第1145章 王瑾的商業嗅覺（2/2）

「廉價版？」

「對。」趙銘解釋道，「我們用最普通的鐵管，代替昂貴的紫銅。我們不搞什麼雕刻，就用最簡單的樣式。我們的目標客戶，不是那些頂級的王公貴族，而是那些家有餘財，但又算不上頂級富豪的中產階級。比如，富裕的商人、朝中的中低層官員、有名的文人墨客等等。」

「這個群體的數量，遠比頂級權貴要多得多。他們雖然出不起上千兩，但一套幾十兩、上百兩銀子的暖氣，他們是消費得起的。他們也同樣追求生活的舒適度，同樣好面子。」

「我們的策略，是走量。用最快的速度，讓我們的暖氣系統，占領京都的中端市場。當全城成千上萬的家庭，都用上了我們的暖氣，都體驗到了它的好處時，會發生什麼？」

王瑾的眼睛，再次亮了起來。

她明白了！這是一種更高明的商業策略！

「到時候，我們的暖氣，就會成為一種『潮流』！一種『標準』！」王瑾搶著說道，「那些頂級的王公貴族，看到別人家都有，自己家卻沒有，他們會怎麼想？他們會坐不住的！到時候，就不是我們求著去賣給他們，而是他們主動上門來求我們了！」

「沒錯。」趙銘讚許地點了點頭，「這就叫『農村包圍城市』。先占領廣大的基礎市場，形成口碑和規模效應，最後再去攻克那個最頂端的堡壘。到那個時候，就算影子宗想阻撓，也無能為力了。因為他們阻擋的，將是整個京都的『民心所向』。」

王瑾看著趙銘，眼神里充滿了崇拜。

她發現，自己和趙銘的差距，不僅僅是在奇思妙想上，更是在這種宏觀的戰略眼光上。自己看到的是一棵樹，而趙銘看到的，是整片森林。

「我明白了，趙大哥！我這就去安排！」王瑾心服口服，立刻就要去執行新的計劃。

「等等。」趙銘叫住了她，「廉價版的要推，但豪華版的，我們也要準備一套。」

「嗯？你不是說……」

「我們自己不做，但可以送一套。」趙銘的嘴角，露出了一絲神秘的笑容，「就送給安國公府。」

「送給他們？為什麼？」王瑾更糊塗了。

「安國公是軍方宿將，為人剛正，和影子宗素來沒什麼瓜葛。而且，安國公的老夫人，常年患有風濕腿疾，一到冬天就疼痛難忍。我們的暖氣，對她的病，有奇效。」趙銘解釋道，「我們送一套最好的給他，不為賺錢，只為結個善緣，順便……打個GG。」

王瑾恍然大悟，對趙銘的深謀遠慮，佩服得五體投地。

幾天後，一套由格物工坊精心打造的、最頂級的紫銅雕花暖氣系統，作為瑾華商號的「禮物」，被送到了安國公府。

然而，事情的發展，卻完全出乎了他們的預料。

禮物送進去不到半個時辰，就被安國公府的管家，原封不動地帶人給退了回來。

而且，是當著瑾華商號門口，所有排隊百姓的面，毫不客氣地扔在了地上。

「我們國公府，不收這種來路不明的『奇技淫巧』！拿回去！」

管家的話，像一記響亮的耳光，狠狠地扇在了瑾華商號的臉上。