第526章 ，神女有意（1/2）

如同餘淑恆所言，李恆這回確實發了！

等了將近2個小時，才等來李望。

一進房間，累出一身汗的李望先是向兩人表示歉意，接著拉著李恆的手興高采烈地表示：

「奧運會+頭版頭條+央視GG+堂弟你的名氣，四管齊下，咱們安踏鞋業如日中天，

短短半個月的銷售額就突破了3000萬！」

李恆問：「這麼猛？」

李望點頭：「不止代理商進貨猛，我們在滬市、羊城和京城三地的直營同樣一飛沖天。京城有一家旗艦店，單天出過800雙鞋子的銷量。」

李望帶來的喜訊快把李恆給沖暈了，過了小半天才緩過勁來。

稍後兩人就鞋廠擴張事宜進行了詳細會談。

李恆問：「如今鞋廠有多少員工？

李望說：「不管理層，車間共有763名員工。且人力部每天都在面向社會招人。」

李恆關心問：「應聘的人多不？」

李望回答：「多，因為我們工資開的高。相反，現如今很多國企經營不善，處於半停產狀態，這就導致很多技術工流向了社會。在用工這方面完全不用愁。」

為了提高產能，李望提出了新建廠房計劃，李恆同意了。

李望說：「老闆，10月中旬，公司計劃召開全國經銷商大會，你那時候有沒有時間？」

李恆估算一下行程，搖搖頭：「那時候在阿壩，怕是回不來。不過我提一點，趁著現在形勢好，我們從一開始就要把渠道利益分配好，果斷推行聯銷體方案。

一級經銷商拿貨必須提前打款到公司，為做保證金。其它層級以此類推。保證金的比率是銷售額的12%，

同時對經銷商制定嚴格分級價差體系，每個地方只能有一個一級經銷商。下面的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。

嚴禁跨地方串貨，發現者取消經銷商資格，沒收保證金。實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。」

其實聯銷體方案對於安踏鞋業現在也是無奈之舉。因為現在時間不夠，人手不夠，無法對各省會城市進行門店直營。

為了儘快占據市場，只能如此。

不過等到將來條件成熟，肯定會逐步收回大城市的經營權，在全國範圍內實行直營和經銷商並軌機制。

老實講，這套經銷商體系制度比較嚴苛，李恆是從娃哈哈宗老闆那裡學來的。

據說，宗老闆的娃哈哈一開始每年幾個億的銷售額，進公司帳戶的款項卻只有寥寥幾千萬，其它款項根本收不回啊。下面的經銷商總是以各種理由拖欠，以至於直接影響了公司生產經營活動。

於是宗老闆痛定思痛，才有了聯銷體方案，才有了保證金制度。

雖然一開始得罪了很多經銷商，但效果是非常好的，保證了娃哈哈日後的騰飛。

現在是88年，國內一切經營制度都是草創，壓根不成體系，毫無章法可言。李恆借安踏鞋業的一飛沖天的形勢，趁機推出聯銷體方案，下面的經銷商能接受就接受，不能接受就滾蛋，換新人。

李望以前就聽李恆講過聯銷體方案，這次更是用寫在筆記本上：「如今跟在我們安踏後面就是撿錢，實施難度應該不大。」

李恆點了點頭，然後跟她商量建立企業技術研發中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技術，爭取儘快擺脫對外依賴，實現自主化。

「為了提高競爭力和節約成本，這是一個迫在眉睫的問題，我一直在反覆思考這個事情。那咱們初期投入多少資金合適？」李望問。

李恆想了想，給出建議：「先期投入100萬吧，後面根據需要再追加。我的設想是，

以後每年的研發費用要占據銷售成本的2%到5%之間。具體根據實際情況制定。」

這個想法和李望不謀而合，兩人沒有什麼大的分歧。

由於生意太過火爆，會談過後，李望就馬不停蹄忙去了，飯都沒請兩人吃。

從安踏鞋廠出來，余淑恆回望一眼公司大門口的繁榮景象，誇讚道：「這套聯銷體方案不錯，雖然可能會惹得個別經銷商不快，但長痛不如短痛，能長久保證企業健康運營。」

李恆非常認同。

進到奔馳車裡，余淑恆好奇問：「小男人，你是從哪裡學來的？」

李恆臉不紅心不跳地說：「自己想的。」

余淑恆看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴沒有說話，

因為她無從反駁，無法找到先例。

余淑恆說：「你來開車。」

李恆說行。

說著，兩人在車內換位置。

可換著換著就不對勁了，大高個的兩人在狹小空間難免有肢體接觸啊。

當某人一雙手突然橫抱住自己，當黃泥筍破開泥土時，余淑恆似笑非笑扭過頭，糯糯地問：「你真的敢光天化日之下在這裡行事？」

李恆沒做聲，兩人接觸更緊密了。

都說突如其來的暖昧最醉人。余淑恆近距離凝視著他，某一瞬，她忽地閉上了眼睛，

雙手緊緊抓著他的胳膊。

在莫可名狀的異樣氣氛中不知道過去了多久，余淑恆喘著粗氣湊頭親他嘴角一下，輕聲呢喃：「小男生，這裡場合不對，放開老師。」

李恆嗯一聲，意猶未盡地放開了她。

接下來他專心開車。余淑恆坐在駕駛座望向車外，想著心事，兩人很長一段時間沒有任何交流。

行駛到復旦校門口附近，李恆靠邊停車：「老師，咱們去老李飯莊打打牙祭。」

沒想到余淑恆拒絕了，「還過兩天就要離開滬市，我回家有些事情需要處理，晚餐你找麥穗吃吧。」

李恆說成，開門下車，朝校門口走去。

透過車窗玻璃盯著他的背影望了會，余淑恆這才發動車子往家裡趕。

王也來了，從香江趕過來的。

剛回到廬山村，他就在26號小樓沙發上看到了王也，旁邊還有麥穗和周詩禾作陪。

見他出現，王也立時站起身，朝他打招呼：「老闆。」

李恆笑著點頭，熱情問：「吃過晚飯了沒？」

王也說：「還沒有。」

李恆大手一揮，朝三女說：「走，一起去外面吃飯。」

隨後四人下樓，來到了老李飯莊。

有些意外，今天飯店的人特別多。

仔細一瞧，喲噓！好傢夥，原來是新生軍訓完回學校了，難怪都黑不溜秋一個的，感情是曬黑的。

找了一圈沒找到座位，就在他打算帶三女去富春小苑時，飯店老闆小跑過來了，笑呵呵對李恆說：「二樓201包廂是空著的，李先生可以帶朋友去那裡。」

李恆眨巴眼，這老闆是個妙人啊，剛剛服務員明明說包間滿了的。

不過人家既然有心，李恆自然懶得多問，很是高興地去了二樓。

一落座，李恆就抬頭說：「老闆，今兒就不點菜了，撿你拿手的上，上一桌。」

「哎，好勒！您請稍等，這就去張羅。」自9月15後，附近誰不認識李恆啊，這位可是大作家，聽說是天上文曲星下凡，能和這樣的人說上幾句話，老闆心裡都透著一股高興勁兒。

王也看著隔桌而坐的年輕老闆，心裡想的是：果然走哪裡都有面子。

李恆問麥穗和周詩禾：「曼寧和葉寧去哪了？

麥穗搖頭，她下午一直在家搞衛生，洗被褥，沒出門。

周詩禾說：「她們聚餐去了。」

李恆隨口問：「聚餐，你們倆咋沒去？」

周詩禾溫婉笑一下，沒做回答。

至於麥穗，就更不用說了，她早早就被打上了「李恆」的標籤，一般人不會去邀請她、也邀請不動她。

同兩女聊一會，隨後李恆把重心放在了王也身上，一邊吃飯，一邊再次查漏補缺地詳細介紹新未來補習學校。

吧吧差不多講述了半個小時，李恆終於事無巨細地說完了，臨了道：「到京城後，你去找劉蓓交接工作，新未來今後就交給你了。」

王也嚴肅點頭，「好。」

中間麥穗和周詩禾去了趟洗手間，王也一改剛才的穩重狀態，目光灼灼地盯著李恆，「李先生，聽說過對賭嗎？」

李恆愣一下，稍後點頭，「有所耳聞，你這是？」

王也上半略微前傾，猶豫一下說：「10年內，如果我把新未來帶到年淨利潤超過2個億，可否答應我一個條件？」

李恆意外：「哦，你很有信心？」

王也說：「這段日子我雖然在香江，但沒閒著，我通過朋友輸送的資料，對內地教育產業有了一個清晰認識，一窮二白，但潛力巨大，新未來出現的恰逢其時，只要經營好，

它會達到超乎所有人意料的高度。」

對於未來的教培市場，沒有人比李恆更清楚了，2個億聽起來忒噓人，但只要抓好這波風口，其實並不算多。

等了會，沒等到他出聲，王也試探問：「少了？」

李恆道：「你說說條件。」

王也挪開視線：「現在說了就不靈了。」

接著她補充一句：「不過你放心，不違法，且保證你輕而易舉能做到。」

視線在她身上轉一圈，李恆心中突然冒出一個奇怪的想法，「不會是要孩子吧？」

王也了證，隨後略帶一點羞澀說：「我是不婚主義者，不打算結婚，也知道這有些強人所難，年利潤5個億如何？」

李恆：「...—」

他奶奶個熊的！

竟然一猜即中！

其實也不難猜，對方不缺錢，身份也不差，忽地毛遂自薦要來自己手下做事，那必定是有所圖啊。

思來想去，李恆覺得圖的是他這個人。

但讓他萬萬沒想到的是，王也竟然一點都不避諱啊，就這麼直白地承認了，果然是受西方思想長大的，很多地方超乎想像。

李恆犯難了，想直接拒絕，可這飯還吃完呢，就這樣不歡而散？

僵峙半響，李恆打破僵局問：「剛才這兩個女生，你覺得她們如何？」

「人中龍鳳，百萬里難挑一。」王也如實說出自己的感受。

李恆用手指捏了捏手心的筷子，神色認真道：「麥穗是我女人，周姑娘是我一見傾心的人。」

好巧不巧！

步履輕盈的周詩禾剛好走到了包廂門外，聽到裡面的對話，她身子滯了滯，擱在門上的右手緩緩放下來，沒有去推門。

隨即想到什麼，她往背後走廊掃一眼。那裡有麥穗的身影。

此時麥穗正和三女一男在走廊中段聊天，5人都來自邵市一中，是高中校友，這次偶遇就興起聊幾句。

見麥穗沒立馬跟過來，周詩禾靜氣一會後，停在了門口，不進不退，

屋裡的談話繼續。

對於麥穗是李恆女人一事，王也一點都不驚訝，仿佛早就知曉了一般。

倒是周詩禾，王也表情變了，變得有些豐富，試探問：

「李先生將來想娶周小姐？」

李恆反問：「為什麼這麼問？」

王也給出自己的答案：「查先生對周小姐印象非常深刻，曾私下跟我說，他筆下寫不出這麼傾國傾城的美人兒。

觀周小姐的言行舉止和非凡氣質，應該出自大家庭。

在我的認知中，這種家庭的女人一般不會做外室，李先生要麼不招惹她，要麼就只能娶回家。」

李恆先生啞然，一時沒說話。

他故意拉出周詩禾，本意是想阻退王也那不切實際的想法。沒想到人家給你鞭辟入裡地分析一波。

這他媽找誰說理去？

王也問：「不對？」

李恆答非所問：「你社會經驗豐富，你對周詩禾怎麼看？」

王也思慮一陣才措詞說：「外圓內方。外表弱不禁風，卻是一個十分清傲的人，一般人難以走近她的內心。

李先生若是想娶她，怕是很難容得下你有外室。」

這話正中他的心意，李恆藉機委婉拒絕道：「在元代，有一首《摸魚兒.雁丘詞》。

其中有一句話說不定你也聽過，叫做：問世間情為何物，直叫人生死相許。」

王也品味一番這話，稍後眼神黯淡下來，「我懂了。祝願李先生將來成功抱得美人歸李恆暗想：你懂個雞兒呀你懂，老子想娶宋妤。不過對方沒見過宋妤，眼下拿周詩禾當擋箭牌也挺不錯。

反正周詩未同志不在，聽不到不是？

諒王也也不是那種大嘴巴。

其實王也很是好奇他將來怎麼處理余淑恆老師？但既然李恆拒絕了對賭條件，她就識趣地沒再問。

王也能聽懂他意思，門外的周詩禾自然也能聽懂，只見她心口起伏了好幾下，隨即邁開步子往迴路走，朝樓下走。

就在這時，麥穗剛好和高中校友分開，攔住她問：「詩禾，你去哪？」

周詩禾怕自己情緒不穩定露餡，溫婉笑笑：「突然想喝汽水。」

麥穗伸手挽住她胳膊，「我陪你去。」

周詩禾說好。

」

包廂氣氛僵住了。

沒辦法啊，對於這種事，李恆可不敢胡亂承諾，所以一開始就明著拒絕的好。

過去好一會，王也勉強擠出個笑容說：「我就知道，說出來就會不靈了的，應該在新未來做出一番成就，再暗示你。

只是李先生比我想的要聰明，一下子就猜到了哎。」

她今天之所以提對賭條件，是抱著試一試的態度。

若是李恆稀里糊塗答應了，等新未來補習學校達到一定高度時，她會以新未來為基礎，看在沒有功勞也有苦勞的份上，用特殊方法暗示李恆給她一個孩子。

但事與願違，李恆今天就識破了她的心思，讓她無功而返。

至於為什麼今天非要提「條件」？

因為過了這個村就沒這個店，今天假若不提，以後不好提了。以後再提就有攜新未來威脅他的意思，那樣關係只會鬧僵。

事已至此，李恆也不再遮掩，明來明去問：「那王小姐的意思是？」

王也從包里掏出一張機票，擺桌上說：「李先生不用擔心，今晚我會趕去京城。」

聽到這話，李恆懸看的心終於落了地。

如果是提條件前，他肯定會挽留她到26號小樓過夜。

但現在，他略掉了這一環節。

沒過多久，門外傳來交談聲音，接著麥穗和周詩禾一前一後推門走了進來。

走在後面的周詩禾下意識快速瞄某人一眼，隨即端莊地坐回椅子上，拆開一瓶汽水蓋，安靜地喝了起來。

麥穗手裡有三瓶汽水，分別遞給李恆和王也一瓶。

王也說聲謝謝，也試著喝了一口，覺得汽水味道還不錯，然後一邊喝，一邊不動聲色地打量周詩禾。

剛才就是為了這位周小姐，李先生拒絕了她。

周詩禾何其敏銳。當王也視線暗暗落到自己身上時，她就察覺到了，也知道對方為什麼會這樣看自己，無非就是李恆那句：問世間情為何物，直教人生死相許。

麥穗柔柔地問他：「你喜歡的口味賣完了，這種味道喝的慣不？」

李恆嗯一聲：「還挺好喝的，剛才你們去那麼久，我都打算出來找你們了。」

麥穗解釋：「我在走廊上碰到了高中隔壁班的陳瀟她們。對了，告訴你個事，王輝和陳瀟走到了一起。」

王輝就是剛才走廊上唯一的男生，陳瀟也在其中。

李恆聽了並不意外：「是麼？其實我高中就猜到了。有一次考試的時候，這兩人一直偷偷摸摸對眼神。」

麥穗柔媚一笑，「他們倆在同濟大學讀書。今天是來找裴倩玩的。」

裴倩也是部市一中的，也在復旦讀書，讀的漢語言文學專業。不過高中時期大夥不在同一個班，平時也沒有說過什麼話，但由於大家成績都好，倒是經常能在第一考室遇著。

吃完飯，走出老李飯莊，王也就地向李恆告辭：「李先生，那我就先走了，等到達京城再聯繫你。」

李恆提出送她，可王也堅決拒絕。

沒辦法，最後李恆給她攔了一輛計程車，並記下車牌號碼和司機長相。

司機被他瞧的心裡發毛，咧咧嘴說：「李先生，我不是壞人，我是良人，我家上有老下有小，干不出非法事，請你放二十個心。」

李恆：「—」

沒想到這都能被人認出來，他娘的就好尷尬啊。

周詩禾淺笑一下，當他目光掃過來時，她不著痕跡移開視線，臉上的笑容慢慢收斂。

麥穗也在笑，幫王也把行李放到後備箱，並同對方寒暄了好幾句：「王姐，慢走，一路平安。」

王也對麥穗感覺不錯，客氣道：「謝謝，有時間陪李先生來京城玩。」

麥穗笑著揮了揮手。

王也跟著揮了揮手，計程車漸行漸遠。

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