第五百三十五章 被批評的一無是處（2/2）
看著兩人的背影，陳嶼露出了一絲微笑。
張總走到他身邊問道：「陳總不準備插一手嗎？」
陳嶼搖頭道：「其實我對這部動畫並不感興趣。」
不感興趣？那你來幹什麼？張總湖塗了。
劉毅也不囉嗦，他直截了當的說道：「我們先談發行佣金。」
這是核心問題，無法達成一致沒有再談的必要，他直接說道：「大地影業買斷《茶寵與小機器人》的全球發行權。發行佣金抽成方面，國內票房收入抽成百分之三十，海外票房抽成百分之四十，所有電視版權、dvd以及新媒體版權總收入抽成百分之四十，衍生品業內的普遍水準百分之五十。」
商業談判，當然是儘可能為己方獲取最大利益。
這也是他在別人都拒絕發行追光的電影時，決定賭一把的原因。
只要拿下版權，即使票房收入不佳，大地影業也有信心通過其他版權收回投資，甚至產生盈利。
王威微微皺眉，這不是圈內最高的發行抽成比例，卻也非常苛刻。
按照這個比例，追光幾乎沒得賺了。
「抽成比例太高了。」王威緩緩說道：「除非這部影片票房大爆，否則追光動畫必然虧損。」
他嘗試討價還價：「海外發行版權等國內上映之後再談，周邊版權抽成降低到百分之二十，至於國內票房抽成，同樣降低到百分之二十，新媒體版權抽成也太高了……」
劉毅抬手制止王威繼續說下去：「王總，這是大地影業發行的前提條件。」他笑了笑：「恕我直言，到目前為止，沒有任何公司表達過與追光動畫的合作意向。」
王威聞言臉色不太好看，他艱難的說道：「暫時……是這樣。」
這一點根本瞞不過有心人，劉毅作為負責人，趁此機會壓價也是無可厚非。
談判如此被動，完全在王威的預料之中，追光動畫缺少與對方討價還價的本錢，畢竟大地影業連個競爭方都沒有。
毫不誇張的說，現在追光動畫需要大地影業，而大地影業有沒有《茶寵與小機器人》都無所謂。
即便大地影業在國內的發行公司中屬於墊底的，但是只要他握有院線，也不是誰都能小看的。
說起來，還是前兩年《小門神》的失敗太過慘烈，加上追光依舊將目標對準合家歡動畫電影，造成即使新項目不被看好。
王威略作思考，決定暫時拖延：「能不能容我考慮幾天？我也要開會商議一下。」
這點耐心劉毅還是有的，隨口說道：「機會難得，不要讓我們等太久，我們今年和明年的檔期都排的很滿。」
王威笑了笑：「最多一周。」
其實用不了一周時間，瀚海娛樂的陳嶼就在vip會客室。
他已經決定在去探探陳嶼的口風。
等發行方和院線方離開追光動畫，陳嶼才出現在王威的辦公室，兩人已經決定開誠布公的談一談了。
王威問道：「陳總，對於《茶寵與小機器人》你有什麼看法？」
陳嶼笑了笑，直言道：「這部動畫電影非常有特色，但缺點同樣非常多。」
聽到對自己導演的電影的貶低，王威不僅不氣惱，反而眼前一亮，抓住前一句，笑著回道：「陳總也覺得有特色？有特色就能吸引到觀眾。」
「是的，不可否認，任何一部電影都有存在的價值，但是創造的價值卻有多寡區別。」陳嶼平靜的說道：「比如，這部電影的缺點會將更多的觀眾推到影院大門之外。」
「陳總在電影行業的經驗比我豐富，能力也比我強。」王威先是小小的稱讚一句，接著話音一轉：「您肯定比我更清楚，任何一部電影都不可能討所有人喜歡。哪怕是夢工廠的《功夫熊貓》、迪士尼的《冰雪奇緣》也不缺罵聲，更何況是《茶寵與小機器人》這樣的國內純原創動畫電影。」
陳嶼問道：「想知道我對這部電影的感官嗎？」
王威點點頭。
「中規中矩的開頭，搖擺不定的線索，莫名其妙的高潮以及自圓其說的結尾。」陳嶼解釋道：「這部電影缺乏核心價值觀。主角用頑劣掩飾糾結，希望解決「為什麼自己和大家看起來不一樣」的問題，但在故事結尾，他看起來像是用意念說服了自己，輕輕鬆鬆擺脫了困惑。」
王威辯解道：「這是因為我對電影的目標群體定位為小朋友，合家歡電影，首先需要讓小朋友能看的下去。如果電影太複雜，必然會影響觀影群體的感官。」
「這正是電影的另一個問題。」陳嶼平靜的說道：「從迪士尼到皮克斯的成功，都讓「合家歡」成為動畫電影最正確的康莊大道。如果將好來塢的「合家歡」做一個總結，大概是一個簡單易懂的主題，80%的套路，還有20%的驚喜。在追光動畫這裡，不論是之前的《小門神》還是《茶寵與小機器人》，我，甚至是大部分觀眾能看見20%的驚喜，也有一個簡單易懂的主題，但卻剩下80%的混亂。」
僅僅從技術和宣發的角度出發，追光動畫其實早已具備與國內任何對手一戰的能力。
但是，和好來塢的頂尖動畫相比，差距還是肉眼可見的。
猶豫觀眾對合家歡的定位比較高，造成了追光動畫自身技術積累尚且不足與動畫野心過於龐大之間的衝突，才是追光動畫在動畫電影市場接連失敗的元兇。
簡而言之，就是能力與野心不匹配。
陳嶼的話，讓王威陷入到了沉思中。
他接著說道：「清晰的觀眾群體，有利於發行方制定針對性的宣發策略，從而節省大筆不必要的宣傳發行開支。這點其實沒錯，但是，《茶寵與小機器人》在任何觀眾眼裡，都不是一部好的合家歡電影。如果你指望打動小朋友，繼而贏得票房，顯然是想當然了。」
在國內電影市場，如今已取得紅利的可以粗略劃分為兩類。其一主打「情懷」路線，之前的《大聖歸來》開始，到《大魚海棠》結束，其票房成績與其說是定位的勝利，不如說是小眾的狂歡，由於電影市場總體的廣闊，由此顯示出較為強勢的票房。其二則主走低幼路線，在最新《熊出沒》大電影斬獲四億票房後，這一市場已充分體現出生命力，但歸根結底，幼兒本身較弱的美學鑑賞力與大眾較低的期待值，才是這類電影發展的保障。
與兩類走「巧路」的動畫電影相比，「合家歡」的定位早已被好來塢將準繩訂立在高處，無論從期待值還是美學要求，都遠非其餘動畫電影可比。因此，追光動畫尚無力呈現滿足觀眾需求的高質量的畫面，尚缺乏能將劇情完整過度的技術。
被高質量電影養刁了胃口的國內觀眾，自然無法忍受打著合家歡旗號「騙錢」的電影了。
王威問道：「陳總的目的還是收購追光動畫？」
「我本人喜歡動畫，也喜歡和愛動畫的人共事。」陳嶼笑了笑，繼續說道：「收購追光動畫不是目的，目的是改變國產動畫電影在國內動畫迷心中的地位，繼而站穩腳跟，最終走向世界大舞台。」
王威沒有被陳嶼的話迷惑住，說都會說，但是最重要的是怎麼做。
他問道：「陳總有改變追光動畫頹勢的辦法？」
「有。」陳嶼點點頭。
王威問道：「還請賜教。」
「厚根基，用專才，務實處。」陳嶼簡潔明了的回答道。
王威追問道：「怎麼講？」
陳嶼說道：「首先是厚根基，追光動畫的技術水準在國內看並不落後，甚至處於一流的水平。但是相比好來塢的動畫電影公司，還是有較大的差距。所以，厚根基就是繼續招攬更優秀的人才，並且積累足夠改變困局的經驗。」
王威點點頭，陳嶼說的都是事實，他也不會否認。再者，追上好來塢一線大廠，也是他的目標。
陳嶼繼續說道：「其次，是用專才。」
說著，他帶有深意的看向了王威。