第227章 慢熱的野心（2/2）

他站起身，走到落地窗前，看著樓下車水馬龍的東京街頭，語氣平靜卻極具穿透力地說了下去。

「我拍的那些劇，《LegalHigh》也好，《白色巨塔》也好，開局都是靠著一個極強的衝擊點把觀眾鉤住的。古美門第一集就在法庭上把人罵得狗血淋頭，財前五郎第一集就在手術台上展示了什麼叫降維打擊。那種劇的邏輯，是在第一集就把最大的牌扔出去，讓觀眾知道這部劇的天花板在哪裡。」

「但《大搜查線》不一樣。」

北原信轉過身，看向大田，眼神里透出一種極其冷靜、甚至有些孤注一擲的篤定。

「這部劇的邏輯是慢熱。第一集讓你覺得，這不過是個普通得不能再普通的倒霉警察的故事。但等你看完三集、五集，你會發現這部劇悄悄在你心裡占了一個位置—那個位置，是你每天中午吃飯時，必須打開電視才能填滿的位置。」

「口碑劇靠的是口耳相傳。「他頓了頓，嘴角微微勾起，「那些大喊大叫說這部劇撲街的媒體，現在正在幫我免費做話題。等到收視一點一點往上走，那些早期唱衰的文章，到時候才是最好的宣傳素材。」

大田正一聽著，不由得沉默下去。

跟著北原信這麼多年，他早已習慣了這個男人做出各種讓他看不懂的決定，然後在事後被現實證明對方是對的。但這一次，他心裡還是忍不住殘留著一絲隱隱的不安。

畢竟工廠已經開工了。服裝廠那邊第一批M—51風衣的樣衣已經出了版，模具廠那邊也在試產。如果這部劇的熱度真的起不來，這些成本————

「社長。「大田還是忍不住開口，「我知道您向來運籌帷幄。但那些工廠那邊，萬一這部劇的成績一直維持在這個水平線上「」

「不會的。」

北原信打斷他，語氣平靜，但平靜裡帶著一種讓人無法反駁的確定性，「但我不打算在這裡跟你說」相信我」這種廢話。我給你講點實際的。

他走回桌邊重新坐下，手指有一下沒一下地敲著桌面。

「你知道現在這部劇的觀眾里，家庭主婦占多大比例嗎？」

大田想了想，搖了搖頭。

「超過六成。「北原信說，「收視調查數據里，11.3%的觀眾構成，女性占比72%，其中30到50歲的家庭主婦是絕對核心。」

他頓了頓，讓大田把這個數字消化一下，才繼續說道。

「日本的家庭主婦，是這個國家最被低估的消費群體。丈夫的工資卡在誰手裡？她們。每個月家庭支出的採購決策權在誰手裡？還是她們。你去任何一家百貨公司，下午三點到五點那個時段，貨架前站著最多的是誰？」

大田正一下意識地回答：「主婦————」

「對。「北原信點頭，「所以你覺得，當這些女性每天中午看著青島俊作穿著那件軍綠色的M—51風衣在鏡頭前跑來跑去，看上三集、五集、十集之後，會不會想給家裡的丈夫或者兒子買一件同款？」

大田愣了一下，隨即腦海中某個東西像被人敲了一下，猛地亮了起來。

這個邏輯————他以前從來沒有從這個角度想過。

傳統的影視周邊，向來以年輕男性為主要目標群體—一玩具手辦、模型、遊戲聯動，全都是瞄著那批會主動掏錢追星的年輕人去的。但北原信這套邏輯，是把消費決策的核心，直接鎖定在了那批握著家庭財權、且口碑傳播效率驚人的中年女性身上。

當一個主婦喜歡上一部劇，她不僅會自己看，還會向鄰居、姐妹、老同學推薦，還會在下次購物時順手把同款的東西放進購物籃。

這不是在做粉絲經濟。

這是在做生活消費品。

「社長，您的意思是，這部劇的周邊，不是賣給粉絲的，而是————「大田的聲音裡帶著幾分不確定。

「賣給普通人的。「北原信接過他的話，極其簡潔地給出了答案，「粉絲願意為了情懷掏錢買一件貴死人的聯名款。但普通人願意為了」好看、實用、有點文化意義」掏錢買一件質量真的過硬的日常服裝。這兩個群體，體量差多少，你自己算。」

大田正一沉默了很久。

他想起之前北原信在服裝廠那邊對M—51風衣樣衣的苛刻程度面料必須用最好的，版型必須真的好穿，不能只是還原道具服的外形，還得經得起日常穿洗。當時他心裡還嘀咕過，做周邊服裝而已，用得著這麼較真嗎？

現在他隱約明白了。

北原信從一開始就沒打算只是做一件」劇中同款」來賣情懷。他要做的，是一件真正能走入日本普通家庭衣櫃裡的服裝。劇集只是窗口，一個讓這件衣服和這個品牌在觀眾心裡建立信任感的窗口。

等這部劇播完，哪怕再過五年十年，只要有人穿著那件軍綠色的M—51風衣走在大街上，還會有人認出來—那是灣岸署青島俊作的同款。

品牌記憶，就這麼刻進去了。

「所以————「大田正一艱難地消化著這套邏輯，「您現在就開始做周邊宣傳，其實是在趁早占位？」

「趁早。「北原信點頭，「等收視數據真正燒起來，競爭對手才反應過來想仿照的時候，我們的產品已經在市面上站穩了。

他停頓了一下，眼神深邃地看向窗外。

大田當然不知道，北原信在這一刻腦海里浮現的，是前世那場席捲整個亞洲、發生在千禧年前後的IP周邊經濟大爆炸。那個年代，無數日本影視作品的衍生品市場規模，最終遠遠超越了作品本身的票房和收視所創造的價值。而那些最終活下來、賺得盆滿缽滿的，無一不是提前建立了完整產業鏈條的先行者。

他不過是把那個時代來得更早一些。

「讓工廠那邊繼續推進。「北原信收回目光，語氣恢復了平日裡吩咐事務時的簡潔利落，「第一批M—51風衣，下個月配合劇集播出的第五集，做好同步上市的準備。宣傳文案我來定，打的點不是」劇中同款」，是工藝和設計，讓消費者感受到這是一件真正值得買的衣服。」

「明白了。「大田正一應下，在備忘錄上快速記錄。

「還有。「北原信補充了一句，語氣不經意，卻讓大田莫名地感到後背一緊，「讓媒體繼續唱衰吧。唱得越狠越好。等這部劇的口碑炸開，那些文章的截圖，將來會是非常好的談資。」

就在北原信和大田做著這些外人看來頗有些異想天開的部署時，《大搜查線》劇組依舊以極其穩定的節奏向前推進著。

第二集，第三集，第四集。

——

每一集的劇情結構，都是同一套看似尋常的配方一灣岸署里發生一件不大不小的案子，基層刑警們想衝出去解決，上面的官僚體系就會築起一道道或荒誕或室息的行政壁壘。

一群被體制磨得稜角漸失、卻偶爾還會在某個瞬間撞出真實火花的普通人，就這麼在屏幕上日復一日地上演著他們的荒誕日常。

但也正是這種」普通」，在某個不知道從哪天開始的節點，悄然完成了一件極其危險的事——

它讓越來越多的觀眾，開始在這些荒誕又真實的角色身上，看見了自己。

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