第一千四零一章 華為的手段（2/2）

甚至一瞬間，方辰還有種心懷大慰，終於等到這一天的感覺。

畢竟等待這一天，他差不多等待了四年。

他之前一直都堅定的認為，華為總有一天會成為擎天通信的有力挑戰者，但奈何華為又不是像他一樣能預知未來。

華為必須要一步步成長才行，甚至成長路上該踩的坑，該走的彎路，一個都不會少。

畢竟，這才是成長之路的真實模樣。

「華為用了什麼手段，才從你們手中搶了這麼多市場份額？甚至我沒猜錯的話，巨龍，中興，大唐電信等等，也被華為搶了不少的市場份額。」方辰隨意的說道。

「您英明，華為的確從其他企業手中也搶走了不少市場份額，只是他們的規模沒擎天通信大，所以受到的損失也沒有那麼的嚴重，最受傷的還是咱們。」沈偉有些無奈的說道。

有時候，公司太大，也不是什麼好事。

畢竟市場份額大，這被無差別攻擊的時候，中箭的面積自然而然也就大了。

「至於說手段，您猜華為是怎麼做的？華為居然跟好幾個地市的郵電局搞合資，這些合資公司負責從郵電局裡接訂單，然後這接到的訂單，自然全部都是華為的了，最後掙到的錢，兩邊再按照比例分成。」

「我真是佩服華為的任總，居然能想出這麼一招來。」沈偉感嘆道。

其實，如果華為來一些常規手段，比如說降價，打促銷，拼關係，拼服務，拼技術等等，他都是不怕的，甚至可以說，不管哪個華為都不是對手。

嗯，沒錯，包括小公司經常用的手段，甚至在很多時候，唯一能用到的手段，降價，打價格戰。

首先，因為擎天通信生產規模大，因為規模效應的原因，成本肯定比華為的要低不少，再者，真以為，擎天通信每年花好幾億來優化成本的科研費用，是白花的？

通常來說，同類產品，擎天通信每線的成本比華為至少低十二美元，也就是一百華夏幣以上，那麼一台萬門機的成本就少了一百多萬。

並且作為華夏最大，也是最為出名的交換機品牌，擎天通信的產品，先天性就有一定的品牌效應，能獲得一定的品牌溢價。

簡單的來說，就是同樣的東西，擎天通信可以賣的比華為更貴，而且還有人買帳。

有這兩樣傍身，擎天通信怎麼可能怕華為降價。

說個不好聽的話，如果真打價格戰，再佐以擎天雄厚的實力，先死的一定是其他通信設備企業。

一瞬間，沈偉突然覺得，降價把其他企業擠死，也是個不錯的選擇。

畢竟壟斷，才能有更多的收益。

但下一秒，他就打消了這個念頭，且不說擎天通信在交換機這麼重要的設備上達成壟斷，上面會不會以威脅到國家信息安全為由出手。

就說，壟斷所能獲得的超額收益，是靠著擠死其他同行後，然後漲價這一點所獲得的，就已經堵死了他想要壟斷華夏交換機市場的想法。

上面怎麼可能讓交換機，這麼重要的通信設備，隨意漲價。

聽完沈偉所說，任政非的手段之後，方辰的表情驟然變得有些微妙起來。

意外嗎？奇怪嗎？

作為一個當時做作為郵電局員工，親歷過任政非這種手段的人，方辰此時真的一點都沒有感覺到有什麼意外和奇怪的地方。

甚至可以說，他一直在等待著任政非用這一招。

在前世，華為一個舅舅不疼，姥姥不愛，沒根沒底，研發個產品，還要拖欠員工工資，借高利貸的草根企業，憑什麼能一舉成為華夏交換機產品的頭把交椅？

除了華為本身足夠出色以外，最重要的就是這一招，華為憑藉這一招在全國各地獲得了大量的交換機訂單。

而且這些訂單，只能華為做，華為如果供貨不及時，郵電局寧願等，也不會將訂單給別的企業。

畢竟，通過跟華為的合資企業，郵電局可以合理的分潤到利潤，並且存入自己的小金庫的。

而把訂單交給其他通信設備企業，就算是對方交貨再及時，價格再便宜，那也跟郵電局本身關係不大，郵電局也不可能從交換機銷售中，掙到一分錢。

然而最關鍵的是，整個過程看起來是那麼的合情合理。

郵電局有合資企業的股份，自然而然就會把訂單交給合資企業，然後合資企業再低價從華為那裡購買交換機以完成訂單，並獲得利潤。

最後，合資企業會將利潤分給郵電局。

這一切都是如此的正常，畢竟郵電局作為合資企業的股東之一，自然有權利要求合資企業上繳利潤。

並且最絕的是，這個合資企業只需要在工商稅務註冊登記一下就行，連個辦公場地和員工都不需要有，比皮包公司還皮包公司。

畢竟郵電局這邊需要交換機了，可以給華為直接打電話，而過來按照調試設備的，也完全都是華為的人。

只要簽合同和交付的時候，合資企業的名字出現一下就行了。

如果真想做的像那麼回事也行，哪個領導沒幾個親戚需要安置。

到時候，直接塞到合資企業就行了，事不多干，工資不少拿，而且想來就來，不想來就不來。

有這樣不費吹灰之力，就能獲得大量好處的事情，郵電局們自然沒有不答應的，而華為也靠著這一手段，飛快的攻城略地，一路成為了華夏最大的通信設備企業。

方辰記得，前世好像千禧年之後，上面才出手叫停了這種合資模式，但那時候，華為已經羽翼豐滿，甚至成為了國內最大的民企了。