第60章 小馬竟沒有納頭就拜？1000萬天使輪（1/2）

大一新生，兩個月時間，把用戶從0做到百萬，月銷售額接近千萬？

聽完陳延森對狐狸淘的介紹後，馬文騰只是微微點頭，臉上並無驚訝之色。

以他的眼界，見過的天才太多了，陳延森雖優秀，卻還不足以打動他。

哪怕是0元砍價這種可怕的用戶裂變產品，都沒能讓他的心泛起波瀾。

QQ會缺用戶和流量嗎？

只要他願意，隨時可以給一個新產品，每天導入千萬級的曝光量。

「所以，你憑什麼說拍拍網會死路一條？」

馬文騰擺了擺手，主動接過話頭。

「第一，缺乏差異化的平台優勢，C端用戶會選桃寶和亰東，B端用戶選阿狸巴巴和亰東，拍拍網有什麼？好比一條街上的三家牛肉麵，桃寶家的麵條實惠，亰東家的麵條勁道，拍拍網看著價格還行，味道也可以，但輸就輸在沒特色上。」

陳延森隨口點評道。

拍拍網在企鵝內部，地位頗為尷尬，董事會想把它做大，可由於資源有限，加上戰略搖擺不定，始終沒能獲得集團的T0級支持。

做又做不大，死又死不掉。

「你說的這些，毫無價值。」馬文騰頓感失望。

也是，一個大一新生，能有什麼深刻見解？

「第二，企鵝沒有電商基因，在供應鏈管理能力、用戶購物習慣培養、平台運營和商家生態方面，既沒用心，也沒投入足夠資源，商家吃不飽飯，誰跟著你玩？」

陳延森清楚，對於綜合電商平台而言，核心並非流量與資源，而是讓平台參與者都有良好體驗，買家能收到心儀的產品，賣家能賺到錢。

日後拼多多的崛起，便能很好地證明這一點，只要有利可圖，商家哪怕冒著被罰款的風險，也會放手一搏。

「第三，也是最關鍵的一點，拍拍網的B2C業務占比太低，幾乎全是C2C業務，只要人性的黑暗面還在，C2C模式下的假貨就無法杜絕，一個假貨橫行的電商平台，即便有QQ做背書，也沒人敢光顧。」

陳延森撇嘴不屑道。

在他的記憶中，敢做C2C業務的平台，除了後來的小黃魚和轉轉，下場無一例外，統統暴死。

「照你這麼說，我把C2C業務砍了，專心做B2C？」馬文騰嗤笑，對陳延森的看法並不認同。

「Pony哥，企鵝的核心優勢在於連接人與內容，並非經營電商平台，鄭春彬不是搞電商的料，你也不是。」

陳延森聳了聳肩，實話實說道。

可他的這番話太過驚悚和扎心，讓一旁的梁友志和柳志平目瞪口呆，誰敢想，小馬哥被一個大一新生給當面懟了。

「難道你是？」馬文騰推了推眼鏡，一臉冷意，明顯不爽。

「要是拍拍網在我手上，讓它一年體量翻幾倍也不難，但我沒興趣給人打工。」

陳延森毫無懼色，語氣輕鬆地說道。

「你見鄭春彬是為了拉投資？沒談成？」馬文騰站起身，隨口問了一句。

在陳延森這，他並未得到想要的答案，在他看來，陳延森的說辭浮於表面，那些問題他都清楚，可真到執行落地時，往往又是一團糟。

負責人換了一茬又一茬，卻毫無成效。

「那倒不是，鄭總想邀請我加入拍拍網，我沒同意罷了。」陳延森跟著起身，禮貌地做出送行的姿態。

鄭春彬被拒絕了？

這小子可真囂張！

馬化騰不想再理會陳延森，只覺得剛才那十幾分鐘，完全是浪費時間。

「Pony哥認為我說的話沒道理，無非是因為我的身份，讓你有了偏見，不如打個賭，我能用一年時間，把狐狸淘做到1億用戶。」

陳延森見馬化騰就要走出門，便直接戳破了對方的心思，還拋出個極具吸引力的噱頭。

他從未想過，靠著三言兩語，就能讓馬文騰這種級別的大佬納頭便拜，在小說里可以，但在現實中，能攔住對方說兩句話，都算是僥倖之事。

1億用戶？

馬文騰停下腳步，直直看著陳延森，眼前的年輕人高大英俊，眼中滿是自信，完全不知道什麼叫輸，與之對視，目光堅定有力。

這眼神讓他想起了創業之初，那時的自己，可沒有這般必勝的信念。

「Martin，跟投資部打聲招呼，讓他們投個一千萬看看效果，對了，你們的產品叫什麼？」

馬文騰轉身問道。

「Pony哥，我們的產品叫狐狸淘。」

陳延森本想裝個逼，達成一項拒絕深城馬的成就，可無奈對方給的實在太多了。

一千萬什麼概念？

足夠把0元砍價的活動規模，再放大十倍二十倍！

陳延森面色古怪地看著馬文騰，心裡嘀咕：難不成這人是個抖M，之前的一番經驗之談沒能打動他，被懟了幾句後，反倒追著要投資。

這不是賤嘛！

「陳延森是吧，我叫柳志平，你可以喊我Martin哥，先在這裡等一會，我讓風投部的同事來和你對接。」

柳志平拍著陳延森的肩膀，面露微笑道。

馬文騰態度的改變，讓他看到了一絲機會，自然對能讓馬文騰作為改變的陳延森，多了幾分欣賞。

這一千萬成不成不重要，關鍵是他從中看到了勸說馬化騰，改變集團戰略的契機。

「謝謝Martin哥。」陳延森握住對方的手，語氣誠懇。

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