第四百九十八章 埋好的伏筆（1/2）

第492章 埋好的伏筆

小型會議室內，沈卿寧深深地看了程逐一眼。

他說他一開始故意把聯名的起點給搞得比較高，這究竟是真的還是在裝逼，只有他自己清楚。

但是，他這一手按原價出售會有效果嗎，那必然是有的！

。。。。。。。

「對於消費者而言，最實在的東西，永遠是錢！」

「每次聯名都按照原價出售，確實每一杯的成本都提高了不少，估計兩三塊是最起碼的。」

「但對於我們柚茶而言，是完全負擔得起的。」沈卿寧心想。

沈明朗聞言，此刻是有點懵的。

「表弟，所以我們是要打一套七傷拳，傷敵一千自損八百？」他忍不住出聲。

沈卿寧實在是有點聽不下去，出聲打斷道：「不是這麼算的。」

「我們銷量高，所以分攤成本低，但他們這些品牌的分攤成本會比我們高得多。」

「我們可能是兩三塊，但他們絕對不是，因為這些品牌和我們的銷售量差太多太多了。」

沈明朗強行挽尊：「這個我也懂，我懂！」

「可能是我用詞不當，不是傷敵一千自損八百，是傷敵好幾千，自損八百。」他開始為自己辯解。

沈卿寧看了他一眼，懶得理他。

此刻，她只想聽程逐繼續說。

程逐見寧寧的目光再次匯聚到自己身上，才笑了笑道：「不至於，其實我們不見得會有損失。」

沈卿寧在此刻附和：「因為輿論會對我們有利，我們給行業起到一個榜樣作用，等於也是一次好的營銷。」

「沒錯。」程逐打了個響指。

沈明朗看著他們一唱一和，一會兒看看妹妹，一會兒看看表弟，總覺得會議室里就自己屁問題太多，就自己多餘！

程逐見他跟個二傻子似的，就道：「我們現在就等於是要開始內卷了，要開始捲起來了。」

「而在這個過程中，很多品牌的聯名之路會被我們直接給卷死！」

沈卿寧看向他，道：「你是說那些市場占比較小的網紅品牌，還有那些傳統奶茶品牌？」

「沒錯，這一批是必然會和我們產生差異化的。」程逐笑了笑。

他剛剛真的沒有刻意的在寧寧面前裝逼，他一開始把聯名的起點和檔次給弄得這麼高，確實就是故意的。

「我其實從在經營【堅持訪問】以來，每一個操作都被同行模仿。」程逐說著。

沈明朗一聽【堅持訪問】，開始來勁了，也不管妹妹就坐在這兒，直接搭腔道：「是啊，我都看到好多店跟風搞【人漫合一】的模式，也在那畫賣家秀的漫畫，然後款式也照抄。」

沈卿寧：「.」

她聽著兩個大男人在這裡聊QQ產品，還有幾分無語。

程逐知道傲嬌少女比較端著，是有點介意這種話題的，所以也沒有繼續深聊。

他只是道：「次數多了以後，我就會在一開始就想好後續的操作，想好別人模仿我們後，我們該如何應對。」

「其實，搞聯名也不一定就要送小周邊，只改個包裝就好了，這樣成本上的差別其實就並不大。」

「但是大家看我們把包裝弄得更高檔，又有配套的周邊，就也都跟著學，反正奶茶都是加價賣的，有些人價格加的狠，這裡頭都還會產生利潤。」

「因此，只要聯名的時候不要太翻車，基本上都是有利可圖的。」

「這個模式就能迅速流行起來，連那些門店遍布全國大小城市的傳統奶茶品牌也跟著搞，讓整個奶茶市場的顧客們都開始習慣這個聯名模式。」

「然後，大家的心理閾值也被提高了。」

「在這種時候，我們直接繼續走高端聯名的路線，但是不把成本壓力給到顧客身上，會帶來什麼呢？」他看向兄妹二人。

沈明朗猛地一拍桌子，臉色興奮激動：「帶來口碑！！！」

沈卿寧無奈地看了他一眼，然後道：「主要是帶來差異化。」

「對！沒錯！」程逐立刻給予答覆，並給了一個高度讚賞的眼神。

然後，敷衍的哄了沈明朗一句：「當然也有口碑。」

「嘿嘿！」陽光開朗大男孩立刻咧嘴一笑，超級好哄。

程逐有時候都在想，你妹妹要是跟你一樣好哄，別那麼傲嬌，那就好咯~

他看著兄妹二人，繼續說道：「像那些平價的傳統奶茶，一杯奶茶只賣10塊左右，如果不把聯名的成本加到顧客身上，他們的利潤根本支撐不起，畢竟一杯也就賺個幾塊錢。」

「這等於是行業里的老牌部隊，全體out！」

沈卿寧點頭，說著：「我大概心算了一下，除了悅茶外，其他的奶茶新勢力其實也基本上吃不消的，因為搞聯名本來就有一筆前期成本。」

「再加上他們的銷量現在很低迷，市場占比一直在被我們蠶食，會使得除非聯名效果很好，否則就盈利而言，還不如正常賣常規款，甚至會有很大的虧本風險。」

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