第634章 誰給的勇氣？（2/2）
之後的兩周時間裡，林朝陽帶著林二春老兩口和兩個孩子在加州附近遊玩，陶玉書則繼續忙著奈飛的事。
奈飛的訂閱模式上線測試一周，初見成效。
奈飛對網頁進行了設置，使得在網站上點擊兌換按鈕的用戶中會被引導到一個自定義頁面，讓他們有機會免費訂閱一個月的奈飛「訂閱」計劃。
沒有到期日，也沒有滯納金，網站會寄給他們4張DVD，每寄回1張DVD，網站就會再給他們寄下一張，想租多少次就有多少次。
到月底，如果他們不取消訂閱的話，網站就會自動向用戶收取每月15.99美元的費用，各種主流信用卡都可以用來支付。
上線兩個月，奈飛已經積累了近5000名用戶，在一周的測試當中，有22%的用戶欣然接受了訂閱模式。
對於絕大多數用戶來說，訂閱模式確實解決了他們使用奈飛的痛點。
準確的說，不僅是使用奈飛的痛點，而是所有用戶面對錄像帶租賃行業的痛點。
新的一周，訂閱模式的用戶數量還在飛速增長中，並且影響力也不斷擴散，網站的整體用戶數量也在快速攀升。
奈飛為此不得不大量採購DVD錄像帶，一周時間僅僅採購錄像帶就花了80萬美元，網站的燒錢速度驟然提升。
就在這時，奈飛又作出了一個驚人的促銷決定。
「奈飛請你看電影！」
促銷活動名字聽起來平平無奇，可內容卻充滿了吸引力。
只要用戶願意提前支付1年的訂閱費用，就可以免費獲贈索尼生產的DVD播放器一套。
傳統的VHS錄像機經過這些年的普及，價格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。
索尼、東芝、飛利浦等廠家所生產的播放器這幾個月陸續上市，售價均在500～600美元之間。
相對高昂的售價使得DVD播放器並沒有在上市最初階段就形成太大的浪花，而是有條不紊的銷售著。
在北美市場上市3個月的時間裡，幾家廠商的DVD累計銷量僅為14.6萬台。
DVD播放器的售價在500～600美元之間，而奈飛一年的訂閱費用是多少？
15.99美元*12，約等於192美元。
小學生都能算的明白，奈飛這一波營銷簡直跟給用戶送幾百美元沒區別。
活動掛在網站首頁當天，奈飛網站的瀏覽量暴增350%，直接收穫了1240名年度訂閱用戶。
次日，網站瀏覽量在前一天的基礎上再次增長210%，年度訂閱用戶增加至2560名，奈飛的這場營銷活動已經傳遍了矽谷。
第三天，馬克·倫道夫接受了《華爾街日報》的採訪。
「1年之前，我們敏銳的發現了一個機會：我們可以在一個價值百億美元的市場上打造一個重要的商業品牌，推動DVD這個目前增速最快的消費電子產品的進一步發展。
3個月之前，奈飛開設了全世界第一家網際網路DVD租賃商店：NetFIi.com，我們擁有全世界最齊全的DVD電影儲備，全部可供租賃。
3天之前，奈飛踐行自己的諾言，我們以百分之百的誠意向每一位熱愛電影的朋友發出邀請，歡迎他們參與到這場改編大眾觀影習慣的革命之中。
《華爾街日報》上這篇標題為《改變好萊塢？or改變世界？》的採訪報導讓馬克·倫道夫的名字一夜之間響徹美國商業界。
美國百年商業史上，各種花樣的營銷模式層出不窮，窮盡巧思。
奈飛的促銷活動遠稱不上獨具匠心，卻憑藉著撲面而來的「壕氣」震撼了所有人。
你網站一年的訂閱費用才不到兩百美元，就敢送五六百美元的播放器？這到底是誰給你的勇氣？
當然，大家都不清楚奈飛所送的這些播放器是以怎樣的價格採購的，但即便是採購價格低一些，也不至於低到跟奈飛的年度訂閱費用一個價格。
奈飛這麼做，始終都是要虧錢的。
商業界的傳聞向來傳播的很快，很快就有人打聽到了具體的消息。
據說奈飛促銷用的DVD播放器的採購價格為每台300美元，這也就意味著，在這場活動里，奈飛在每位訂閱用戶身上投下了108美元的營銷成本。
不僅如此，如果算上宣傳成本、DVD租賃成本、郵寄成本、人工等各項支持，奈飛獲得一位長時間訂閱客戶的成本可能高達150美元。
美國網際網路行業自誕生之日起，就伴隨著「燒錢」，但像奈飛這樣不計成本的燒錢卻很少見。
尤其是奈飛還只是一家初創公司，敢於如此燒錢，舉動堪稱瘋狂。
但所有人不得不承認的是，奈飛此舉雖然簡單粗暴，卻在短時間內收到了奇效，不僅讓奈飛在短短几天之內聲美國商業界，更是為網站留下了大量用戶。
「奈飛請你看電影」活動上線一周時間，奈飛的網站瀏覽量暴增3250%，穩居Point
Communications十大熱門網站榜單TOP1。
訂單量由原本的每周200～300單飆升至單周7500單，為了應對突然暴漲的訂單，奈飛不得不臨時僱傭15名專門負責打包、出庫的員工。
在訂閱用戶方面，一周內奈飛的月度訂閱用戶累計達到1.45萬名，年度訂閱用戶達到了3750名。
這也就意味著奈飛將要送出3750台DVD播放器，僅僅是這一項費用，奈飛就要支持百萬以上的美元。
再加上訂閱用戶的暴增，奈飛也勢必要繼續大量採購DVD錄像帶，有關注奈飛的投資人測算，僅僅一周時間，奈飛至少要燒掉200萬美元。
這樣瘋狂的燒錢營銷讓許多投資人感到一股不寒而慄，卻也讓他們看到了一種可能。
奈飛這一招營銷手段看起來粗暴，但細細品味，卻隱藏著對於商業運作和人性的深刻認識。
用戶感覺自己占到了奈飛的大便宜，對於這項營銷活動趨之若鶩，實際上奈飛花費的卻遠不如表面上看到的那麼多。
別忘了，每一位辦理年度訂閱的用戶都是一次性支付給了奈飛一筆192美元的訂閱費用，奈飛採購DVD播放器，不可能一次性全部付清貨款，這筆錢足以在短時間內覆蓋奈飛的營銷成本。
雖然這樣必然會導致寅吃卯糧，但這就是資本運作啊！
矽谷和華爾街的資本們迅速聞到了這其中的資本味道，奈飛的資本運作手段之老道，
完全不像是一個初創公司。
在馬克·倫道夫接受完《華爾街日報》的訪問後，美國各大風投機構都將目光對準了奈飛這家初創公司。
不到三天時間裡，紅杉資本、凱鵬華盈、IDG等多家投資機構紛至沓來。
馬克·倫道夫並沒有急著推進奈飛的融資，而是跟里德·哈斯廷斯藉此機會給Future
Fantasy融了個好價錢。
紅杉資本為了表達誠意，給予了FutureFantasy3500萬美元估值，以500萬美元獲得了FutureFantasy14.29%的股權。
這個估值可比之前的2500萬美元足足提高了40%。
里德·哈斯廷斯為這次的成功融資而沾沾自喜，可當他聽到了幾大風投公司給奈飛的估值之後，就高興不起來了。
「紅杉資本，1.2億美元估值。」
「凱鵬華盈，1.3億美元估值。」
「IDG，1.15億美元估值。」
」UpfrontVentures，1.2億美元估值。」
奈飛的會議室內，馬克·倫道夫將他這幾天來接觸的各家風投公司的報價一一列出。
各家給予的估值不同，股權要求也不一樣，基本都在15~20%之間。
數倍於FutureFantasy的融資估值讓里德·哈斯廷斯呼吸都變得有些急促，這些估值要是FutureFantasy的該多好啊！
陶玉書看著這些數據，面上的表情古井無波。
馬克·倫道夫深知對於她這樣一位十億美元級別的富豪來說，這些報價確實算不上什麼。
幾人一番商討，並沒有急著確定接受哪一家風投的投資。
在外界看來，奈飛一家初創公司敢於如此燒錢，現在對於資金的需求必然是極其渴求的，甚至說不定他們已經是苦苦掙扎了。
可事實卻與所有人的預料都不一樣，有陶玉書這樣一位富豪的支持，奈飛即便獨立支撐到上市也不是不可能。
不過陶玉書如今已經熟悉了矽谷和美國商業界的規則，自然不會妄想吃獨食。
該拋出來的股權她一定會拋出來，但誰能成為奈飛的同路人，必須由她來決定。
在此之前，這些人應該展示出自己的誠意。
陶玉書習慣了對於公司股權的絕對掌握，所以她不會讓奈飛進行太多輪融資。
既要融到支撐奈飛發展下去的資金規模，又要保證對於公司的掌控力，所以她必然對估值鐳銖必較。
「過去一周，奈飛網站的瀏覽量再次增長420%，我們在美國網名當中的知名度正在大幅提升。
不僅如此，新的一周我們的訂單量由之前的7500單增長至1.64萬單，DVD單周銷售額達到了7.5萬美元。
租賃業務方面，訂閱用戶增長至3.15萬名，其中年度訂閱用戶已經突破了萬名大關.，」
10月之前，馬克·倫道夫遊走於各家風投公司之間，向他們宣傳著奈飛在過去半個多月里所取得的成績。
舉手投足之間，充滿了捨我其誰的自信。
這份自信既是奈飛的突飛猛進帶給他的，也是陶玉書在背後強大的支持帶給他的。
經過近兩周的談判，最終凱鵬華盈以1.6億美元的估值成功與奈飛達成了合作，以2000萬美元獲得了奈飛12.5%的股權。