第102章 打壓競品，擴充商城返利版圖（1/2）

2月8號，大年初六。

一輛黑色寶馬750上了合徐高速，疾馳而去。

王子豪坐在駕駛座，負責開車。

萌潔靠在後排，正在追最近的熱播劇《宮鎖心玉》，陳延森聽了兩句愛的供養後，默默戴上耳塞，低頭刷新聞。

「阿狸巴巴與雅虎股權糾紛升級，雙方關係進一步惡化。」

「美團、拉手、糯米網等團購網站競爭激烈，誰能笑到最後？」

「微博2月新增用戶持續攀升，楊蜜、馮少峰入駐，穩坐社交媒體頭把交椅。」

陳延森眯著眼思索，團購元年一過，這賽道的競爭強度，幾乎到了打破頭的程度，看似是團購平台間的爭鬥，實則是背後風投機構的博弈。

為了拉攏新客和商戶，各家手段盡出，服務扣點一降再降，你家5%，我家就4%，有資本撐腰的網站，甚至喊出3%的口號。

和十幾年後的10%相比，堪稱良心收費。

當下市占率最高的是拉手，糯米次之，美團第三，大眾點評第四，24券、高朋和窩窩網等瓜分剩下的四成市場。

誰也想不到，美團成了千團大戰的最終贏家。

「趁對手還沒反應起來，先拿下團購業務。」

陳延森當即決定。

蘑菇街、美麗說、淘粉吧都在模仿狐狸淘的超級返模式，卻不知，商城返利和搜索返利才是導購網站的另一半護城河。

想到這兒，陳延森給企鵝資本的林晨峰打去電話，簡單交流後，對方驚訝道：「團購業務已經是服務特賣模式，你還想抽它們的提成？」

說白了，現在的團購網站全靠資本硬撐，不到五個點的服務費，連運營成本都無法覆蓋，更別提高昂的GG投放成本了。

「他們能給千度送錢，就不能給我送錢？」

陳延森反問道。

此時團購網站的外部投放，主要依靠搜尋引擎、門戶網站和地推，尤其以關鍵詞競價GG為主，千團大戰期間，千度靠GG費就賺得盆滿缽滿。

林晨峰聽後，笑著說：「我幫你聯繫下高朋市場部的負責人試試。」

高朋是企鵝與Groupon合資成立的團購網站，線下商務從QQ團抽調了大量人手，雖剛剛成立，但業務拓展極速極快。

企鵝占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。

半小時後，高朋網市場總監鄭雲就回電了。

「陳總想怎麼合作？」鄭雲客氣詢問道。

「兩種合作方式，商場返利和超級返，建議鄭總兩種都試試。」陳延森簡單回答道。

「可團購和電商的模式不一樣，商品都有極強的城市屬性，比如滬城的火鍋團購套餐，其他地區的用戶購買意向低、流量分散……」

鄭雲看著狐狸淘每日100多萬的日活用戶，很心動，但又擔心效果不佳，浪費市場部的人力財力。

「這問題好解決，一方面可以選全國連鎖門店的團購套餐，比如KFC、麥當勞等；另一方面，狐狸淘能根據用戶IP，定向推送商品。」

陳延森不解思索道，在他看來，這些讓鄭雲發愁的問題，在十幾年後，都有幾十種解決方案。

「陳總，好辦法啊！我算服你了，能把導購和團購聯繫起來，難怪你能在短短半年時間，把狐狸淘做到28億估值。」

鄭雲毫不吝嗇地誇讚道。

按說，他這個O2O出身的市場總監，應該第一時間想到這辦法，可思維卻被導購電商給限制住了。

「關於合作細節，我們拉個群慢慢聊，敲定後再談商城入駐和CPS接口的問題。」

陳延森沒跟他多囉嗦，三兩句話就定下了合作意向

高朋剛完成A輪融資，估值才3億美幣，和狐狸淘比差了一大截，陳延森讓張建誠牽線，他們自然求之不得。

說完，陳延森拉宋允澄和向鵬飛進群，鄭雲也拉來市場部、技術部同事，雙方開始溝通選品、佣金和新客獎勵等事宜。

王子豪駕車駛離高速，直奔虛城學院時，陳延森和鄭雲已確定好了秒殺商品。

KFC全家桶套餐，佣金30%，放出20%，用戶到手價八折；

真功夫香菇滑雞套餐，佣金35%，放出25%，用戶到手價七五折；

德克士手槍雞腿堡，佣金25%，放出15%，用戶到手價八五折；

小肥羊雙人暢享套餐，佣金20%，放出12%，用戶到手價八八折；

選品基本以全國連鎖品牌為主，除 3%-5%的商家佣金外，其餘差價由高朋網補足。

所以，高朋將活動庫存嚴格限制，補貼費用控制在800萬，再加上40元/個的新客獎勵，幾乎壓上了2月的所有GG投入。

二十分鐘後，王子豪把車停在創業園門口。

陳延森把行李交給萌潔，讓她幫忙放到0418，自己則上了二樓。

「森哥！新年好！」向鵬飛的眼睛像裝了自瞄似的，總能第一時間看到陳延森。

「後端到崗率如何？」陳延森走進206室，拍著向鵬飛的肩膀隨口問道。

「只有兩個還在火車上，估計下午到，其餘都到齊了。」向鵬飛回道。

「跟高朋網的CPS接口，大概多久能搞定？」陳延森又問。

「技術上和B2C平台差不多，最快三五天，不過畢竟首次合作，訂單跟蹤和數據口徑得統一。」向鵬飛想了想答道。

「那你拉胡贇進對接群，這個項目宋允澄負責，有問題找她。」

陳延森叮囑道。

「好，明白。」向鵬飛轉身，一起進了會議室，為即將開展的團購合作做準備。

陳延森回到座位，打開電腦，登錄數據後台，先查看網站流量恢復情況。

春節有三天日活跌到百萬以下，初五快遞恢復運營後有所好轉，昨天日活109萬。

這時，袁偉一臉嚴肅走來提醒：「森哥，有招商反饋，部分參加過超級返的商戶，又在蘑菇街和美麗說報名了品牌特賣活動。」

「你和一峰給招商開個會，誰的商家誰來負責，先警告，不聽話的直接拉黑，永不合作，招商不積極處理的，降低當月提點。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。