第536章 黎潛龍的邀請！奧利弗：你根本不知（2/2）
可當他察覺到陳延森的潛力時，對方早已度過了缺錢的階段。
淡馬錫基金想給橙子科技、深藍科技、拼唄等產品注資，可人家卻壓根看不上。
因為對陳延森來說，資金僅僅是融資時的最基礎條件，投資機構背後的人脈與關係網才是更為關鍵的。
淡馬錫基金在國內市場並不能為森聯資本帶來額外資源，被拒絕也在情理之中。
「無論拼唄買不買Lazada，都將在2014年進入東南亞市場。」
陳延森面色認真地回答道。
在他看來，價格合適就買。
如果奧利弗坐地起價，他就自己干，順便把Lazada給乾死。
拼唄的國際化進程勢在必行，誰敢攔著，就做掉誰。
黎潛龍笑了笑，看出了陳延森的野心。
與奧利弗相比，他更傾向於跟陳延森合作。
原因也很簡單，火箭網際網路成立Lazada的目的不純，根本不是為了在東南亞打造第二個雅馬遜，純屬是金融玩法，奔著「融資→擴大市場規模→轉賣or上市圈錢」去的。
拼唄就不一樣了，依靠華國十幾億的龐大市場，早已積累了成熟的運營經驗、物流體系和商戶資源。
把Lazada交給拼唄，淡馬錫基金或許可以獲得更高的投資回報率。
「陳先生，若是提高採購金額的標準，深藍電池的供貨價是否有下調空間？」
黎潛龍接著問道。
淡馬錫95%的電力依賴天然氣發電，考慮到碳排放強度的問題，於是又推出了屋頂光伏項目，在電力供應中斷或用電高峰時，利用儲能系統快速放電，從而補充缺口。
所以，淡馬錫對儲能電池的需求量也很高。
「深藍電池的成本太高了，我得考慮到從原材料到銷售環節的各項支出，定價400美幣並不貴。
黎先生，很抱歉，可能再等幾年，深藍科技形成規模化優勢後，成本才能降下來，到時候價格或許能再做調整，合作的空間也會更大。」
陳延森語氣誠懇地解釋，委婉拒絕道。
一周之前，他跟在李青松身邊，在面對燈塔國商務協會的人，也是相同的說辭。
你買陳總的貨，陳總很高興；但你想壓價，陳總就不樂意了。
誰來都是400美幣的售價！
除非深藍電池的能量密度、循環壽命失去了市場競爭力，
否則，陳延森不漲價就不錯了。
還想讓他降價？
簡直是做夢！
黎潛龍微微一怔，他沒想到，陳延森竟拒絕地如此乾脆，絲毫不給面子。
眼底的冷色一閃而過！
再等幾年？
淡馬錫的加速儲能計劃可等不了。
但他也無可奈何，想到中東的那些「狗大戶」和燈塔國都是按400美幣的價格採購的，便只能在心裡暗暗跟自己妥協了。
淡馬錫土地資源有限，若使用低能量密度的鋰電池，很難建成大型儲能電站，唯有深藍電池最為合適。
產品雖好，可價格也是真的高！
黎潛龍想了想，開口說道：「陳先生，我打算採買50萬千瓦時的深藍電池，用於微電網和離網系統的儲能項目。」
「多謝黎先生對深藍科技的支持。」
陳延森舉杯，禮貌道謝。
50萬千瓦時，訂單金額為2億美幣，和中東、北美地區的買家比起來，確實有點少。
可蚊子腿也是肉，陳老闆倒也不嫌棄。
不得不說，在賺錢上，十個橙子科技綁在一起，也不是深藍的對手。
深藍電池問世還不到半年，海內外的採購單就達到了180億美幣，約等於1100億華元。
一旦產能提升，營收數字還將繼續擴大。
這跟印鈔機有什麼區別？
接下來，兩人又從鋰硫電池聊到了電商、物流、網際網路。
黎潛龍提議，在拼唄收購Lazada後，保留淡馬錫的股權，作為交換，他願意拿出淡馬錫郵政10%的股權，留給森聯資本或雲速快遞投資。
陳延森思索片刻，答應了對方的合作請求。
Lazada之所以發展迅速，在短短三年多時間裡，就在爪哇、馬來、呂宋、暹羅和南安建立了站點，全靠出色的本地化運作模式。
通過大量啟用當地優秀人才擔任中高層，才順利推動業務向下拓展。
與黎潛龍合作，並沒有壞處。
一頓飯吃下來，兩人在電池、電商和物流等多個領域，都有了初步意向。
直到九點半，陳延森才乘車離開黎潛龍的府邸。
小李剛拿到國際駕照，神情專注地在開車，朝著酒店的方向疾馳。
老高坐在副駕駛，一臉興奮，忍不住地說：「老闆，今天這牌面可真不小，黎潛龍親自請你吃飯。」
「說白了，他更像個生意人，跟這種人打交道，反而更輕鬆。」
陳延森不以為意地說道。
他也沒把黎潛龍放在心上，無非是抱著談生意的心態。
「入股淡馬錫郵政的事，由你來牽頭，讓雲速出這筆錢。」
陳延森補充道。
「好的，回頭我找廖威溝通細節。」高偉林點點頭道。
拼唄進軍東南亞電商市場，雲速自然也要緊跟步伐。
前期採用「自營+第三方」的物流運營策略，後期改為全自營模式。
屆時從國內抽調一批經驗豐富的站長，只需三個月，就能把雲速的倉儲、自動分揀和派送模式複製過來。
等拼唄和雲速把路趟平，筷跑、快的打車也會跟著進入東南亞市場。
沒過多久，車子就開進了金沙酒店的停車場。
……
……
第二天上午，安盛大廈的一間會議室內。
奧利弗神情愜意地望著窗外，並時不時地瞥一眼手腕上的限量版朗格。
三年，8.5億美幣！
奧利弗對這個價格很滿意。
因為他在Lazada的業務上，並未傾注太多精力，只是派了幾名高管，撥了一筆啟動資金。
「老闆，按D輪融資的計算，我們的報價在10億美幣才合理。」
在Lazada的CEO馬克西米利安輕聲說道。
「我知道，但陳延森可不是傻子，報價太高，只會激怒對方。」
奧利弗聳了聳肩道，他可不想招惹森聯資本。
他以高朋（Groupon）國際業務負責人的身份，曾與企鵝的馬文騰合資成立了一家華國版高朋，親身經歷過千團大戰的殘酷後，非常清楚華國是個什麼地方。
妥妥的絞肉機！
美團、大眾點評、拉手網擊敗六千多家競品網站才獲得勝利。
而森聯資本旗下的筷跑後來居上，卻能把美團、大眾點評、拉手網按在地上摩擦。
因此，奧利弗想得很明白，把Lazada賣給拼唄是最好的選擇。
(本章完)