第4章 哥，你要幹什麼（2/2）

王子豪咧嘴一笑，低頭『羞澀』道。

「混犢子！兩件事，第一，明天拿兩千塊給我，這生意算你一股；第二，幫我找個倉庫，要求不高，有個二十平方就成。」

陳延森擺擺手，一本正經地交待道。

「額，可我全身上下只有兩百元。」

王子豪翻了翻口袋，一臉無奈道。

「親兄弟明算帳，你有本金，我當你入股，你要是沒有，跟著我干，一天給你一百報酬，兩條路你自己選。」

陳延森一點不客氣道。

兩人是好友不錯，但他又不是王子豪親爹，機會他給了，也要看對方能不能抓住。

「好，我明白了。」

王子豪張了張嘴，臉色略顯尷尬，想說什麼又忍住了，最後重重地點頭應下。

他雖理解陳延森的意思，但卻接受不了如此直白的話。

陳延森見狀笑笑，也不去管他。

年輕人臉皮薄，若是能自己想通，將來不管做生意還是人情世故，都能再上一個台階。

「老闆您好，我是州來服裝廠的採購總監，計劃採買10000台MP3和3000台MP4，能否給一個專屬報價？」

陳延森扭過頭，在鍵盤上敲出一行字，接著把這段話複製黏貼，一口氣發給了七家供貨商。

州來服裝廠的確存在，但這年頭，三線以下的小鎮企業，主要依靠周邊的線下訂單，壓根沒有網際網路意識，掛在網上的固定電話，早八百年就廢棄了。

供貨商核實成本高，難度大！

更何況，只要他的錢和訂單全是真的，誰還去管他的身份？

忽悠這些工廠出身的銷售代表，陳延森自然是駕輕就熟。

只需在話術中提前設置好陷阱，就能一一獲悉對方提成階梯節點、帳期底線和額外優惠，以及能否贈送內存卡、耳機等。

一旁的王子豪，見好友不斷切換聊天窗口，熟練地砍價，簡直不敢相信自己的眼睛。

『貴方產品參數符合要求，但價格略高，如果能下調8元，我們會優先選擇貴公司，並考慮增加訂單量。』

『如果MP4單價能降到100元，我們可以打包採購，總金額預計超60萬元，這樣是否方便申請更優惠的打包價？』

『我們傾向於現款現貨，不壓帳期，資金周轉快，如果單價能降到105元以內，今天就可以付定金鎖定訂單。』

王子豪覺得陳延森吹的牛皮有點大，臉上一陣陣發燒，他都有些不好意思了。

「你以為他們全部都會相信嗎？」

陳延森瞥了他一眼，笑著開口道。

「那你為什麼還這麼說？」

王子豪摸了摸後腦勺，感覺有些癢。

「商業談判，最重要的不是你的策略，而是要了解對方的需求。」

「我們上高一時，一台最便宜的MP3要300以上，MP4則在800以上，售價堪比一台手機，現在呢？」

陳延森放下滑鼠，語氣平淡地反問道。

「MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出頭。」

王子豪皺著眉，努力回想掃街時看到的價格。

「這說明什麼？隨著規模化生產和原材料成本壓縮，MP3和MP4這類產品的價格只會越來越低，而羊城和深城的電子廠位於一線，競爭和生存壓力更加可怕。」

「一根沒肉的棒骨，哪怕只有點葷腥，他們也會聞著味撲上來。」

陳延森嘿嘿一笑，頗為篤定。

「我干！」

王子豪聽完陳延森的解釋，被他的幾個專業的名詞一忽悠，頓時感覺這生意大有搞頭。

「哥，你要幹什麼？」

就在這時，一個靈動的身影闖入兩人視線。

陳延森循著聲音看去，只見王子豪的身後，站著一個十三四的少女。

身高大約一米六八，遠遠高於同齡人，穿著一件藍白相間的T恤，毛茸茸的短髮垂落在肩上，瓜子臉，桃花眼，白皙的肌膚泛著淡粉色，眼角下的淚痣若隱若現，極具辨識度。

鼻子小巧挺秀，嘴角微微上揚，露出一排潔白整齊的貝齒，眸子裡滿是瑩亮的星光。

未成年版的王子嫣！

陳延森下意識地起身跑路，生怕眼前的少女會隨時掏出一枚戒指，逼著他結婚領證。

「耗子，明天老地方見。」

一直走到網吧門口，他才轉身喊了一句。

「哥，你不覺得，陳延森今天有些怪？」

王子嫣楞在原地，一臉狐疑道。

「他呀！整個人都不對勁，我跟你說……」

王子豪的話匣子一開，猶如倒豆子一般，除了兩人做生意的事以外，其他的統統吐槽了一遍。

在得知陳延森和周可媛『分手』之後，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的複雜情緒頓時冒了出來。

望著那道遠去的背影，王子嫣默默攥緊了拳頭，一抹淡淡的笑意從嘴角散開。