457 董小姐（1/2）

粵省，珠市，格麗總部。

「江先生請看這邊，這是我們最新一代產品，技術來自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。」

展覽廳中，年輕的講解員盡力壓制住內心的激動，聲情並茂地在各種空調機器模型前給江炎講解著。

隨同江炎一起的，除了江炎的團隊外，還有格麗方面的接待人員，以及那位董小姐。

這個時候的董小姐還不是董事長，她只是格麗經營部的部長。

董小姐戰績強悍，自1994年底出任經營部部長以來，領導的格麗電器從1995年至今，連續5年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

而江炎還知道，這個紀錄還會持續六年。

像董小姐這樣的人物，今天之所以能加入招待江炎的隊伍中，原因有很多。

第一個自然是因為江炎如今的名氣和熱度在國內都是第一，要爭取這樣的人成為代言人，自然得派上嘴皮子強悍的人才行。

而格麗目前最強悍的，自然是管銷售的董小姐了。

而第二嘛，就是因為江炎比較難搞。

為啥，因為江炎團隊放出話了，這次格萊美風頭之下，他只會接五個新代言，衣食住行等，每個類別只接一個，而且對產品的要求也很高，這個高要求說的還不是錢，而是質量。

這樣的要求和別的明星相比，確實是很難搞。

但同樣的，哪個產品要是能搞定江炎，結合江炎過往代言的產品銷售數據來看，那真的是可以給產品打上一層強力光環的，產品在消費者心中的產品力也會先一步領先競品。

除了這些外，還有最後一個原因，那就是因為純商業戰爭的因素了。

江炎要代言了，電器類就選空調，雖然不知道為什麼，但話一放出來，空調品牌中，奧克斯、春蘭等品牌便直接開始了爭奪戰。

現在是3月，距離夏天銷售旺季已經不遠了，而作為立志要做到龍頭的格麗，哪怕一直以來都沒有代言人計劃，這次見對手都下場了，所以無論如何也不會落下。

此時，後方的董小姐看著認真了解產品的江炎，心裡在想著一會兒該用什麼話術。

根據情報，格麗的死對頭奧克斯給出的報價和相關條件可是有些嚇人。

不過那個價格，格麗自然也給得起，只不過要是只用價格拿下江炎的話，董小姐覺得自己過來也沒什麼意義了。

另外，她其實也不太確定，江炎過來了解產品，把關質量，然後才做決定要代言哪個牌子。

這樣的做派到底是認真的，還是說只是一場作秀。

當然，作秀也不要緊，演員嘛，就是幹這個的。

而作秀能讓品牌和明星個人的價值都拉高，這確實是個好方法。

不過這樣一來的話，那等會兒談判的時候，話術就得變了，所以要從哪個角度出發，該怎麼套出人家的關注點，董小姐腦海中飛速思考。

很快，講解完畢，一行人來到會議室繼續談。

此時就是董小姐打頭了。

作為一名資深銷售，她已經基本想好要怎麼入手了。

不過正要開口呢，江炎先聲奪人問道：

「董小姐，剛剛看了這麼多，我腦海里有兩個問題，想請你解答。」

「您說！」

董小姐自然答應。

銷售嘛就是這樣，不怕有問題，就怕沒問題。

只要有問題問出來，對付問題的話術，對董小姐來說，一秒內能想出十好幾種。

另外，江炎他就是個明星，能問出什麼高深問題？所以她沒帶一點怕的。

不過接下來江炎當頭第一個問題，還真就讓她意外了。

江炎問道：「格麗似乎沒有核心技術吧，技術方面沒有話語權，未來遇到意外，怎麼辦？」

2000年時候的格麗空調，確實如江炎所說，幾乎所有技術都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下來的，而格麗自己的技術團隊還沒開始爆發，所以江炎的問題，算是戳到了心窩子。

董小姐後來自己也感慨過：「記得在2000年的時候，我們還沒有自己的技術，我們沒有壓縮機，沒有電機，依賴於外面提供的部件組裝而已，所以我們沒有話語權。」

想來這個問題是讓格麗吃了不少苦頭的。

所以江炎的問題一出，董小姐邊上坐著的人頓時不知道該說什麼。

當然，大家不知道該說什麼，最大的原因倒不是技術困境本身，而是驚訝於江炎居然會問這種問題。

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