進行價格補貼，把市面上的計程車全部幹掉就行了。」

他聳了聳肩膀：「等到一家獨大的時候，再恢復原價，並和計程車主簽訂網約協議，將抽成固定在合同內容里..

「」

「嘶~~~」

宋婉倒吸了一口冷氣。

「你剛才這番話讓我想起了去年發生的千團大戰。」

她家裡是做投資的，也有參與風投這個行業，最終虧進去上千萬。

這只是資本市場的一個縮影，在前幾年參與進團購行業的投資機構，大多血本無歸。

為什麼這麼慘烈？

就是因為補貼。

「宋總你因該不至於啊？」

羅陽奇怪道：「羊城的梁總為什麼會出售拼夕夕，不就是因為天貓成立，電商平台巨無霸打補貼戰，結果老大、老二沒事，下面的中小電商平台卻破產了一大批。」

「那不一樣的。」

宋婉搖了搖頭道：「電商平台的價格補貼戰也好，團購市場的補貼戰也好，都限定在網際網路這個新領域裡，與傳統行業並不會牽扯太多，但是計程車行業不一樣，每一座城市都會有本地勢力經營的計程車公司，你說的這種模式一旦實施起來，過程將會非常的......非常的艱辛。」

「為什麼要對立？」

羅陽詫異道：「合作共贏不好嗎？」

宋婉：「.

「」

「噗呲！」

這會兒敢發出笑聲的，除了安穎也沒有其他人了。

只見她鬆開捂著嘴的小手，笑眯眯的對宋婉道：「我們老闆的商業思維素來是合作共贏，從來沒想過吃獨家飯，宋總，你好好回憶一下？」

宋婉若有所思。

實際上歷史上的滴滴就是這麼解決問題的。

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