第661章 王子與公主（2/2）
陶玉成表情汕汕，湊到林朝陽身邊，問：「朝陽，你說玉墨跟趙麗說什麼了？怎麼她態度一下子就不一樣了？」
「當然是跟她說希文跟周梅結合到一起對她的好處了。」
林朝陽不知道陶玉墨具體說了什麼，但這種事並不難猜。
「好處？」陶玉成不解，他這人粗枝大葉，可沒有那麼細膩的心思。
林朝陽只好對他多說了幾句。
趙麗出身地方小官僚家庭，她和陶玉成的婚姻按世俗的眼光來看，陶家的門第是要高一些的。
她給陶家當兒媳婦，談不上受委屈，但並不自在。
陶希文要是找個家世勢均力敵的，甚至是比陶家還高一些的女朋友，到時候說不定還要面對前半輩子的情況。
但周梅就不一樣了，出身農村家庭，以後要是進了陶家的門，那還不是趙麗這個婆婆說什麼就是什麼？
別看這事不起眼，但對於女人們來說，卻是極其重要的考量。
「嘶～」
陶玉成表情怪異的咧了咧嘴，「還有這麼多說道呢？真沒看出來啊，你平時淨當甩手掌柜的，還能把事看得這麼透徹？」
林朝陽悠哉的說道：「都是當甩手掌柜的，但咱倆不一樣。我是茶壺煮餃子，心裡有數。」
「嘿，罵我糊塗蛋是吧？」
「我可沒這麼說。」
又過了些日子，元旦過去了。
20世紀走向了尾聲，媒體上突然有人炒作起了四百多年前一個叫諾查丹瑪斯的法國醫生的預言：
「1999年7月，天空中太陽、月亮和九大行星將組成『十字架」的形狀。
恐怖魔王從天而降，蒙古大王重新出現，戰神以幸福的名義主宰世界——.」」
即將進入新世紀，世界末日會不會來不知道，但傳統媒體的末日確實是要來了，香江這個曾經亞洲報業最發達的地方首當其衝。
95、96年的減價大戰讓香江報業進入了空前慘烈的競爭中，最後的結果是沒有贏家，
即便是殺出了重圍的《蘋果日報》也沒有取得理想中的盈利。
業內本以為經歷過這一波大減價，香江報業的競爭已經走進了尾聲，形成了穩定的格局。
可誰也沒有想到，就在1999年的元旦到來之際，明報企業旗下的《天天日報》竟突然宣布，今後將聯合香江地鐵免費向公眾派送報章。
當年《蘋果日報》率先祭出減價大法，攪得香江報業天昏地暗，眾多報社苦不堪言，
這幾年大家的日子都不好過。
如今《天天日報》竟然宣布免費派送報章，這已經不是惡性競爭了，而是要掘了香江報業的根基。
消息一出，立刻引起香江報界巨大的聲討浪潮，
多家報紙公開擊明報企業和陶玉書的這項決策，外界的口水一度將明報企業淹沒。
面對外界的質疑和攻擊，明報企業從始至終沒有反擊，不反擊並不是因為心虛，而是因為穩坐釣魚台。
別管業界罵的有多凶，讀者是用腳投票的。
經歷過前些年的減價大戰後，《天天日報》的銷量從原來的近20萬份銳減至15萬份，
這兩年銷量起起伏伏，已經下跌到了每期13萬份。
宣布免費派送之後，銷量原地起飛，僅用了一周時間，銷量便達到了驚人的50萬份，
銷量冠絕香江報業。
《天天日報》一向走的就是平民路線，在它的免費衝擊下，《蘋果日報》《東方日報》等定位相同的競爭對手僅在一周時間內銷量便暴跌3^4成。
有免費的，誰還花錢看報紙啊！
明報企業這一招直接打在了幾家競爭對手的七寸上，讓他們在措手不及的同時，充滿了憤怒。
可憤怒歸憤怒，同行們面對如此瘋狂的競爭，一時之間也沒什麼辦法。
他們想不通，《天天日報》這兩年雖然銷量下跌了一些，但每期還是有10萬份以上的銷量，一年下來僅僅是賣報紙的營業額就有1.5億港元。
現在開放免費，不僅是這份營業額沒了，還要蝕本為免費派送的報章買單，送的越多，虧得越多。
報紙要盈利，靠的無非是兩樣，一個是報章銷售、一個是GG。
《天天日報》既然選擇了免費派送，那麼為的一定是擴大銷量，拉動GG費的增長，
也只有這樣，才能彌補虧損。
按照業內人士的預估，《蘋果日報》《東方日報》等競爭對手的銷量這一波最好的結果也是腰斬，甚至有可能只剩兩到三成。
其它定位、風格不太相同的報紙受到的影響則要小一些，少則一兩成、多則兩三成也是有的。
而《天天日報》的銷量有望突破100萬份。
在一座人口600萬的城市，創下100萬份銷量是個什麼概念？這幾乎相當於是一座具有相當規模電視台才能有的媒體覆蓋能力。
儘管《天天日報》的免費策略才實施了不到十天，但行業內的有識之土卻已經預料到了它未來恐怖的影響力。
這些人也看出了明報企業「免費戰略」的精明之處。
定位低端的《天天日報》在過去這幾年裡業績逐年下降，對集團的財務責獻非常有限。
根據98年3月份的財報顯示，《天天日報》在過去一年的淨利潤僅為3572萬港元，這樣的盈利規模對於一份日銷十三四萬份的報紙而言，實在是有些拿不出手。
造成這個結果的原因，一方面是明報企業的採編、印刷質量向來要求比較高，成本突出，另一方面則是《東方日報》和《蘋果日報》這兩大競爭對手的擠壓。
現在直接宣布免費，利潤損失並不大，真正需要承受的是免費贈送報章帶來的虧損。
哪怕是降低印刷質量和版面數量，明報企業一年恐怕也要承擔5個億以上的虧損。
這可是5個億啊！
但凡事都有兩面性，如果《天天日報》真的能達到百萬級的銷量，那麼它的GG營收也必將創造一個新紀錄。
具體有多少，誰也說不好，因為香江的報業歷史上還從未出現過這種狀況。
但大家可以可以參考東方報業集團的業績，因其旗下報刊定位與《天天日報》相近，
《太陽馬經》《東方日報》《東周刊》等刊物銷量合計超150萬份。
1997年東方報業集團的營業額為18.65億港元，其中GG營收占比38%，也就是7億港元。
所以理論上來說《天天日報》實施免費策略後，是有可能依靠GG營收回本甚至是創收的，但這畢竟是理論上的情況。
要想拉升GG營收規模，首先得燒錢，一年下來5個億，香江報業沒有哪個老闆有這種魄力！
否則95年的報業減價大戰，大家也不會適可而止了。
明報企業這一招可以說是把幾家競爭對手給逼到死胡同上了，也難怪他們跳腳。
柴灣，明報工業中心。
自1992年算起，明報企業搬到這裡已經有6年時間，6年時間裡明報企業的員工數量增加了40%，其中有大半是過去2年增加的，都是亞太新聞網的員工。
明報企業內部絕大多數人都沒有想到，這家從成立起就一直虧損，豪不起眼的小公司，竟然在最近兩年伴隨著網際網路行業的蓬勃發展異軍突起。
並於今年成功在美股納斯達克上市，市值達到25億美元，比明報企業這個母公司也不湟多讓。
新的一周，陶玉書來到明報工業中心聽取工作匯報，她關注的重點自然是《天天日報》的銷量情況。
62萬份！
免費政策執行到第二周，《天天日報》的銷量依舊在狂飆突進中，目前沒有看到絲毫減緩的勢頭。
陶玉書對此非常滿意，關注了幾家競爭對手的銷量影響後，她又詢問起《天天日報》
的免費對集團旗下幾份報刊的影響。
「這兩年我們陸續收縮戰線，幾份定位趨近的報刊或甩賣、或關停，《明報》的銷量目前跌了3千份，基本沒什麼大的影響。」
聽到這個消息，陶玉書徹底放下心來。
最早她醞釀免費政策也是下了很大的決心的，不光要說服自己，也要說服股東和高管們。
現在看，這一步棋應該是走對了。
打擊競爭對手只是梢帶手的事，她之所以這麼做，歸根結底還是為了集團的轉型。
20世紀就要過去了，世界末日之類的話當然是無稽之談，但紙媒的衰落已經是肉眼可見的了。
這兩年亞太新聞網的發展一天一個樣，在家裡隨隨便便點擊一下滑鼠就可以知盡天下事，未來網際網路傳媒對紙媒的衝擊將會是前所未有的，所以她必須要帶領明報企業進行轉型。
但轉型並不只是簡單的業務替換那麼簡單，紙媒雖衰落，卻也不是完全無用的，不可能冒然放棄。
在一群智囊集思廣益過後，「免費」這條路擺在了她的面前。
既然網際網路新聞可以免費、電視新聞可以免費，那麼報紙新聞為什麼不可以免費？
在保證定位高端的報刊業務繼續運營的同時，低端報刊走免費道路，匯聚客戶和讀者的關注度，經過這段時間的實踐，證明這條路是可行的。
既然在香江可行，那麼在其它國家或者地區應該也可行。
《天天日報》的免費路線成功後，陶玉書也有了底氣執行更具野心的計劃。
臨近2月，她飛赴英國倫敦。
之後沒幾天，明報企業對外宣布以1100萬英鎊的價格收購了英國《標準晚報》24%的股份。
《標準晚報》創立於18世紀末，是英國最早的全國性報紙之一，風格針砭時弊，廣為倫敦中產階級歡迎。
不過這些年來《標準晚報》勢頭已經大不如前，受新聞集團旗下報刊銷量擠壓，每期銷量僅維持在6萬份左右。
1100萬英鎊收購銷量僅為6萬份的《標準晚報》24%的股份，單純從帳面上來看，是筆虧本買賣。
但這是明報企業進軍歐美的重要一步，是必須要付出的代價。
成功成為《標準晚報》第一大股東，陶玉書雷厲風行的立刻開啟一系列變革。
將《標準晚報》從全國性報紙改為地區性報紙，名字加上「倫敦」二字，即《倫敦標準晚報》。
與倫敦地鐵達成合作，販售改為免費贈閱，一周出刊五天，從周一至周五。