第552章 好帥的宋總！（1/2）

小秘書這邊敬佩完，沒過多久，又覺得很想笑因為她覺得「前老闆」犯了一個大錯。

弦妹兒就不說了，潑辣直爽的川渝妹子。

宋總能力還不知道，只看她性格，也是個做事很有章法的女生呢。

這樣看的話，前老闆看似腳踩兩條船，但是翻了怎麼兜回來呢？

「最當人的辦法，就是趁現在沒有對穿，一切還有挽回的餘地。」

小秘書的想法是，趕緊確定一個然後安穩過日子吧。

不過她和俞弦相處的久了，依然是更站在川妹子那邊。

要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請，然後一副不漏名的速寫都有人開價1萬塊，她的天賦和能力，以後遲早享譽大江南北。

這個時候，「限時名牌折扣網」的創始人沈崖已經洋洋灑灑講了一大通話，把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。

宋時微安靜的地聽著。

其實好幾次沈崖吹牛逼的時候，他都有點擔心被戳破，不過看到宋女士始終不打斷，

他既開心又不開心。

開心的是，如果金主是個像煤老闆那樣的外行，可能容易忽悠一點。

不開心的是，宋女士那麼外行，那她最終有拍板權嗎？

如果還得陳著再過一遍，他就沒這麼好騙了吧。

「—宋女士，在【名牌折扣+限時搶購+正品保障】這種世界獨家的創新模式下，我們保證能成為國內首屈一指的電商公司！」

最後，沈崖慷慨激昂的收尾。

辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳，都在略微志芯等著宋女士說出第一句評價。

這不是宿舍里茶餘飯後的閒聊，也不是學生會團建的嬉笑言歡。

這是刀槍劍戟的談判。

誰能夠在這時占據主動權，在以後的合作中，誰就會占得更大的利益。

小秘書覺得這【第一句話】，就像是一幅畫的【第一筆】。

落錯了位置，後面哪怕所有步驟都是對的，但是在結構上總會有些彆扭。

她在思索，如果是「前老闆」在，他會怎麼說呢？

「我相信—」

突然，小秘書聽到宋總開口了，趕緊看過去。

宋時微端端正正的坐著，聲音圓潤而清冷，但是臉上又不帶任何的情緒，身上唯一的「閃光點」，就是那枚無名指上的鑽戒。

張春蘭和虞慧芳兩個女人還對視一眼，心想【宋女士】那麼早結婚的嗎？

「我相信，折扣網在大家的經營下，能夠成為國內首屈一指的電商公司。」

宋時微看向沈崖，目光清澈如水：「就像現在的法國的VentePrivee。

沈崖愣了愣，浮現出一絲尷尬的神色。

小秘書發現這個細節，於是掏出手機百度了一下。

法國VentePrivee公司，一家2001年創立，主打時尚商品折扣銷售的電商網站。

「哈哈！」

小秘書頓時明白了，原來這才是世界首家輕奢銷售的電商啊。

沈崖抄了人家的創意就算了，還想把「原創者」挪為己用，沒想到被宋總暗中點了一下。

「不過，我也是有點疏忽了。」

小秘書默默反省，因為關於「VentePrivee」這家公司的信息，自己並沒有提前查到。

看來宋總，提前做了比我更仔細的工作啊。

不過效果還是很好的，談判中占據了一絲主動地位，畫作【第一筆】落的不錯。

小秘書心想，下面就應該是要【上彩潑墨】切入細節了吧。

果然，宋時微也沒有讓小秘書失望。

當沈崖還想著找補一下關於自已抄創意的理由，沒想到很快就迎來了宋女士的第一個問題。

「沈總和洪總的策略是大量採購歐洲奢侈品，然後發回國內銷售，但是現在國內網購主力對輕奢接受度有限，如果因為客群狹窄，導致貨品滯銷和倉庫積壓了。」

宋時微平靜的問道：「你們有什麼處置方案嗎？」

沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝，「宋女士」很厲害啊，開口直指公司的核心。

不過對於這個問題，兩位創始人應該也是做好準備的。

洪小波主動答道：「我們不會預存太多的貨品，打算建立【30%+30】的採購機制，就是首單採購不超過預測量的30%，剩餘70%根據首30天動銷數據啟動追加訂單。」

「其次呢，如果真有庫存積壓，我們還會採取分級處置機制，針對不同滯銷階段採取差異化策略。」

沈崖補充道：「比如說30天以內的早期滯銷，我們打算降價處理；30天到60天的中期滯銷，我們打算開啟閉門拍賣會，通過內部渠道銷售；60天以上的長期直銷，我們會和商場專櫃進行溝通，看看想辦法能否抵押出去。」

「唔..」

小秘書覺得聽上去還不錯，對方似乎有了萬全的準備。

沒想到的是。

「沈總和洪總有看過這樣一份報告嗎？」

宋時微從自己攜帶的那一咨資料里，抽了一張遞過去。

「這是經濟學中奢侈品價值衰減的曲線指數，當庫存周轉超過90天時，商品殘值平均下降37%；超過120天，則面臨50%以上的價值折損。」

宋時微注視著自己手上的鑽戒，又說出一個很扎心的事實：「一家義大利輕奢品牌的2008年財報顯示，積壓6個月的皮具類商品，最終清倉價僅為原價的28%。」

「事實是不是比你們的想像，來的更殘酷？」

宋時微淡淡的反問。

「這—」

沈崖和洪小波面面相。

像細緻到這種程度的數據，他們確實沒有調研過，

創業的人就是這樣，看見一塊「空白地」，雖然也考慮過可能發生的危險，但是在想像中的巨大利益誘惑下，直接蹦了進去。

實際運轉中，遇到這些和那些困難了，這才後悔當初沒有考慮的更細緻一點。

不過這時已經來不及回頭了，如果運氣好一點，趟過去了那就能獨享「空白塊」的所有利益。

如果運氣很差或者市場低迷，趟不過去了，這就不是空白地，而是一塊越陷越深的泥淖。

「上課的時候，教授說過。」

宋女士飲了一口白開水，不急不緩的「教育」道：「僅憑創始人主觀判斷而缺乏消費實證，需要警惕市場誤判風險。」

一句話把沈崖和洪小波鬧個大紅臉。

張春蘭和虞慧芳一個是財務，一個管營銷，她們對這些經濟學理論更是一竅不通。

但是她們也能察覺到，可能是有些漏洞被抓到了。

不僅如此，宋時微放下一次性茶杯，輕啟濕潤的紅唇，繼續說道：

「你們提供的資料中，我看不到對於國外買手的約束力。」

「如果他們忽然不做了，而國內市場又急需，你們又要如何解決？」

「如果他們以假亂真，讓產品產生了爭議隱患，公司有想過這方面的應對措施嗎？」

「我們·

室內打著24度的空調，但是沈崖卻覺得如坐針氈。

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