第384章 這次是女主喲（十八）（1/2）

「安利？」

龍歲歲揚起一邊的眉毛。

「對啊！安利是M國的品牌，賣的都是高檔的東西。什麼化妝品啦，日用品啦……」

姚廣廈滔滔不絕的「安利」著，渾然沒有抓住自己話里的重點。

龍歲歲打斷他的話，直接問了句：「你說安利是哪個國家的品牌？」

「M國啊！」

姚廣廈還是沒有反應過來。

龍歲歲只得更明確的提醒：「大侄子，你小姑姑我是從哪個國家出生、長大，然後回到老家的？」

姚廣廈幾乎想都沒有想，就脫口說了句：「M國啊！」

龍歲歲：……

她都這般提醒了，姚廣廈居然還沒有聽懂。

不過，姚廣廈也沒有蠢到家。

他只是被別人「成功」的案例迷花了眼，這才錯把騙局當暴富密碼。

見龍歲歲似笑非笑的看著自己，他怔愣過後，大腦開始重新將剛才「姑侄」倆的對話過了一遍。

然後，他終於明白過來：小姑姑就是M國人，如果要賣安利，在M國無疑才是最優的選擇。

可她沒有。

她即便投資，也是選擇回老家，買了一塊荒地。

這就像是後世的天朝人，在天朝不買東西，卻巴巴的跑去國外，加了關稅，買回一堆的「MADEINCHINA」。

姚廣廈不是「穿越」回來的，自然不是202X年的梗。

但，他也知道，「主場優勢」的道理。

「……小姑姑，您、您不看好安利？」

「這不是我看不看好的問題，而是這種營銷模式，本身就很容易出問題。我就問你，你覺得一瓶餐洗淨幾十塊錢，合理嗎？一塊肥皂，三十塊錢，合理嗎？」

姚廣廈嘴唇蠕動了一下。

他很想說，這可是M國貨，而且人家的東西就是高端、有奇效。

然而，這樣的話，姚廣廈自己都很難相信。

就像是之前陳靜吐槽的那般，餐洗淨再好用，那也就是個刷盤子、刷碗的。

而在人均工資才四五百的千禧年，讓人們花大幾十塊錢，買一瓶餐洗淨，基本上就不太可能。

這樣的東西，之所以能夠賣出去，不是產品真的有多好，而是有返點。

「有返點？返點也有多少之分，想要拿到最高的返點，就要購買足夠金額的貨物。」

「幾萬塊錢撒出去，換回來一個所謂『高級經銷商』的身份，然後呢？」

「賣貨？幾十口的餐洗淨，上千塊的化妝品，你賣給誰？」

「哦！對，還有親戚朋友，把他們也都拉進來，成為你的下線銷售員，你既能把貨賣出去，還能從下線身上賺取一定的抽成！」

「再然後呢？下線又該怎麼辦？還有，你的經銷商身份，每年都要刷新的。業績不夠，銷售額不達標，就會降級。」

「所以，你要持續的、不斷的買貨、囤貨，把所有的錢，都換成一堆堆的貨物！」

「然後，繼續擴大你的下線……」

而這種本身商品並不值太多錢，全靠營銷返點等模式建立起的品牌，很容易翻車的。

安利還好些，產品確實做的不錯。

就怕那些跟風的商家，產品是垃圾，全靠營銷模式騙人、圈錢！

不過，即便安利還不錯，當年被「套牢」的人也不少。

比如許多下崗職工，單位給的買斷金，全都用來搞這些。

幾年折騰，錢沒了，只剩下了賣不掉、用不完的貨。

龍歲歲雖然沒有親身經歷那個年代，但學習市場營銷的時候，這些都曾經是課堂上的經典案例。

龍歲歲本身又是個奸商，她稍一研究，就能明白這種營銷模式的貓膩。

姚廣廈聽著龍歲歲侃侃而談，他終於確定，自家小姑姑，確實對安利非常了解。

她說出的有些話，他甚至都聽不懂。

但，莫名就是覺得很厲害。

「小姑姑，你是說，賣安利不好？會賠錢？」

龍歲歲：「……」別人或許可以，但你姚廣廈肯定不行。

不只是龍歲歲已經知道了「答案」，還有龍歲歲面對面與姚廣廈相處後，對於這個人的了解——姚廣廈就不適合搞投資、當老闆。

「可是，小姑姑，咱們村的這塊荒地，也、也沒啥潛力啊！」

「就算改善了土質，能夠種東西了，這年頭，哪有靠種田發財的？」

姚廣廈從小就在農村長大，太知道種田的苦了。

除了累，還要靠天吃飯。

豐收了，穀賤傷農。

欠收了，一年白干。

辛辛苦苦一年的時間，還不如在城裡打工一兩個月！

所以，這些年村里願意種地的年輕人越來越少。

人家都往城裡跑，自家小姑姑倒好，偏偏從城裡，哦不，是從國外回到農村！

又是修路，又是修墳，光捐款就甩出去了二三十萬。

如今，又弄了這麼一塊破荒地——

「廣廈，咱們X縣可是有名的資源縣啊。」

「隔壁村都有煤礦，陳家鎮亦有大大小小的煤礦十幾座。」

「你說，這塊荒地，種什麼都不成，會不會地下也埋著煤炭？」

龍歲歲已經將承包手續全都辦妥。

資金方面，除了最開始從陳清華那兒借了一些，她已經成功將從河裡挖出來的那一箱子金銀珠寶變現。

足足有四五百萬呢，足夠她後續開辦資源公司，以及進行各種生產、管理、經營等項目。

還有陳清華，也稍稍展現出了「地頭蛇」的能量。

承包手續等，正是有他幫忙，才會辦理得格外快捷、「安全」。

也就是說，即便現在就挖出了煤，也不會有人跑來「搶果子」。

一來，姚家村不會這麼沒皮沒臉。

二來，有陳清華幫忙弄的一大摞的手續，可謂毫無漏洞。

三來，龍歲歲也不是吃素的，若是真有前兩項都不管用的情況，她一個「神龍擺尾」，就能把礦脈抽到自己想要的地方！

所以，此刻，龍歲歲沒有再隱瞞，開始稍稍向姚廣廈透露了一些。

「煤礦？」

「小姑姑，你是說，這塊荒地下面，可能是、是煤礦？」

如果真是這樣，那、那可就發達了啊。

姚廣廈之所以選擇安利、保健品，沒有選擇承包小煤窯，不是他不想，而是他做不到。

沒錢，沒人脈，他也是望「煤」興嘆。

本就是X縣的人，哪裡會不知道挖煤能賺錢？

可惜啊，承包小煤窯的資金，他根本就湊不齊。

另外，做煤炭生意，也不只是要有錢，還要有人、有關係。

這門生意的水，深著呢。

就像是龍歲歲提到的隔壁村子，也跟姚家村一樣，是個宗族村。

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