第七七八章 方辰只有一條路可走（2/2）

甚至可以說前者的奴顏媚骨，其歸根結底就是因為其路線走錯了，沒有技術，也就沒有底氣去大聲說話，面對一點威脅，就如驚弓之鳥，惶惶不安。

但不得不說，技工貿這條路實在是太難走了，人們痛罵著貿工技路線，但華夏，甚至這個世界上百分之九十五的企業選擇的都依舊聯想所走的，貿工技路線。

「標準就不動了，新傳呼機的各項技術標準必須按照我說的來，價格方面也定在五千塊錢，一分都不准比摩托羅拉最新最貴的傳呼機便宜！」方辰斬釘截鐵，不容置疑的說道。

見方辰這個態度，沈偉即便有心再勸兩句，也只能閉口不言，輕輕點了點頭。

但不知怎麼的，他的內心突然湧出了一團火，炙熱的火，熊熊燃燒的火，更有一個聲音在他的耳邊不停的吶喊著：「既然方總都不怕，你又有什麼好怕!憑什麼你研發生產出來的產品就要比摩托羅拉賣的便宜！」

「方總，我向您保證，我一定會把傳呼機這個項目做好，如果傳呼機賣不掉的話，我這個總經理也不做了，我就去一線，去做銷售員！」沈偉神情激動，雙眼通紅的說道。

鄭保用等人不由楞了一下，心生詫異，方總瘋也就罷了，怎麼沈總也跟著瘋，而且怎麼連軍令狀都下了，這傳呼機如果賣不出去的話，沈總莫不成還真要去一線做銷售員啊？

說實話，跟摩托羅拉賣到一個價錢，同台競技，而不是打出國產企業慣用的低價牌，他們這些人心裡真的是沒底。

然而就在銷售副總劉學宏，賊眉鼠眼，眼睛滴溜溜的亂轉，考慮自己是不是也要跟著下個軍令狀的時候，方辰瞪了沈偉一眼，厲聲說道：「胡鬧，你去一線當銷售員了，那擎天通信這個總經理，你告訴我，我找誰替代你？」

沈偉面色微變，搔了搔後腦勺，訕訕的乾笑了兩聲。

鄭保用，董嘉木，劉學宏有些艷羨的看了沈偉一眼，雖說剛才沈偉是被方總罵了，但從另一個角度來解析方總的話，這個擎天通信總經理的位置，沈偉卻是坐的安如泰山，巍然不動。

當然了，他們到沒有說想要篡班奪權的意思，只是方總對沈偉的這份器重和愛護，讓他們稍稍有些羨慕嫉妒恨而已。

「不過，我也理解你們的壓力，把傳呼機賣到五千這個價位，跟摩托羅拉漢顯傳呼機，這個傳呼機領域的王者同台競技，的確不是一個容易的事情，更別說咱們擎天通信在全國通信行業，包括通信電子產品製造業並沒有任何的名氣，甚至連存在感都沒有，消費者對我們一片陌生，想要把產品賣出去，真的很難，很難。」方辰聲調降低了不少，柔聲說道。

其實傳呼機這種直接面對消費者的東西，交給小霸王來生產銷售，反而會更好一點，畢竟經過這些年的培養，國內的消費者對小霸王已經比較認可了。

但後來，方辰仔細的想了想，覺得還是算了，通信方面的產品，還是交給擎天通信來做吧，畢竟擎天通信更專業一點。

最重要的是，他想逐漸在消費者的心目中樹立起一個擎天通信的通信類產品就是好，賣通信類產品就找擎天通信這麼個概念。

甚至以後傳呼基站銷售情況順利的話，基站和傳呼機還可以捆綁在一起宣傳，比如「用擎天傳呼機給擎天傳呼基站發信息，更快更準確」以來作為一個噱頭。

沈偉等人眨巴眨巴眼，有點茫然的看著方辰，不知道方辰突然把聲音變得這麼柔和，以及剛才說的那些話是什麼意思，這不是不准降價嗎？

一下知道沈偉等人心目的想法，方辰翻個白眼，沒好氣的說道：「能不能有點出息，腦子裡能不能除了降價這一種辦法之外，再有點別的東西。」

懶得跟沈偉他們繼續計較，方辰也不等他們反應，繼續說道：「雖然價格上不能降，但是我們可以做一些促銷活動啊，比如說買傳呼機，免入網費，甚至再免他們一年傳呼台服務費，另外我們還可以搞一些促銷活動，比如說抽獎之類的，而且這次我們一等獎搞大氣一點，也不送什麼津門大發了，直接送桑塔納，再搞個什麼發簡訊比賽，一個月或者一個季度發簡訊最多的用戶，終身免傳呼台服務費，然後再送點別禮物，這都是可以的。」

說到這，方辰指著沈偉說道：「不要告訴我，你連個抽獎的活動都搞不定。」

「搞得定，搞得定，抽獎這種事情在小霸王不知道做了多少次了，而且就算把小霸王的人加上，他們做抽獎活動也不會做的比我好！」沈偉拍著胸脯趕緊說道，眼神中還有一些自得和驕傲。

小霸王最開始的時候，就是搞抽獎起家的，而他當時作為小霸王的銷售副總，別說小霸王了，就是全華夏搞這種抽獎促銷的，都沒有能比他做的好。

「另外，零售隊伍什麼的，你也不用單獨再拉起一支來，直接就用小霸王的零售體系，讓小霸王零售部的人買傳呼機。」方辰說道。

聽方辰這麼一說，沈偉面色先是一喜，後又露出一絲難色道：「方總，這樣不太好吧。」

雖然現在擎天通信已經積累出了一批優秀的銷售團隊，但這些銷售團隊都是跟農話局，縣電信局之類的政府機關，事業單位打交道的，這種銷售模式跟銷售遊戲機，傳呼機這種直接面對客戶產品的銷售模式，是截然不同的。

他當時也是轉了好大個彎，適應了許久，才從遊戲機的銷售模式上，轉換為交換機的銷售模式。

然而除了擎天通信銷售團隊並不能很快適應，傳呼機的銷售模式之外，最重要的是，他現在培養出來的銷售團隊連應付兩個月之後04機的銷售都不夠用。

兩個月之後，04機正式開始量產，是需要大量銷售人員的。

所以說，如果方辰不提這事的話，他是必須要為傳呼機再培養出一批銷售人員的。

而小霸王現在的零售體系本來就已經很健全的，而銷售遊戲機和傳呼機，對於他們來說，並沒有什麼本質的不同，反正都是面對直接的消費者或者經銷商。

如果能讓小霸王的銷售人員，替擎天通信來銷售傳呼機，那真是再好不過。

但問題是，小霸王的零售體系本來就是他給培育出來的，而他現在有已經是擎天通信的總經理，要是再去用小霸王的零售體系，真有點瓜田李下的感覺，甚至說個不好聽的，這就是在摘桃子，不要臉。

尤其他太清楚，當時為小霸王打造零售體系，遇到了多少的阻礙和艱難險阻，當地代理商仗著自己是地頭蛇，不但阻撓工商局給小霸王當地的零售店發營業執照，甚至還打砸零售店鋪，威脅店員的。