第六十七章：孫杰的營銷手段（2/2）
孫杰問道。
「還能裝針頭線腦！」
孫初文想都沒想便喊出這個法子。
孫杰點了點頭，贊道：「說的很好，說的很不錯，但是除此之外呢？還能裝什麼？」
「還能裝什麼？」
孫初文倒是不知道了。
一個盒子，除了裝一些針頭線腦之外，還能裝什麼呢？
周圍的那些商人，也都陷入了沉思。
慣性思維根深蒂固，一時之間，眾人還真的不知道，眼前的這個盒子還能裝什麼。
孫杰倒是沒覺得什麼，慣性思維很強大的，一時之間想不到也很正常。
「諸位，有一樣東西，不管是達官貴人，還是平民百姓，每日都要用到，諸位可知是什麼嗎？」
孫杰看向眾人，引導著他們。
「每日都要用到？！」
一旁的楊臨皺眉沉思。
周圍的那些商人也都是這幅樣子，一時之間都陷入了沉思當中。
「莫非是鹽？」
楊臨有些忐忑的看著孫杰。
除了鹽之外，實在想不明白還有什麼了。
「不錯，諸位想想，這個盒子能裝薄荷潤喉糖，難道就不能裝食鹽嗎？
咱們不防再想想，既然都能裝食鹽了，那能不能裝其他的調料？
又或者說是女兒家的胭脂水粉盒？
不是所有的百姓都能買起金銀首飾盒！」
孫杰露出了笑容。
「嘶！」
孫初文倒吸一口冷氣，這麼一說，瞬間茅塞頓開，醍醐灌頂。
「可是，孫先生，這盒子確實能裝很多東西，但是裝食鹽的有木盒子，普通百姓買不起金銀首飾盒，但也會讓木匠做木盒子，人家沒有必要買這個啊！」
末尾的一個商人一臉忐忑的看向孫杰，發出了不同聲音。
眾人的目光一下子全都往後面看去，集中在這人身上。
孫杰指著這個商人，道：「上前來！」
那商人也沒遲疑，從後面走了過來。
來到跟前，孫杰問道：「你說，木盒子能有這麼精美嗎？木盒子防水嗎？木盒子時間長了，會不會糟掉？買木盒子的時候，裡面會附送潤喉薄荷糖嗎？」
一連串的問題，把這個商人問的不知所措，呆在了原地。
周圍的那些人也基本上是這個樣子，心裡也疑惑這個問題。
看向眾人，接著道：「咱們賣的，不是薄荷潤喉糖也不是鐵盒子，而是這兩個東西的結合體。
同樣的兩個盒子放在店裡，一個是木盒子，一個是鐵盒子，鐵盒子比木盒子價格稍高，百姓們會買哪個呢？
可鐵盒子裡面有潤喉糖呢？情況會不會不一樣？
百姓們買的是鐵盒子，鐵盒子比木盒子貴，這很正常。
這樣一來，要是盒子中還有潤喉糖，那百姓會覺得自己占了便宜，一旦百姓形成這樣的想法，就無法輕易改變。
百姓們買鐵盒子，多了一盒糖，這是意外之喜，是占了便宜；同樣的，百姓們買潤喉糖，多了也一個盒子，這也是意外之喜，也是占了便宜。
我想，諸位沒有一個不喜歡占便宜的吧？！」
「轟！」
幾乎所有人的腦海轟響一聲。
生意，竟然還能這麼做？
這哪裡是做生意，這明明是勾心鬥角，這簡直就是算計人！
本以為，做生意是誠信，是道義，是買進賣出。
可是孫杰此言，直接顛覆在場所有人多年以來好不容易建立起來的三觀。
孫杰講的深入淺出，所有人都能聽明白。
震撼，震驚，宛若九天之雷轟頂！
在場的所有人，全都目瞪口呆，一臉呆滯的看著孫杰。
這種說法，第一次見，長這麼大，從來沒聽過。
就好像打開了一扇從來沒有見過的大門，門後面，是從來不曾見過的景色。
孫杰靜靜的看著眼前這些人，笑了笑。
這是什麼？這是數百年後的銷售方式碾壓，這是現代無數商人總結出來的銷售辦法。
這是對人性的總結，這是對商業的總結。
這個辦法，從來不會落伍。
現代的很多貨物，都是這樣操作的。
比如，有很多肥料，明明能做成固體袋裝，可商家就不這樣做，就是要做成膏體桶裝，價格還要貴上不少。
按理說，肥料都差不多，袋裝肥料還要便宜，買的時候，應該會挑選便宜的買；可結果反之，往往是桶裝肥料賣的最好。
對於農民們來說，我多花一點錢，就能白得一個桶，何樂而不為呢？
孫杰好歹是超市老闆，對這方面的事情好歹也懂一些。
雖然只是現代一些爛大街的言論，但在這個時代，驚為天人。
幸虧孫杰不是市場營銷專業的學生，要是市場營銷的學生，恐怕，眼前的這些人會佩服的五體投地。
「服了，做了一輩子的生意，在下服了！」
回過神來，楊臨朝著孫杰拱了拱手，一臉佩服。
孫初文也是同樣的表情，異常服氣的道：「春秋諸子百家，倘若孫先生生於那時，恐怕也是開宗立派的人物，說不得這世間要多出一個『商家』。
聽君一席話，勝讀百年書。此乃行商天下之法，窺其一斑，便能縱橫商海，立下永世商幫。」
說完話，轉過身子，臉色陰沉很多，看向眾人，「今日先生言論，禁止外傳，誰要是傳出去，逐出秦商商幫！」
在商海這麼多年，孫初文當然知道孫杰這番話的威力有多大。
看上去只是一件簡簡單單的事，但要是拓展開來，其威力不敢想像。
這要是被晉商得了去，恐怕後患無窮。
看著如此鄭重的孫初文，孫杰笑而不語。
這是戰略上的碾壓，從本質上的碾壓，直接顛覆了商業形勢。
孫初文又看向孫杰，臉上多了不少討好。
「先生本事，直破雲霄。
在下有一個不情之請！」
孫初文一臉討好和不好意思。
孫杰將手中鐵盒子放下，說道：「也不是第一次認識了，直接說吧，何須這般？」
「好！」
孫初文重重的點點頭，道：「希望先生能開個私塾，教授我等行商販貨之法！」
說完話，孫初文朝著孫杰一拱到底，雙手作揖。
雖是臨時起意，但周圍的那些商人也很快反應過來。
所有人全都像孫初文那樣，一拱到底，雙手作揖。
「這」
倒是沒想到會變成這個樣子，不過，要是真的教授他們這些內容，對自己也有好處。
最起碼，賣的越好，自己的分成就越高。
想了想，便同意了孫初文的請求。
「倒是可以，不過，我平時很忙，一個月可能只教你們一兩次。
不過，你們不用擔心，到時候我會編寫書本，會將我的想法，盡數羅列！
到時候會用大白話講解，也不需要多深的學問就能看懂！」
只是簡簡單單的一句話，讓眾人興奮不已。
「謝先生賜教！只是，這束脩該如何算呢？」孫初文有些擔心。
這種法子，放在外面，便是傳男不傳女，傳內不傳外的秘法。
此時這般教導，恐怕條件苛刻啊。
「束脩，你們看著給就行。還是之前那句話，銀子就算了，像什麼寶石珠玉，古玩字畫什麼的就成！你們也不用擔心，這些東西，我只教給你們！」孫杰笑呵呵的說道。
反正也不是什麼無法達到的事，回去現代好好的找幾本有關商業的書研讀研讀。
也不需要多麼深奧，在明末這個時代，孫杰自學一些商業知識，也足夠用了。
以後要是有變化，大學裡找個經濟學教授，用錢砸，也能砸出來不少知識，不急於這一時片刻。
「多謝先生賜教！」
孫初文帶著眾人，齊身行禮，儘是感激。
很多年之後，世界大變，換了人間。
那時百花齊放，百家爭鳴，孫杰成了「商家」的開派祖師。
只要和商業有關，家中定要供奉孫杰神像，某種程度上來說，已經超過了財神爺。
不過，這些都是後話了。