第413章 世事總是意料之外（2/2）

不過中大學習網在粵東地區很有名氣，吉勝科技雖然公司總部遠在川渝，但是在各地也有辦事處和銷售處，中大學習網在粵東地區營銷做得很好，葉國雄聽那邊朋友聊起過。

於是，他就禮貌的表示「歡迎學習網的朋友，隨時上門坐坐」。

本是一句客套話，沒想到很快人家就登門拜訪了。

所以葉國雄聽到前台的匯報，一臉異的走出來，聽到蔣馥互相介紹身份，

得知曾堃居然是中大計算機學院的教授，他沒有太吃驚。

但是聽說陳著是溯回科技創始人的時候，葉國雄下巴都要掉了。

「陳總有20歲沒有？」

葉國雄有著川渝人的耿直，握手後就直接問起了年齡。

陳著比葉國雄高不少，儘量不去俯視他，而是平視前方笑著答道：「今年19

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「還在讀大學？」

葉國雄的下一個問題，自然而然的就來了。

「在中大讀大一。」

陳著回道。

蔣馥以前出過國，還在大廠工作過。

一個人基本素質的外在表現，就是能夠在不同場合說出正確的話。

「我們陳總不僅是中大的，還是嶺院的呢，當年高考分數可以進北大。」

蔣馥笑吟吟的說道。

這是在幫自家老闆壯勢，也順便增加一點融洽的氣氛。

蔣馥的外貌，不是俞弦那種一眼驚艷的頂美，而是結婚生子後的婦人，有一種恰到好處的溫潤調和感。

「我好歹也是川大的，能不知道中大嶺院的門檻嗎？」

葉國雄重重握了陳著的手，兩人走進了會客室。

按理說葉國雄現在要比陳著更成功一點，但他依然保持著謙遜的態度，並沒有展露出趾高氣昂的表現。

順便，他也把公司技術方面的負責人施運辰喊了進來。

兩伙人先從川渝的天氣開始，又聊了會美食，葉國雄聽說陳著中午吃了「陳麻婆豆腐」，當即表示晚上他做東，一起去另一家川菜餐廳喝酒。

等到第一壺茶水徹底泡開，氙氬芬芳的龍井茶香，絲絲沁入心脾的時候。

陳著端起抿了一口，知道要切入正題了。

果然，葉國雄放下茶杯後，詢問起陳著等人的意圖。

於是，陳著就把「溯回手機助手」這款軟體講了出來，聽說能夠利用塞班系統的漏洞進行無縫刷機，輕而易舉的把一些電影電子書等資料下載到手機里，葉國雄和施運辰都表示出極大的興趣。

「陳總，能不能展示一下？」

施運辰搓了搓手問道，作為一名資深程式設計師，他對任何新奇技術都有著熱憂的探究欲望。

「沒問題。」

陳著衝著黎高遠和洪誠點點頭。

兩人深吸一口氣，打開溯回配備的筆記本電腦，當眾演示起來。

剛開始還有些拘束，後來隨著對環境的熟悉，慢慢的也就放開了。

葉國雄和施運辰都負手站在旁邊，不過施運辰會時不時提出一些技術方面的問題，比如和WindowsXP/Vista是不是兼容啊？伺服器穩定嗎？是不是容易被封掉.·

如果是書本上的死知識，黎高遠和洪誠未必能準確答上來，但他倆都是野路子，走的就是「應用與解決」路線，擅長的就是發現問題的同時，立刻得出解決方案。

在華強北那種走量地方，如果在一台手機上耽擱太久，可能連當天晚上宵夜錢都賺不回來。

所以不管施運辰提出什麼困惑，兩人都能很好的應對。

最後，施運辰雙手抱胸揉著下巴，盯著手機助手的軟體頁面愜發呆。

大家沒有去打擾，葉國雄也是技術出生，只不過後來忙於商業漸漸疏於學習而已。

但他不是瞎子。

網吧服務這個行業並不是只有吉勝科技一家，競爭也非常的激烈。

試想一下，如果溯回手機助手能夠安裝在「方象系統」上面，網吧顧客能夠隨意下載手機資料，這會不會又稱為萬象的一個亮點？

葉國雄推了推眼鏡，不易察覺的瞄了一眼陳著，心想這個大一學弟特意飛來，估計就是為了推銷這款軟體的吧。

「小子，厲害的嘛！」

葉國雄心想自己大一時候，雖然也算是學校里的風雲人物，但陳著已經能組建一個團隊，千里跨越的過來推銷產品了。

葉國雄從陳著身上，看到了一些曾經自己的影子。

當然又不完全像，陳著要穩重很多，他似乎把年輕人的衝勁都藏在了溫和的外表之下。

雖然比較欣賞陳著，不過葉國雄也是當了數年老闆的人了，他不會意氣用事，而是等著自己團隊的綜合意見。

「陳總，曾教授，宋部長，兩位工程師。」

半響後，施運辰終於從沉默中醒悟過來，他對陳著一幫人說道：「介意我們其他同事過來看看嗎？」

「當然。」

陳著點點頭。

做生意嘛，越願意了解，反而說明越感興趣。

於是，施運辰返回外面，把一大幫子工程師都叫了進來，原來略顯空曠的會客室瞬間變得擁擠。

很多人還拿著數據線，準備連上溯回手機助手，親自下載體驗一番。

黎高遠和洪誠被包在中間，面紅耳赤的和大家講解著，不過隨著問題越來越苛刻，最後也由「講解」變成了「爭論」，逐漸演變成「粵語大戰川渝話」的意思了。

曾教授剛開始還比較沉穩，後面發現有些程式設計師的問題太他媽刁鑽了，於是也加入了「吵架」的隊伍。

只有陳著和葉國雄，一副穩坐釣魚台的模樣。

尤其是陳著，他屁股都沒挪動一下，不緊不慢的喝著茶。

葉國雄愈發好奇了，陳著才這麼大年紀，修煉的境界倒是很高嘛。

但凡出色的人才，一般都有四種外放表現：

一是精神比較好。精神不是指身體，而是對待事情注意力，有些領導看似病恢的，但是一聊起工作（財務or人事），眼中進出的光好像路燈那樣耀眼。

二是心態平和。不管和誰交流，不管對方想法是否與自已相同，都能保證穩定的情緒。

三是懂得多。懂得多的同時又有一兩樣精通，這樣不管聊哪方面，他都不會讓話題落地。

四是敢于堅持自己的原則，與自己原則相悖的事，他未必會反對，但一定不會輕易的妥協贊同。

陳著的身上，就有這四種很明顯的特質。

吵架的時間總是過得很快，當事人他們是察覺不到的，最後還是葉國雄大聲喊道：「好了好了，都差不多是晚飯時間了，我們先出去整理一下，然後一起吃飯！」

陳著心裡略微一松，其實不管是商務還是公務，如果會面後還有吃飯的安排，說明初步印象都是很好的。

隨著吉勝科技員工「嘩啦啦」的全離開，會客室里只剩下溯回的一幫人了。

「你們信不信—」

陳著笑吟吟的推測道：「他們雖然說是出去整理一下，實際上是在討論評估，我們這個手機助手的實用性。」

「希望他們要價能低一點吧。」

老曾嘆了口氣。

他還不知道陳著已經從農業銀行弄到了巨額貸款，他只曉得1000萬的學校低息貸款，剛到帳就被抽出去300萬買了車。

不過溯回要對外營業，接待什麼的確實也要一輛豪車充充門面。

好在中大學習網的營收能力一直不錯，現在又在積極開拓其他省份的市場不然還真是周轉不過來。

「反正我們就按照原定計劃，先開價100萬吧。」

蔣馥說道：「從100萬開始，20萬到50萬加一次，400萬到頂。」

陳著微微頜首，來川渝之前他就分析過，即便萬象系統的覆蓋面很廣，但是400萬已經是溯回這邊能夠付出的最高市場價了。

不過葉國雄身上有著川渝人常見的率真和耿直，這是合作中極為需要的一種品質。

陳著想了想說道：「和葉總這樣的人談生意，還是不要兜太多圈子。我開口就出到200方吧，然後50萬一次的往上加，直到他同意手機助手植入到方象系統里。」

其實在心裡，陳著悄悄把這個預期加到了450萬，留著在談判的關鍵時刻拋出去，起到一錘定音的效果。

過了一會兒，吉勝科技那邊來了六七個人，應該是他們今晚吃飯的管理層。

差不多正好和溯回這邊的人數相對應，很符合應酬之道。

「我們這邊經濟發展比不上廣州，但錦江賓館都是省領導平時接待外賓的地方..」

吉勝科技的銷售總監是名女士叫尤香凝。

她用謙虛的語氣，特意點出今晚吃飯餐廳的檔次，用來表現自家公司對溯回的重視。

「下次葉總和尤總去了廣州，我們也帶你們去嘗一嘗炳勝，不過味道有點甜，不知道能不能接受。」

蔣馥也笑著接上話。

陳著一邊聽著，一邊和葉國雄他們攀談。

總體來說，蔣馥入職以來所體現出來的職業水準，其實可以完全拔擢到另一個高度。

但是在溯回的框架體系下，她幾乎已經是公司高層之一了，唯一的辦法就是擴大公司規模。

對於這一點，她應該也是心裡有數，多個項目蓄勢待發，晨業銀行的貸款很快會到位。

只要不傻，就能看出來溯回的躍躍欲起之勢。

吉勝這邊安排了兩輛7座商務車接送，尤香凝陪著溯回等人一起。

這也是商務接待的細節之一，如果車上坐得下，東道主要安排一名地位不低的人員，一起陪同客人。

如果車上坐不下，那也要學會隨機應變，把最重要的那名客人，邀請到自己車上閒聊。

這樣的用意，就是為了體現禮貌，不讓客人有被忽略的感覺。

與此同時，在另一輛疾馳的商務車上，葉國雄，施運辰等人皺著眉頭，好像也在研究什麼，但時不時又露出一陣輕鬆的笑容。

就好像，女子發現一條心儀的項鍊，想開口詢價但是看著項鍊上的璀璨寶石，又覺得可能不會便宜，所以處於糾結中。

「反正我覺得，這個軟體確實不錯。」

施運辰長呼一口氣說道：「公司現在收到最多的反饋就是不能下載手機資料，有了這個助手，正好可以解決嘞個問題。」

「有些難得的是，這個軟體居然還分為塞班版和國產版。」

另一個已經謝頂的工程師，他坐在前排，也扭頭說道：「基本適配市場上所有手機，感覺——」

謝頂的工程師頓了一下，然後笑著說道：「有點像街邊的手機店，什麼手機都能修。」

「胡扯。」

葉國雄搖搖頭：「街邊的手機店，做不出這種軟體的頁面，而且也不曉得如何接入windows系統。」

其實，頁面設計還有與windows系統的接入，這要得益於曾教授和方箐那個團隊，總體來說，這一版的「手機助手」是大家努力的結果。

「吃飯的時候，稍微試探一下？」

施運辰建議道：「陳總他們的意思，應該就是想把這款軟體賣給我們吧，如果價格合適的話，我覺得可以談一談。」

其他幾個工程師也都紛紛同意，葉國雄也慢慢陷入沉思。

從吉勝科技到錦江賓館大概40多分鐘，下了車以後陳著放眼打量一下，這是一家很有年代感的餐廳了。

儘管被翻新了很多次，但外觀上依舊保留著濃濃的七八十年代國企味道。

廣州也有一些類似的飯店，但是無一例外都被掛牌出售了。

說真的在陳著看來，既然進入市場經濟，這類資產就應該早早拋出，留在手裡只是徒增政府的財政壓力，畢竟還得撥款養著很多閒人。

不過，川渝的經濟敏感性畢竟比不上沿海地區，所以還一直花錢對這類飯店進行維持和修。

踩著厚厚的地毯來到一家包廂，兩幫人經過一陣推讓，最後還是葉國雄坐了主位。

陳著在主賓位置，銷售總監尤香凝位於主陪，看來她喝酒應該是很厲害了。

果然也不出所料，這個身材玲瓏的川渝小女人，舉杯就是乾脆的三盅白酒。

甚至還倒過來給大家看看，一滴都沒有剩。

這個操作把老曾和蔣馥都給驚呆了，也讓葉國雄和施運辰頗有些得意。

酒場就是商場的另一種延伸，酒場上勝了，商場上的談判也會占據一點心理優勢。

雖然未必能主導談判，但至少氣勢上是贏了。

不過這時，陳著不動聲色的站起來，舉杯酒杯回應道：

「溯回第一次來成都，就被葉哥和香姐的熱情所包圍，我年齡最小，依次敬大家一杯。」

說完，陳著舉著酒盅挨個打了圈，然後穩穩的坐下。

尤香凝盯著陳著，發現他臉不紅，唇不白，氣不喘，於是咬著貝齒問道：「

陳總酒量很好啊。」

「沒有沒有。」

陳著微笑回道：「我平時酒量一般，只是今天見到了葉哥和大家，所以才不由自主的漲了起來。」

「老弟你也太客氣了。」

葉國雄馬上說道：「其實我很佩服你的，才大一就鼓搗出這麼多東西，放眼整個國內，比得過你的大學生也是屈指可數了，我們再走一個！」

於是，這場酒就在歡快、融洽、和諧的氣氛下進行著。

直到曾堃被灌醉了，蔣馥也臉色殷紅，黎高遠和洪誠更是吐了兩遍。

葉國雄才推了推陳著的胳膊。

葉國雄狀態也算不上好，他被陳著的快酒搞了幾次，雖然有尤香凝擋著，沒有醉但也不太好受。

「葉哥，有什麼指示？」

陳著微微低頭，耳朵靠近葉國雄，只聽他在耳邊說道：

「你這個手機助手，打算賣多少錢？說個底價吧，老哥是誠心想要。」

「什麼？」

陳著心裡猛地一跳。

這個劇本，怎麼和預想的不太一樣。