第48章 銷售額破50萬（1/2）

第二天下午六點，投票活動截止。

累計7萬用戶參與，獎金池一直追加到46萬，得票最高的產品名稱是『狐狸淘』，獲5萬票。

換句話說，最終46萬獎金由5萬人瓜分，獎金從8元到888元不等。

雖然99%的用戶只中了8元，但剩下的1%依然有大幾百人，不少人拿到了88元獎金，甚至還有人中了888元現金大獎。

短短三小時，『狐狸淘投票開獎』就登上熱搜，評論區里，不少幸運兒曬出888元的提現到帳截圖，而88元的曬圖更是多得數不清。

狐狸淘在大學生群體中徹底打響名氣。

加上陳延森大一新生的身份，兩者結合，讓他和狐狸淘成了媒體追逐的焦點，一時間，陳延森和狐狸淘聲名日盛，儼然成了大學生成功創業的典範。

然而此時，創業園206，眾人心情卻有些喪。

投票結束後，雖說狐狸淘上了一次熱搜，卻沒轉化多少用戶，實時註冊用戶的增速，已從巔峰時的每小時2500個跌到了每小時50個。

陳延森掃了眼數據，並未在意。

他心裡清楚，狐狸淘本質就是買賣流量的中介平台，無法憑藉自身獲取大量自然流量。

能以極低的成本，順利獲得第一批種子用戶，實現產品的完美冷啟動，早已遠超他的預期。

陳延森為了提高中獎用戶的首單成交率，特意拉著莊瑞、宋允澄，在網站的二級頁面，策劃了一個新用戶活動專區，選品以20元以下的快消品為主，返利金額則保持在2元以上。

這樣中8元的用戶只需下一單，就能完成首次提現，還能把狐狸淘的核心鏈路體驗一遍。

「莊瑞，砍一刀的產品需求文檔寫完沒？儘快發我。」

陳延森坐在位子上選了會兒商品，感到有些累，慢悠悠起身伸了個懶腰，朝莊瑞問道。

「森哥，下班前給你，我還要完善一下細節。」莊瑞聞言，抬起頭回道。

「行，等文博和鵬飛回來，一起碰下，爭取10月上線。」

陳延森點點頭，接著補充道。

砍價模式雖然招人煩，但用來拉新絕對是把利器，他手頭資金不足，哪怕2010年的獲客成本低，他也燒不起錢，除非能拿到天使投資。

可眼下的狐狸淘，註冊用戶還不到14萬，日活不足1萬，在盈利模式上與競品網站並無差別，很難吸引投資人關注。

只有躋身行業前三，資本才會主動上門送錢。

另一邊。

廬城學院的一間大三男生宿舍里，張偉正刷著狐狸淘的活動頁面。

「這條牛仔短褲9元，還能再返4元，到手豈不是才9元？」

張偉嘀咕著，仔細看了商品詳情和評價，覺得沒啥問題，便拿出U盾付了款。

網頁上的其他商品也很吸引他，一件9元的T桖能返1元，一台299元的MP4能返30元，一件399元的運動鞋能返40元，這種新奇的網購優惠方式，仿佛給他打開了一個全新的世界。

那時，很多網購用戶常用的優惠方式，就是直接找網店掌柜砍價。

這種方法費時費力，並且不適合i人，大多數人都會默認接受網頁上的定價。

狐狸淘的出現，強烈衝擊了他們以往的觀念。

看著後台節節攀升的訂單量，陳延森也懶得休息，利用提前開發的活動模版，在主頁一口氣添加了八個專題活動頁，以品類作為區分，譬如：零食歡樂購、美妝福利社、運動新風尚等等。

他選品的價格段緊貼客單價，同時專挑佣金比例高的優質產品，極大提高了留存用戶的下單積極性。

一天下來，單個活動頁的轉化率一度超30%。

也就是說，10個用戶點進活動頁，最後有3人下了單，轉化率驚人。

10月2號，狐狸淘當日訂單量2745單，總銷售額5元，利潤為6元；

10月3號，狐狸淘當日訂單量6123單，總銷售額1元，利潤為3元；

10月4號，狐狸淘當日訂單量4169單，總銷售額3元，利潤為2元。

短短三天時間，狐狸淘的全站銷售額便突破了50萬大關！

「森哥，數據出來了，目前一共有12471單都是8元的中獎用戶訂單，毛利率為3%，算下來我們還賺了5300元。」

胡贇嘿嘿一笑，朝著陳延森匯報數據。

「跟莊瑞預計的差不多，這次投票活動成本估計最終不到四萬，效果卻抵得上花四十萬做出來的。」

陳延森笑了笑，接著叮囑莊瑞：「咱們第一步走得穩，接下來多想想留存問題，提高用戶首單率和下單頻次，是你接下來最重要的工作。」

「好的，森哥，我這幾天琢磨琢磨，節後拿方案找你。」

莊瑞深吸一口氣，認真地回道。

陳延森『嗯』了聲，轉身看向仍低頭忙碌的王子豪，本想叫他出去放鬆下，話到嘴邊又忍住了。

一個人出了創業園，沿著柳溪瞎溜達。

天色昏昏沉沉，一抹金黃的霞光，漸漸隱入地平線，微風透著些涼意，吹得柳條沙沙作響。

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