第599章 展示語言的魅力（2/2）

只是簡簡單單洗了把臉後，鄭衛中情緒就調節好了，人也冷靜了下來。

其實妻子說的沒錯。

自己對回信下手的「初心」，更多是為了政治形象。

再想想王國華暖味中可能要轉變的態度，【回信】礎礎逼人的發展態勢，還有始終沒有放棄遊說的「中大幫」和粵東本地領導的意見。

現在又加上家庭里的問題。

鄭衛中清晰感覺到，肩膀上的壓力正一點一點的累積。

第二天，陳著按照計劃拜訪電信集團的一把手王效初。

相對於在移動業務端深耕多年的移動和聯通，2008年的中國電信剛剛重組，立刻要從一個純粹的固網運營商，轉型為全業務運營商。

並且，還要追趕擁有十幾年基站建設積累的「其他兩家兄弟」，難度可想而知。

主要還是觀念問題，在消費者心中，電信的品牌標籤是「固定電話」和「寬帶」，提到移動通信業務想到的都是那兩家，更不可能有手機廠商願意和電信合作。

所以，此時陳著送來的一萬台定製手機，不於雪中送炭。

相對於陸毅民只委派一個副總和陳著用餐，王效初直接親自下場和陳著推杯換盞。

陳著也知道，相對於傲慢的移動和聯通，電信在這一領域的空白，更適合自己切入。

所以他也給出一個相當高明的建議，就是「裝寬帶，送手機」的補貼捆綁模式，

既然電信的優勢在寬帶和固話，那就應該用強勢業務反哺，正好這一萬台柚米手機，可以拿來試試。

王總相當感動，拍了拍陳著的肩膀：「我們電信不是沒錢，只是在這一塊缺少資源、缺少辦法、缺少打開局面的鑰匙。」

「陳總是第一家相信我們的手機廠商。」

王效初大概也是存著「千金買馬骨」的想法，說道：「我們不要你白送，就按照柚米的市場價，這一萬台我們買了，大家共同抵禦風險！」

柚米市場價，初步定在大概在4000元左右，正式發售的時候，陳著打算再壓低一些。

不過就算3500塊，一萬台也3500萬了，也是一筆巨大的收入。

但是！

陳著拒絕了。

收了錢，我還怎麼讓你欠人情呢？

我需要的是一萬台的訂單嗎？

不！

我要的是你們後面一百萬台的訂單！

陳著微微一笑，開始展示語言魅力：

「王總，我們不能收錢。」

「我們今天過來，不是來做供應商的，而是來投奔戰友和尋找同志的。電信現在局面，雖然面臨重重挑戰，但是我從王總還有各位領導的身上，看到了背水一戰的決心和廣闊的未來空間。」

「所以這一萬台手機，就是送給同志戰友的子彈，彈藥怎麼能收錢呢？！其實我們很期待，電信在王總的帶領下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一個開門紅！」

看到王效初還想說什麼。

陳著趕緊端起茅台：「這杯酒，我敬您，也敬電信！我幹了，您隨意！」

這和陸毅民會見時，滿是算計的情況迥然不同。

陳主任通過「戰友、同志、彈藥、打仗」等充滿革命義氣的詞彙，讓王效初感覺到，這不是一個商業夥伴，而是一個「懂我挺我」的戰略夥伴。

「那多的也就不說了。」

王效初這次沒有再推辭，他也很會說話：

「陳總，這杯酒我喝了。」

「但這不代表著一筆生意的成交，而是一段並肩作戰情誼的開始。」

「我們電信人，從來不會忘記一起爬過坡的戰友。今天溯回在我們最困難的時候，選擇了相信我們，那我相信市場，也一定會給先行者最豐厚的回報！」

清脆的碰杯聲，像是一諾千金的清越錚鳴。

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