第537章 不賣？那我用75億美幣跟你打！初會（2/2）

一開始奧利弗說英語，得知陳延森也懂德語後，立馬切換成了母語。

一旁的馬克西米利安愣了一下，尷尬地摸了摸指腹。

他是法國人，聽不懂。

不光是他，在場的人大多都聽不懂。

幾分鐘後，奧利弗才察覺到，說母語是痛快，可除了自己的秘書外，其他人全都一臉茫然。

他訕訕一笑，又換回英語。

他領著陳延森在Lazada總部逛了一圈。

由於辦公區太小，滿打滿算才400多人，不到十分鐘，一行人就結束了參觀，然後走進了一間會議室內。

奧利弗給馬克西米利安使了個眼色，很快就有人抱著一沓厚厚的資料走過來，給陳延森等人每人發了一份。

陳延森隨手翻開，第一頁介紹了Lazada在東南亞的業務覆蓋區域，以及日訂單、銷售額、客單價、轉化率等核心數據。

這是一份涵蓋過往數年財務和業務信息的品宣資料。

奧利弗在出售公司上，的確擁有相當豐富的經驗。

不等陳延森開口，就把資產負債表、利潤表和現金流量表送了上來。

奧利弗攤開一份文件，詳細解讀Lazada的平台運營、供應鏈管理和營銷推廣模式。

馬克西米利安則負責補充Lazada的用戶數量、用戶增長趨勢、用戶活躍度、用戶留存率等數據。

陳延森聽完，又索要了Lazada團隊成員的教育背景、工作經驗等信息。

「以Lazada的成交額、營收和毛利率，不管按市盈率還是按市銷率，亦或是用戶數估值法，Lazada的估值都沒法達到8.5億美幣。」

良久之後，陳延森放下文件，開啟了正式談判工作。

「陳先生，東南亞有6億人口，電商滲透率不足10%，Lazada正處於高速增長階段，自然不能用常規的市盈率或市銷率估值法，按D輪的融資計算，10億美幣才合理，我已經做了讓步。」

奧利弗沉吟了幾秒，緩緩說道。

「Lazada在拿到D輪融資的資金後，增長速度不及預期，在入駐商戶數量、物流履約能力和售後處理能力上遲遲沒有進展，既然沒有成長，估值憑什麼上漲到10億美幣？」

陳延森反問道。

奧利弗啞然，因為對方說的都是事實，於是沉默片刻後，開門見山地追問道：「陳先生的心理價位是多少？」

「7.5億美幣。」陳延森淡淡地說。

奧利弗眉頭輕蹙，剛想拒絕。

便聽陳延森又說：「如果你不願意賣，我就拿這7.5億美幣，在東南亞建拼唄分站，大家用實力說話。」

言外之意，要麼降價，要麼就跟拼唄正面較量。

操！

奧利弗暗罵了一聲，他接受陳延森討價還價，可一上來就砍掉一億美幣，著實讓他接受不了。

但他也沒有和拼唄競爭的想法，要是有，就不會產生出售Lazada的念頭。

「陳先生，不如大家各退一步，把價格定在8億美幣？」

奧利弗試探著問道。

說話的同時，不忘觀察陳延森的面部表情和神色，可讓他失望的是，對方的微動作極少，壓根得不到有用的信息。

「7.5億美幣是我能給的最高價。」

陳延森輕輕一笑，不為所動。

奧利弗皺眉深思，他想抬價，又怕談判破裂。

東南亞市場的競爭本就日趨激烈，Lazada這兩年的增長乏力早已讓投資方失去耐心。

若是真被拼唄這樣的強勁對手盯上，別說維持現有估值，能不能撐過下一輪融資都未可知。

7.5億美幣就7.5億美幣！

與公司的前期投入相比，他至少能賺30倍的收益。

「呼——」奧利弗長舒一口氣，緊繃的肩膀垮了下來，隨即說道：「價格我可以同意，但我有個條件，這筆交易必須在兩個月內完成，並且你們要保證Lazada現有核心團隊的穩定性。」

陳延森點了點頭：「沒問題，這些細節我們可以在合同里一一明確。」

想要平穩接收Lazada，確保核心團隊的穩定性是關鍵中的關鍵。

即便奧利弗不說，他也會這麼做。

畢竟Lazada在東南亞市場深耕多年，核心團隊對當地的消費習慣、市場規則、供應鏈體系都非常了解，他們的經驗在短期內是難以替代的。

若核心團隊動盪，哪怕順利完成交易，後續整合和運營也會舉步維艱，很可能錯失搶占市場的最佳時機。

陳延森心裡清楚，奧利弗提出這個條件，既是為了讓Lazada能平穩過渡，也是在為團隊爭取保障。

在他看來，只要能力沒問題，認錢不認人，他都願意收下。

大方向談好後，後面的細節交給法務和財務即可。

接下來，高偉林和黃征在淡馬錫，還會再停留幾天，全面審查Lazada的財務、團隊與人力資源、業務運營和法律合規資料等。

7.5億美幣也不是小數目，誰知道奧利弗會不會暗地裡藏雷？

比如，與某些關鍵供應商簽訂的合同即將到期，且續約條件存在不確定性，就有可能影響商品供應的穩定性，進而削弱Lazada的真實價值。

再比如，是否遵守當地的法律法規，如消費者權益保護法、數據隱私保護法、稅收法規等，有無潛在的法律糾紛或違規風險等，這些都會對交易產生重要影響。

待所有問題都確認無誤，拼唄接管Lazada的業務後，才會按照合同要求分批次打款。

下午三點，陳延森乘車離開了Lazada總部，向著史蒂芬路8號駛去。

(本章完)