第236章 開公司還是挺難的（2/2）

「12個！」

莊夢詩利索的答道：「其中有5個還是最近這兩天咱們挨罵的時候，被吸引過來才充值的。」

「廣州年費會員都600多人了，其他所有非廣州地市加起來才12個人。」

宋晴總結道：「說明那裡的家長未必有很大需求，我覺得打GG可能也有點得不償失。」

「那……那咱們注意力要全部放在一二線城市上面嗎，直接放棄三四線城市？」

性格較為內斂的寧戀戀，鼓足勇氣說道。

「放棄是肯定不行的吧……」

張廣峰搖了搖頭。

下一步如何走，大家似乎沒什麼太好的思路了，其實這裡涉及到「中大學習網」發展路線問題，除了陳著以外還真沒有人能夠做決定。

但是把大家號召起來一起商量問題，有利於增進團隊的凝聚力和歸屬感，增加「主人翁」精神，所以陳著才這樣做。

一陣短暫的沉默後，陳著打破僵局：「我這裡有個想法，大家聽一聽覺得如何？」

團隊裡其他人都看過來，陳著從容的說道：

「學習網的本質還是家教網站，核心點是家教和孩子，我們只是承擔起一個溝通橋樑和服務的功能。孩子每個地區都有，但是只有一二線城市才有大學城，也才有985和211大學的存在。」

「所以我們很幸運，廣州有兩所985和兩所211，所以在這裡家教人員根本不缺，這也是一線城市的優勢所在。」

「三四線城市呢，我也知道家教的需求量比較低，而且還有一些老資歷的教師私底下組織補課，說真的我剛開始甚至真有過放棄三四線以下城市的想法。」

「後來我想想一個網站如果想在行業里獨占鰲頭，不能單單只以賺錢為評判標準，知名度和影響力都是要考慮的因素，所以還是放開了三四線城市的網站註冊權限。」

「這12個年費會員。」

陳著掃視一圈團隊，認真的說道：「不能說只有12個人，而是應該想著在沒有見過面的情況下，居然還能有12個外地家長信任我們，僅僅是這份信任，我們也應該做點什麼。」

這番話還挺有煽動效果的，方箐忍不住問道：「那要做點什麼回應這些信任我們的家長呢？」

「在三四線城市建立辦事處和打GG，相對於需求來說，性價比確實太低了。」

陳著語氣坦誠，並沒有一點批評的意思。

他緩緩的說道：「我的想法就是去那些地市的初高中門口做個調研，發一發宣傳資料。老教師有能力在家裡組織補課，也許會有一些年輕教師想賺點外快，但是苦於沒有渠道又不敢大肆招攬和宣傳呢？」

「如果這種調研宣傳也沒有效果，師資力量還是跟不上，我們就把這12位家長的會費退回去。」

陳著說道：「但是至少努力開拓過三四線城市的市場，只是現在時機不成熟而已。」

大家聽了覺得這是一個適中的解決辦法，那些學校的年輕老師，不乏就是211大學的畢業生。

「那麼，誰去呢？」

曾堃問出這樣一個關鍵問題。

這種相當於繞著全省出差一圈，還要去那些初高中門口宣講，工作強度可想而知。

最重要的是，結果未必就一定有成效，只是一次勇敢的嘗試而已。

張廣峰目光之中有些猶豫，他覺得自己是最合適的人選。

畢竟是年輕力壯的男人，既不要上課又不需要教書，只是有個剛出生不久的閨女，他又有點捨不得家裡軟軟糯糯的溫柔鄉。

「我去吧！」

就在這時，宋晴突然開口說道。

「你去？」

張廣峰最後還是一咬牙說道：「伱一個女生，不然還是我……」

「我去，國內又沒有什麼危險。」

宋晴又重複了一次。

陳著看著瘦瘦小小的宋晴，這段時間大概是吃飯正常一點了，她原來枯黃的頭髮也逐漸有了點色澤。

實際上在她這個年紀，很多人剛剛讀研，不過宋晴已經工作好幾年了，供著弟弟妹妹讀書，並且經歷了母親去世的悲痛。

但是在她的身上，依然湧現著昂揚鏗鏘的奮鬥精神，其實宋晴也是陳著最屬意的出差人選。

「好！那就辛苦你了。」

陳著拍板決定。

張廣峰心中悄悄鬆了口氣，有種老師上課提問提到了身邊同學的感覺。

但是，陳著話鋒一轉，又宣布一個重要決定：

「宋晴即日起升為溯回科技的業務主管，底薪從600漲為5000，出差每天補貼60，食宿全部報銷。」

溯回成立到現在，除了曾堃這個經理以外，終於出現了第二個官方領導。

「我……」

張廣峰愣了一下，心裡懊悔的酸水都要吐出來了，要是老闆早宣布有這個好事，他搶破頭都要搶到手啊。

5000元的月薪啊，比很多公務員明面上的工資都要高了。

但是陳著又怎麼會提前宣布這個決定呢，只有敢於直面艱苦環境的人，才有資格獲得這份獎勵和這個位置。

不僅僅如此，陳著還對宋晴說道：「出差前公司會配一台筆記本電腦給你，這樣你也能一邊出差一邊當客服。」

張廣峰腦袋嗡嗡的，他隱隱約約有點感覺到，為什麼自己當了很多年臨時工，對待工作也是兢兢業業，但是每次有轉正的名額，全部都輪不到自己。

甚至單位出了紕漏，還被推出去當「背鍋俠」。

之前他一直認為那是因為別人關係更深，現在張廣峰似乎有點明白，其實因為自己的性格，一直沒辦法成為領導心腹。

所以說工作中一個不起眼的決定，就能夠影響普通人的一輩子。

現在公司小，宋晴「業務主管」的福利只體現在工資和收入上。

等到公司一擴建，甚至一上市，這種都是真正的元老。

陳著宣布完提拔決定，又對大家語重心長的說道：「粵東是一個很大的市場，就拿廣州這一個城市來說吧，不知道大家有沒有看過今年教育局發布的《廣州市教育事業概況白皮書》。」

「裡面有這樣一個數據，07年廣州在校小學生50萬人，在校初中生40萬人，在校高中生共有17萬人。」

「這樣一個城市，就有100多萬人有可能成為我們網站的潛在客戶，但我們現在才有700個不到的年費會員，這說明可挖掘的空間非常龐大。」

「大家，要加油啊！」

陳著讓其他人加油，他自己也不會閒著。

宋晴出差以後，辦公室里短時間內就少了一個人了，而且陳著還打算去找電視台談合作，如果順利的話關注度和流量會真正的爆炸，所以要增加客服人數。

現在客服上崗前都要進行話術培訓，所以要提前安排好。

由於在宋晴身上嘗到了甜頭，就算是張廣峰他的工作態度也非常認真，所以陳著繼續讓父母幫忙介紹。

不過這次陳著多了一個要求，需要找一個有血緣關係的親戚。

陳著無意把溯回發展成家族企業，但是之所以找一個親戚，因為隨著公司人數的擴增，隊伍肯定會越來越不好帶。

有個親戚安插在裡面，自己能夠隨時掌握員工之間輿論。

這招書本上是不會教的，所以陳著不會，但是陳處會。

······

（這章寫的好像自己真有個公司一樣，居然有點暈乎乎的。）

(本章完)