第656章 內功深厚（2/2）
「聽起來很強勢啊！」陶玉書的語氣沉吟。
馬克·倫道夫苦笑著說道：「我猜，這也是他們談判的一部分。」
這兩年，趁著美國的網際網路熱潮和DVD標準的誕生，奈飛成為了美國網際網路+影視行業的當紅炸子雞，估值達到了12億美元。
但仍舊遠遠無法與百視達相提並論，目前的百視達正值巔峰，每天幾乎都有一家新店開張，門店總數已經超過了9000家。
年營收規模更是已經逼近50億美元大關，成為了全美家喻戶曉的品牌。
因而埃德·斯特德的傲慢並不奇怪，考慮過後，陶玉書決定親自去會會埃德·斯特德。
此時她正在為亞洲新聞網的上市做路演準備，時間緊張，為了節省時間選擇了包機前往達拉斯，那裡是百視達的總部。
里爾35噴氣式飛機比陶玉書定的那架灣流GV小得太多了，飛機上唯一值得稱道的設施是吧檯。
但陶玉書無心關心這些，她在飛機上跟馬克·倫道夫了解了一些百視達的情況。
沒過多久，飛機便降落在達拉斯市。
百視達的總部位於達拉斯最高的建築文藝復興大廈內，筆直的大樓拔地而起，像是一個完全由鋼鐵和玻璃組成的方盒子，毫無美感可言，整棟樓文藝的裝飾就是窗戶上巨大的「×」。
電梯抵達23層，百視達的L0G0隨處可見，牆上掛滿了裝裱起來的電影海報。
在百視達的會議室，陶玉書見到了今天的主角百視達的CEO約翰·安迪奧科，打電話的埃德·
斯特德就坐在他的左側。
兩人身上都帶著美國人特有的那種自信，談判開始後，埃德·斯特德唱起了紅臉，而約翰·安迪奧科老神在在，只偶爾插言兩句，語氣卻不容置疑。
繞了一陣圈子，見對方始終找奈飛商業模式的問題，卻始終沒有談及收購條件。
陶玉書敲了敲桌子，這樣的舉動顯然是不禮貌的，但她卻不覺得有什麼不妥，百視達的傲慢配得上這個待遇。
「先生們，我想你們應該談點正事，如果想要談收購，是不是應該拿出點誠意呢？」
會議室內的氣氛陷入了短暫的沉靜，約翰·安迪奧科的眼神銳利，「林太太，我想你應該明白，對百視達來說，奈飛只是個可有可無的小物件。」
「是嗎？那你們又何必主動來找我們談收購呢？」
眼見氣氛僵持，埃德·斯特德又出來當起了和事佬。
「我們主動聯繫奈飛，當然是看中了奈飛的一些獨有的在細分領域的優勢，我想這也是為什麼奈飛能夠在短時間內迅速發展的原因。」
「斯特德先生說的沒錯，電子商務是未來的趨勢。」馬克·倫道夫接話說道。
氣氛總算是緩和了一些，埃德·斯特德又列舉了一些奈飛的發展軌跡和數據，最終給出了他們的報價。
8億美元，其中25%為現金、75%為百視達的股票。
聽到這個數字，陶玉書默默的搖了搖頭。
雖然早在出發之前就已經做好了準備，但百視達的這個報價還是出乎了她的意料。
「你們知道奈飛的上一輪融資估值是多少嗎？」
埃德·斯特德當然知道陶玉書問這話的意思，他沒有直接回答陶玉書，而是轉而闡述起了百視達目前的發展狀況。
坐擁9000家自營和特許經營門店，數萬名敬業奉獻的員工，近2000萬個活躍會員組成的用戶群體..—
還有最重要的，百視達將在今年下半年啟動上市。
到時候，陶玉書這個老闆所拿到的百視達股票必然會迎來一波大漲，8億美元只是保底，15億美元也不是不可能。
聽著埃德·斯特德畫的大餅，陶玉書還是搖了搖頭。
拿著未可知的股票升值空間來談收購，這算盤未免打的太精了一點。
其實從一開始陶玉書就沒打算跟百視達談什麼收購、合作，她這次來無非是試探試探百視達的虛實。
現在看來，這個美國錄像帶行業的龐然大物，遠沒有他們看起來的那樣聲勢煊赫。
客氣的表示會考慮這個報價後，陶玉書便帶著馬克·倫道夫離開了文藝復興大廈。
「馬克，你覺得我們應該賣身給百視達嗎？」
「如果老闆您想在最快的時間裡，收回之前的投資，並且大賺一筆，那麼將奈飛賣給百視達確實是個不錯的主意。」
他的言外之意是，你最好別賣。
其實兩人都明白，奈飛發展到這個階段，已經幾乎不可能賣身了，畢竟美好的前景就在不遠處向他們招手。
這次來達拉斯，不過是試探試探對手而已。
「那覺得如果我們拒絕了百視達之後，他們會有什麼動作嗎？」
「我們從事的雖然都是錄像帶行業，但卻有著本質的不同，百視達現在其實很難對我們形成有效的打擊，否則他們也不會優先選擇收購這一步棋。
我猜，我們拒絕之後他們大概率會從發行方面下手，加強對最新大片的發行壟斷，這也是他們為數不多的手段。」
陶玉書微不可察的點了點頭，「你覺得我們在跟百視達的競爭中有幾成勝算？」
「百分之百！」馬克·倫道夫毫不遲疑的說道。
他的這個回答多少顯得有些盲目，但這也是自奈飛成立以來一直在做的準備，從一開始陶玉書就給奈飛錨定了百視達這個行業巨頭作為競爭對手。
所以近兩年時間裡，奈飛對於這個競爭對手早已研究得無比透徹。
馬克·倫道夫的信心除了來自於奈飛獨特的商業模式，還來自於百視達這家公司的短視，
百視達以錄像帶租賃為主營業務，而他們的核心商業模式卻是五個字「可控的不滿」。
百視達清楚的知道大多數顧客實際上並不喜歡從它那裡組電影的體驗，高昂的滯納金、差勁的庫存、參差不齊的門店、糖糕的服務.
美國的錄像帶愛好者當中流行一句話「人人都恨百視達」，就是源於以上這些原因。
但讓這些客戶無可奈何的是，百視達激進的擴張策略擊垮了大量的個人音像店，導致很多客戶不得不選擇他們的服務。
除了客戶的不滿，電影行業也同樣討厭它。
這幾年隨著百視達連鎖店市場份額的不斷增加，它在與各大電影公司談判時極其強勢，讓這些電影公司苦不堪言。
從商業角度來講，百視達本質上就是一家中間商，它連通了產業的內容生產商和觀眾，這本來是一件好事。
可偏偏店大欺客的習慣讓他們堅持的認為是自己創造了大眾對電影的需求。
在奈飛的多次內部分析和推演中，百視達的這種商業模式和行事方式一旦遭遇挫折，必然會兵敗如山倒，遭受極其嚴重的反噬。
現在百視達與奈飛看起來是巨頭與後起之秀的競爭，偏偏卻因為網際網路而建立了屏障，
奈飛可以循序漸進的發展，並蠶食百視達的市場。
除非百視達大象轉身，完全放棄自己在線下投入幾十億美元打造的護城河，否則它就很難在奈飛所擅長的領域擊垮這個對手。
雙方看似力量懸殊，實際上奈飛站在了歷史大勢的一邊，已經立於不敗之地，
陶玉書的問話並非是在問計，更多的是讓馬克·倫道天表態。
收購提議被拒絕之後，百視達的報復應該很快就會到來，馬克·倫道夫現在是奈飛的領頭羊，
如果表現的太過軟弱，可不是件好事。
「我很好奇，他們既然決定收購我們，為什麼又要報一個如此低的價格呢？」馬克·倫道夫心中有些不解。
陶玉書思著剛剛約翰·安迪奧科的態度，結合馬克·倫道夫之前提到的這個人的履歷，說：
「約翰·安迪奧科這個人很明顯是實體經濟的忠實擁是，他對網際網路其實沒什麼好印象。
剛才他不是也說了嗎，『整個網際網路熱潮都是被炒出來的」。
這話其實沒錯，他們要收購奈飛，大概率還是為了明年的上市。
百視達加上奈飛，線下+線上，幾乎可以說是壟斷的美國的錄像帶租賃行業，一旦上市，絕對會收到資本市場的熱捧，股價翻一倍也不成問題。」
分析完約翰·安迪奧科的心理，陶玉書並無太多面對巨頭的壓力，輕鬆的說道：
「現在看來，我們只能把百視達打得屁滾尿流了。」
聞言，馬克·倫道夫本來沉重的心情也輕鬆了幾分。
「沒錯，打他們個屁滾尿流！」
離開達拉斯時，陶玉書坐的是波音的客機。
接下來她將飛往紐約，開啟亞太新聞網上市前的路演戰役。
飛機掠過雲層，陶玉書突然想到了她定的那架灣流GV。
可惜距離交貨時間還有幾個月，要不然這迴路演應該會輕鬆很多。