第158章 像白蓮花一樣的陳著（2/2）

寧戀戀和方箐都是那種比較典型的理工科女生氣質，長得不能說很漂亮，不過都比較文靜。

兩人都戴著一副黑框眼鏡，留著遮耳及肩的短髮。

剛開始接觸的時候，她們話都不太多，甚至都不知道感謝活動組織者鄭炬老師，只是靦腆的點頭或者搖頭。

後來聽說有人想把她們的家教網進行市場化運作的時候，尤其那個人還只是大一的學弟。

兩個軟體學院的大三學姐，互相對視一眼，要不是鄭炬老師坐在旁邊，她們差點以為遇到騙子了。

「我是嶺南商學院的嘛，可能天生對市場的需求和嗅覺就比較靈敏。」

陳著把一部分原因，推到了自己的專業上，然後又娓娓道來的說道：

「任何時代和背景下，父母對孩子的期望值都是很高的，在望子成龍的意願驅動下，他們甘心掏出一部分收入來提高孩子的競爭力。」

「同時呢，我們也要嘗試著換位思考代入這些父母的邏輯，願意花錢不等於沒限制花錢，他們最希望的是花了錢又請到最合適最優秀的家教老師。」

「不要小看這一塊蛋糕，如果我們能夠為家長提供優質化的服務和選擇，未來是大有可為的。」

……

這個學弟的口氣有點大。

但是他沉穩的態度、自信的眼神、富有邏輯的理由，又讓寧戀戀和方箐有一種「可以繼續聽一聽」的感受。

「那需要我們做什麼？」

方箐問道，她相對於寧戀戀來說沒有那麼社恐。

「伱們繼續搭建這個網站就行，儘管已經很不錯了，但是面向市場我覺得還有很多需要優化的地方。」

陳著說道：「至於帶寬、機房、包括以後的宣傳和運作，這些全部交給我來搞定。」

「也就是說，我們只負責技術方面的？」

方箐和寧戀戀聽了，心中的懷疑又少了一點。

她們最怕需要交什麼「保證金」一類的東西，網站上都報導過這類公司基本上都是騙子。

「對的。」

陳著笑呵呵的說道：「你們就要做兩件事，一是埋頭做事，二是伸手領工資。」

陳著現在就開始畫餅了，不過他很也很奇怪，為什麼兩個女生能有「家教網」這種idea。

「因為……」

方箐有些不好意思的回道：「我以前就做過家教。」

原來大二時為了補貼生活費，在同學的介紹下做過一段時間的家教。

她數學和物理很好，但是家長卻讓自己去給孩子補習英語。

結果三個月下來，孩子英語成績沒有太大進步，家長那邊也有些抱怨，所以給錢時偶爾會打些折扣。

方箐自己也覺得耗費了大量時間和精力，心力交瘁，深感找到一個通情達理的僱主也非常不容易。

那時她就在想，如果能有一個雙向選擇的平台就好了，自己可以發揮物理數學的特長，家長們也不用糾結花錢不值得了。

所以看到學校里以「夢想生活」為主題的網頁設計活動，方箐立刻就想到了自己那段經歷，於是拉著朋友參加了這次比賽。

「原來如此。」

陳著點點頭，這就好像高中時的作文一樣，真實的故事總能打動人，這種源於自身經歷做出來的產品，在市場上必然會有認可度的。

「兩位學姐可以回去考慮一下。」

陳著說道：「如果你們覺得沒問題，改天我們可以深入聊聊整個項目的情況。」

方箐和寧戀戀離開以後，陳著對鄭炬說道：「我感覺她們應該會答應，畢竟只要出出力氣和腦子，沒什麼拒絕的理由。」

鄭炬也是這樣認為的，另一個原因陳著也是中大的學生，知根知底不像外面公司的需要擔心很多東西。

「萬一人家拒絕呢？」

鄭炬笑著反問道，看看陳著有什麼打算。

陳著心想這也沒關係啊，她們這邊拒絕，我那邊就重新組織人手自己做，反正又沒有申請專利。

不過表面上，陳著還是溫和的說道：「那肯定要三顧茅廬了，我相信人心都是肉長的，兩位學姐看我態度這麼誠懇，相信最終還是會被感動的吧。」

「你啊。」

鄭炬忍不住嘆道：「做事很有章法和思路，就是沒有生意人那種翻臉無情的狠辣。」

「我年紀還小嘛，以後鄭老師多多幫襯。」

陳著也不反駁，咧嘴笑了笑，燦爛的好像一朵白蓮花。

······

(本章完)