第865章 那是用來忽悠老米的（2/2）
「首先就是押金和租金，共享單車一般要求用戶在使用之前交納押金，也會收取使用費用。這可以說是共享單車最主要的盈利來源。」
肖薇對照著投屏出來的內容讀道；「目前我們的項目還只在高校內推行，因為投放場所具有封閉性這個特點，所以沒有收取大學生的押金，只是收取他們的使用費。」
「等一下。」
羅陽突然開口打斷了肖薇的話頭：「這段內容是我在出國前編寫的，在和維克·科恩討論的時候拿出來過，被證明是有問題的。」
「啊？」
肖薇愣住了片刻，隨後下意識地問道：「這段話有什麼問題？」
「這種收取費用的可靠性還沒有得到驗證。」
羅陽直接回復道：「維克·科恩指出了裡面的漏洞，他認為我們不能保證共享單車投放到市場上之後，受眾願意為單車繳納押金。」
大學都打了圍牆，是一個相對封閉的場所，加上大學生平均素質遠高於社會整體水平，車輛丟失等因素降到了最低，可以忽略不計。
而且因為和學校聯動的關係，所以沒有收取學生的押金。
等到城市推廣開始，這個問題就會凸顯出來了。
「董事長，關於這個問題，公司內部不是拿出解決方案了嗎？」
說到公司事務，肖薇還是很熟悉的，她飛快的回覆道：「我們已經向兩家自行車廠下了訂單，從9月中旬開始，我們將挑選出一兩個國內小城市進行推廣試驗，除了驗證大數據在城市投放單車的數據收集之外，同時也會驗證收取押金的模式的可行性......」
「所以這個盈利模式的可行性還有待驗證。」
宋婉皺眉道：「這是共享單車項目盈利模式的重點，成功與否，直接關係到項目的價值。」
「我想應該沒有多大問題。」
羅陽很自信地給了她一個回復。
有什麼好懷疑的，他可是重生回來的，早就知道答案。
宋婉詫異的看了羅陽一眼，很不理解他哪來的自信。
但是大家對於自家老闆這種自信卻有種莫名的信服，似乎只要羅陽很肯定的說了，這件事就不會出現偏差，最終結果會證明他說的是對的。
「好吧..
」
宋婉也不糾結了，對著楚靖道：「把董事長剛才說的補充加進去。」
然後用眼神示意肖薇繼續。
「其次的盈利模式就是GG投放，共享單車的車身通常是整潔、簡潔、明亮的，這些空間可以用來投放GG，從而為共享單車公司提供額外收入。」
肖薇這次放慢了語速：「共享單車企業可以通過向商家計程車身GG位、提供電子屏幕GG等方式獲得額外收入...
就在肖薇解釋這一條的時候，溫婉幫著羅陽點上了一支雪茄。
「從經濟效益來說，三線以及三線以上城市的投放，都具備盈利基礎，因此國內城市對於共享單車的需求量在1000萬~1200萬輛之間，當然，我們漫步者科技不可能占有全部市場，但是作為這個賽道的首創者，我們有信心吃下三分之一以上的市場份額...
」
「加幾段內容。」
羅陽突然插話道：「我們請專業機構做過市場評估，在共享單車的GG業務這一塊，每年的市場規模可以達到50個億左右。」
...每一個共享單車的用戶必須要下載使用單車的軟體，也就是各個公司的APP......
」
」
.....共享單車在全國的投放量達到1000萬~1200萬規模，意味著用戶數量將會達到3億左右，我們公司占有三分之一的市場份額，也意味著我們公司在移動網際網路平台上擁有1個億左右的用戶......」
」
..不談實體GG市場的收益，單單在網際網路GG業務這一塊上，我們企業每年的GG收入就不止50億的三分之一...
」
楚靖敲擊鍵盤的聲音密集起來。
幾分鐘之後，羅陽看向肖薇：「你繼續。」
「第三種盈利模式就是金融服務，我們打算在企業平台里推出了金融服務平台，通過對用戶進行評估和行為分析，向用戶提供貨幣借款、保險等金融服務，從而獲得穩定的收入來源。」
肖薇一邊用餘光瞥向羅陽，一邊慢悠悠地讀著：「至少1個億的註冊用戶，為我們提供了大量金融服務客戶，我們甚至能藉助這個平台打造自己的生態圈，比如從用戶中篩選出喜歡戶外騎行的客戶，為他們創建一個運動家園，打造騎行文化圈，借著常規性組織騎行比賽等活動，創辦騎行運動品牌......」
「這部分內容和前面第二段呼應起來了。」
宋婉也插話進來道：「但是董事長提到的借款和保險等金融服務..
..我們作為一家民營企業，現在還沒有這樣的支持政策吧？」
「那是用來忽悠老米的。」
羅陽笑了笑道：「那就......先刪掉。」
他其實很想叨咕一句的，雖然現在不支持，但是再過幾年，這類金融平台和小微貸項目，遍地都是。
「下面一段也是忽悠老米的吧？」
聽到羅陽這麼光棍的承認了，宋婉笑了起來。
她指著投屏上的下一段內容，讀出來道：「蘋果公司的老喬最得意不是那隻手機，而是創建了屬於蘋果的生態圈...
」
」
...我們也會培養屬於漫步者科技的生態圈，只要有足夠的註冊用戶，並且是那種日活量比較活躍的用戶，我們公司的APP平台就不再是一個簡單的租用單車的軟體平台，結合了移動網際網路的特性之後，利用大數據的分析功能，我們的軟體平台可以包容萬物...
「也不完全是忽悠。」
羅陽也笑著道：「剛才你不也說了嘛，和第二段內容相呼應了，而且我們的確打算在後期搭建這麼一個平台，組建內容豐富多樣化的生態圈..
」
「那這段內容保留？」
肖薇湊上來問道：「還是說刪除算了？」
「保留吧。」
羅陽直接道：「你繼續...
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「第四種盈利模式就是數據分析和共享，共享單車運營需要大量的數據分析和管理，這些數據可能會被共享給其他合作夥伴或有相關數據需求的企業，從而獲取收益......
「第五種盈利模式是科技研發和銷售，共享單車企業往往也會通過研發和銷售技術相關的產品和服務來獲得收益，例如企業出售共享單車的實時定位設備「最後一種盈利模式就是政府補貼，綠色、環保、節能已經成為將來的發展趨勢，不管是現在的華夏，還是歐米諸多國家，節能減排已經成為具備經濟效益的實際行為，藉此獲取當地政府在資金上的補貼也成為一種可能。」
「現在有這樣的補貼政策嗎？」
聽到最後一段的時候，宋婉沒忍住，用懷疑的目光看著羅陽道：「不會又是拿來忽悠老米的東西吧？」
羅陽：
」
，